2020年的春節(jié)假期即將到來，各位小伙伴是不是蠢蠢欲動，歸心似箭坐等放假？
這個假期除了計劃陪伴家人，走親訪友之外，平臺運營是否也計劃好了嗎？
是不是計劃跟往年春節(jié)期間一樣，關掉直通車推廣，暫時性跟平臺say 拜拜呢？
別忘了3月新貿節(jié)悄然將至。
你知道往年假期，你的同行是如何“爭分奪秒”地搶流量，為打好3月新貿節(jié)漂亮戰(zhàn)做準備嗎？
想好好度過春節(jié)假期，與國外客戶放假時間不同步，無法時刻關注運營平臺，店鋪效果怎么辦？
今天跟大家分享，如何省心高效做好假期運營！
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0.1?為什么需要假期運營？
1.?“干好三九月，一年不用愁”
做外貿的小伙伴估計聽過一句話：“干好三九月，一年不用愁”。
一月份即將過半，2020年的第一波流量高峰期將至，部分客戶會開始挑選產品，我們可以借此時機測試市場需求，打造爆款，積累店鋪數(shù)據(jù)！
2.?“敵不動，我要動！”
不少同行在假期對平臺的關注度會大大降低，或降低推廣力度，或直接關閉推廣度過，推廣成本會降低，店鋪積累數(shù)據(jù)其實更加容易。
而另外一方面，隨著時間的推進，大多數(shù)的外國買家已陸續(xù)結束新年假期，部分買家開始有補充庫存與新品的需求，市場需求逐漸增加。
在市場競爭減弱，市場需求逐漸增加的假期前后，做好假期運營可以在買家對比環(huán)境弱化的情況下爭取更多的流量機會！
所以你是不是報名活動之后，就坐等放假呢？
如果計劃假期后再做大促的店鋪優(yōu)化就真的太晚了！
0.2?假期運營核心目標：沖刺新貿節(jié)
假期運營的核心目標是為了積累更多的數(shù)據(jù)，更好地沖刺三月新貿節(jié)。
所以假期平臺的運營，假期的運營方式應采用“差異化運營”，思路大綱為：
低成本，奪商機
↓
快速測品，確定爆款
↓
集中力度投入爆款，搶流量
↓
追求資源利用率，實現(xiàn)效益最大化
你可以為三月新貿節(jié)的沖刺做這些準備：
（1）選詞：確定核心詞，整理關鍵詞數(shù)據(jù)
可通過后臺的【引流關鍵詞】等板塊整理店鋪的效果詞，找出能真正帶來流量和點擊的關鍵詞，并結合【產品分析】分析可能有帶來詢盤的轉化詞，確定產出效果最大化的關鍵詞最為店鋪的核心詞。
核心詞的應該追求回報最大化的效果詞，數(shù)量建議20-50個即可，把核心精力用于核心詞，會事半功倍，大大提升效率，特別是假期期間。
確定核心關鍵詞之后，需要結合日常記錄的關鍵詞數(shù)據(jù)進行“差異化運營”，特別是P4P關鍵詞的出價。
相信一部分小伙伴早已經有這種思維，在不同的時間段調整成不同的價格，能保證性價比夠高。
但是假期沒時間改價格，甚至是平時半夜改價格，都是可通過一些軟件自動出價競價的。如“P4P助理”等：
只要我們設置好價格上限，軟件自動出價，幫我們在合適的價格區(qū)間內出最優(yōu)價格。
每天只需要花費幾分鐘時間看數(shù)據(jù)即可，在關鍵的時候借用工具能發(fā)揮最大的價值。
來源于P4P助理，點擊查看
（2）選品與測品
?選品：可選擇以往平臺數(shù)據(jù)優(yōu)勢品、線下市場熱銷品、零售平臺趨勢品等作為新貿節(jié)測品
?測品：加入P4P直通車快速實現(xiàn)測品，結合點擊率、點擊成本，詢盤轉化率綜合數(shù)據(jù)對比，有成效的加大力推，沒成效降低推廣力度。
測品是追求在較短的時間內，最快速確定店鋪的優(yōu)品。假期也同樣可以借用一些軟件（如“P4P助理”等）實現(xiàn)智能競價，不需要耗費大量時間關注，推目標產品給目標客戶，最快速確定下效果最大化的爆款產品。
來源于P4P助理，點擊了解更多?
（3）集中資源投爆款：
確定核心詞和目標產品后，可以根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化運營，集中資源投放沖刺，獲得更高的店鋪效果回報率。
一般可以通過如【行業(yè)買家分布】、【詢盤來源】、【推廣流量統(tǒng)計】等數(shù)據(jù)，定位真正的高回報的核心市場與目標客戶，確定核心的推廣時間。
?行業(yè)買家分布：國家與地區(qū)訪客&詢盤來源，可通過【數(shù)據(jù)管家】獲得：
?詢盤數(shù)據(jù)統(tǒng)計表：記錄每個詢盤的時間，可通過【詢盤】頁面獲得：
?推廣流量統(tǒng)計表：統(tǒng)計每個時間段對應的P4P花費與核心詞的價格趨勢、出價情況等
把資源放在高回報的目標市場和目標客戶，才更有可能轉化，這錢才花得有價值。
在假日期間我們可以利用軟件來幫我們自動定時出價，既能保證客戶能看到我們的產品，又能保證自己過一個輕松的好年。當然不僅是假期，平時運營也要如此。
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（4）詳情優(yōu)化-流量資源多次利用率：
平臺運營想要持續(xù)、高效轉化，需要講究“開源節(jié)流”流量運營思路。
?“開源流量”：搶流量奪商機，更多的流量來源。
?“節(jié)流流量”：引進來的流量，能夠較長時間停留且引到其他的產品，把流量留下來。
產品詳情頁作為流量的重要落地頁，可以通過“產品推薦”、“活動推薦”、“詳情banner”等途徑，提升流量資源的多次利用。
v“產品推薦”：
溫馨提醒：建議“產品推薦”模塊不宜放在最后。
v“活動推薦”：
v“詳情banner”：
詳情banner一般可為新年放假說明、優(yōu)惠信息等內容展示。
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0.3?假期運營的主動營銷
因為流量和轉化率的原因，詢盤與TM咨詢始終是有限的，很多小伙伴也會一直覺得沒有詢盤就沒有客戶。但是其實：不是沒有客戶，是你沒有把客戶挖到極致。多逛逛RFQ市場，也會有意想不到的驚喜。
假期RFQ 買家需求不變，而賣家報價減少，成交率更高會更高。所以假期同樣別忘了主動營銷。
對于精準高質的RFQ，主動營銷速度更快，成交率會相對較高。而在假期很多小伙伴可能無法時時關注，建議也可以借用自動匹配+快速提醒的RFQ小工具，如“RFQ助手”等：
智能匹配優(yōu)質的RFQ，然后推送到手機快速提醒，快速搶占優(yōu)質商機，保證在最快的時間搶占報價席位！
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提前預祝每一位小伙伴都能在春節(jié)假期，即可以快樂度假，也可以省心高效運營平臺數(shù)據(jù)。
從本月開始已推出【助陣三月新貿節(jié)】的作戰(zhàn)指南專題，還沒看過的小伙伴可以點擊查看：
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