Wordans是美國一家線上服裝批發(fā)商店，它希望能夠通過不斷增長的電子商務(wù)業(yè)務(wù)帶來更多的銷售，由于在電子商務(wù)網(wǎng)站上通過對價格上的巨大折扣成功吸引了許多的更年輕客戶，Wordans意識到，年輕消費者是品牌的巨大受眾群。而這一點與TikTok的受眾群體完全符合。

對于許多的線上賣家來說，TikTok無疑是最有效的站外引流變現(xiàn)渠道之一。越來越多的亞馬遜賣家和獨立站賣家利用TikTok的整合營銷模式，既建立了品牌陣地，打造品牌效應(yīng)，又提高了店鋪的轉(zhuǎn)化率。因此，Wordans也將目光瞄準了TikTok這個短視頻平臺！

對賣家來說，TikTok已具備強大的營銷鋪貨能力，TikTok的流量成本相對較低，信息傳播非?？?。對于服飾商家來說，比較常見營銷手段是，通過和各個領(lǐng)域的網(wǎng)紅達成合作，借助網(wǎng)紅的影響力推廣產(chǎn)品，收割第一波超級紅利。

知道TikTok的宣傳活動是優(yōu)先級很高的，Wordans也是有備而來的。他們希望在預(yù)期內(nèi)收獲一定的目標受眾。因此，Wordans求助于TikTok創(chuàng)作者市場，尋找兩位可以合作推廣該品牌的創(chuàng)作者。

在競選開始時，Wordans就知道自己的目標受眾是誰。他們也知道利用那些被低估的“微影響者”的力量——粉絲較少但參與度較高的創(chuàng)作者。對于Wordans和creator來說，每個視頻的平均瀏覽量為2萬，這正好平衡了預(yù)算和受眾之間的關(guān)系。

有了這個基準，Wordans就可以使用TikTok Creator Marketplace快速、輕松地找到他們希望的候選人名單，并分享競選目標的簡要信息。在這種情況下，開發(fā)者需要傳達Wordans具有競爭力的價格、快速的運輸和批量購買的選擇。但是創(chuàng)造者們擁有決定創(chuàng)意方向的靈活性。作為對贊助的回報，創(chuàng)建者可以保留產(chǎn)品，并向他們的粉絲提供5%的優(yōu)惠碼作為獎勵。

營銷結(jié)果：

兩個創(chuàng)作者的視頻有11.95萬次點擊量，總共有5000個點贊，Wordans被這些結(jié)果震驚了，導(dǎo)致他雖然它是一個年輕的電子商務(wù)網(wǎng)站，但Wordans充分利用了TikTok Creator Marketplace，不僅提高了品牌知名度，還產(chǎn)生了大規(guī)模銷售。

從上面這個品牌案例中，Wordans通過TikTok網(wǎng)紅營銷和廣告投放融合，達到最有效的營銷推廣。從而可以看出TikTok平臺具有做整合營銷的特性。

TikTok是最適合做整合營銷的海外社媒之一

為什么這么說呢？因為，我們不難發(fā)現(xiàn)大部線上賣家都在朝著品牌營銷的方向發(fā)展，其中，引流是品牌營銷的核心要素之一，引流效果好不好便決定了你的店鋪能不能存活。而推廣是引流的前提，隨著站內(nèi)流量逐漸飽和，越來越多的商家開始從站外推廣渠道，通過不同的玩法從不同的社媒引入新的流量。

比如大部分賣家所采用的站外引流方式是網(wǎng)紅營銷，一般是通過Instagram這個社媒平臺。類似于國內(nèi)的小紅書，首先，賣家把樣品寄給合作的Instagram網(wǎng)紅，該網(wǎng)紅再通過圖文種草的方式來發(fā)布。果哥認為這種圖文平臺更多傾向于攻略特性，已經(jīng)很難滿足歐美消費者的購物心態(tài)。

在Instagram做網(wǎng)紅營銷的賣家非常多，競爭極其激烈，少數(shù)賣家在Ins上運營官方賬號相對來說會更加有利。但眾所周知，Ins只適合做服裝美容、時尚等類目的賣家，所以不是所有賣家都可以在Ins上做品牌調(diào)性。

YouTube也是如此，平臺整體比較適合3C電子類目的產(chǎn)品營銷推廣。此外，像Ins、YouTube等社媒，很少有賣家會在上面做廣告投放。既難以運營官方媒體賬號，又難以做品牌調(diào)性。所以大部分shopify賣家會拿出7成預(yù)算來用于網(wǎng)紅營銷上，3成預(yù)算用于SEO推廣。

這樣一來，賣家從多個平臺做站外推廣引入的流量是分散的，且非常費時費成本。而從上面的案例我們就可以知道，TikTok既適合做廣告投放，又適合做網(wǎng)紅營銷和社媒矩陣，擁有整合營銷的特性。

目前，服裝類的官方賬號在TikTok上少之又少，這對于服裝賣家來說，入局TikTok也是一個非常好的機會。

原文來自邦閱網(wǎng) (52by.com) - fx21ms.cn/article/61521