我們得到的問題比任何其他問題都要多：亞馬遜銷售FBA的最高策略是什么？
但是有太多的建議-不管是免費的還是其他的-不可能遵循每一個推薦的建議和技巧。對一個賣方有效的指導(dǎo)可能不適用于另一個賣方。事實上，許多策略最終相互矛盾。
所以應(yīng)該怎么做？
他們應(yīng)該把重點放在什么建議上嗎？
根據(jù)我們的經(jīng)驗，我們學(xué)到了一定的規(guī)則-更確切地說，戒律-對FBA的銷售確實產(chǎn)生了最大的影響。
看看下面的原則，可能會給你一個全新的視角來看待最重要的事情。
1.不要急于求成。
產(chǎn)品研究既是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)，它可以創(chuàng)造或破壞一種產(chǎn)品.
你不僅想確保你有一種即將銷售的產(chǎn)品，而且你還想確保沒有大量的競爭，該產(chǎn)品不是季節(jié)性的，商標(biāo)/IP沒有任何問題等等。
因為這個原因，確保你的調(diào)研..但不要過火。分析是許多新賣家的通病。關(guān)鍵是要在盡職調(diào)查和及時做出決定之間取得平衡。
試著找到至少5到10個好的產(chǎn)品創(chuàng)意，然后給自己至少3到5周的時間來正確地審查你的產(chǎn)品選擇。
2.不要忽視競爭對手。
很可能新賣家在研究在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品時犯的最大錯誤就是不去關(guān)注競爭對手。
有些人看到一個產(chǎn)品的銷售/月銷量巨大，然后卻沒有注意到它的小眾市場的300多個平均評論，這表明它具有很強的競爭力。
通常情況下，我們建議賣家尋找比平均月銷售額更好的產(chǎn)品細分市場-我們建議每月銷售200到300臺-但平均每月的評論少于100次。
此外，你不想追求一個產(chǎn)品利基有一個單一的主導(dǎo)銷售者。
記?。涸跊]有鯊魚的海洋里游泳比在一個充滿捕食者的海洋里游泳容易得多。換句話說，雖然進入擁擠的市場并非不可能，但這是極其困難的。
3.你應(yīng)改進-而不是復(fù)制-
走私人標(biāo)簽路線的最大優(yōu)點是能夠調(diào)整和改進產(chǎn)品，使其成為您自己的產(chǎn)品。
但是當(dāng)你不要完全從零開始創(chuàng)造一些東西，你不應(yīng)該只是重新創(chuàng)建完全相同的產(chǎn)品，另一個銷售者也在銷售。
原因是什么？如果兩個銷售商提供的產(chǎn)品幾乎相同，亞馬遜的算法通常會優(yōu)先考慮舊產(chǎn)品。畢竟，它是第一次出現(xiàn)，而且可能有更多的評論。(另外，如果一個產(chǎn)品是嗎？有缺點，你不想重復(fù)同樣的錯誤！)
相反，向其他銷售商的產(chǎn)品學(xué)習(xí)。閱讀他們的評論和反饋，然后在可能的情況下利用這些信息來改進項目。
當(dāng)你開始的時候，盡量不要在庫存上花費太多。雖然重要的是要避免耗盡庫存，通常情況下，訂購替換庫存要比擺脫移動緩慢的產(chǎn)品容易得多，成本也低得多。
另外，在你的銷售生涯開始的時候，缺貨幾天(甚至一周)對你的生意的損害要比清理浪費的存貨要小得多。
因此，我們建議您為您的第一批庫存購買價值不超過2到3個月的預(yù)期銷售額。(一些有經(jīng)驗的賣家下的訂單甚至更少，等待統(tǒng)計數(shù)據(jù)證明某一產(chǎn)品會在下完整訂單之前銷售。)
5.你不應(yīng)不耐煩
亞馬遜銷售是一種令人驚嘆的創(chuàng)業(yè)體驗，對于新的和經(jīng)驗豐富的電子商務(wù)銷售商來說都是完美的選擇。然而，這絕對不是一個快速致富的計劃。
如果操作得當(dāng)，您的產(chǎn)品甚至要花3到4個月的時間才能到達亞馬遜的倉庫?？赡苓€要1到2個月才能收支平衡。
成功需要時間。
不要讓互聯(lián)網(wǎng)大師或YouTube炒作的男人誘惑和分散你的注意力，因為FBA出售承諾立即成功的命令。這是一個失敗的公式。
6.不得違反亞馬遜的服務(wù)條款
我們明白了。任何必要的方法都會吸引人去看那些五星級的評論。但要預(yù)先警告。如果你違反他們的服務(wù)條款(TOS)，亞馬遜會抓住你的。當(dāng)他們這么做的時候，你的帳戶可能會被暫停，以至于幾乎不可能恢復(fù)。
這相當(dāng)于浪費了大量的時間和金錢，這就是為什么我們生活在這樣的口頭禪中：“如果這看起來是個壞主意，那它很可能就是這樣?！?/span>
為了幫你弄清楚他們的規(guī)矩，我們除服務(wù)條款外對你來說，讓它更容易消化。
7.你至少在幾天內(nèi)不得查看按點擊付費運動。
讓你的競選時間長一些腿。按下點擊付費(Ppc)刷新按鈕并不會讓銷售奇跡般地出現(xiàn)。
只要你已經(jīng)設(shè)定了每天的最高消費金額，你就不必每分鐘手動檢查你的花費。只有在一周后(或者兩周后，如果你能處理的話！)您是否應(yīng)該評估您的PPC性能。這樣你就可以分析一些數(shù)據(jù)了。
從那里，確定你是否需要做任何調(diào)整你的關(guān)鍵字和/或出價金額。
查看本文中推薦的AmazonPPC策略：亞馬遜PPC戰(zhàn)略-2019年終極指南.
8.你應(yīng)該為亞馬遜做好改變的準(zhǔn)備
我們這些已經(jīng)賣了幾年的人還記得2016年10月3日。就在那一天，亞馬遜不再允許有激勵性的評論。
對許多賣家來說，這是毀滅性的。(產(chǎn)品換評論是許多fba銷售命令的核心。在那時候，你推出了你的產(chǎn)品，把50到100套贈予購物者，以換取審查。這使得發(fā)射變得非常容易。)亞馬遜(Amazon)對這一變化沒有發(fā)出任何警告，它也讓大量賣家紛紛出走。
但這條戒律不是來嚇跑你的。然而，最終，這是亞馬遜的平臺，他們的首要任務(wù)始終是他們的客戶。如果他們認(rèn)為某件事對他們客戶的體驗產(chǎn)生了負面影響，他們就會改變它。
如果你正在做一些你認(rèn)為亞馬遜可能會在路上禁止的事情，那就制定一個后備計劃，以防他們做出改變，并在他們的tos中禁止它。
作為賣方，我們能做的最好的事情就是保持靈活性。
9.不能單靠亞馬遜
你聽得對。亞馬遜可能是你電子商務(wù)的起點，但也不一定要結(jié)束。
不過，并不是說你應(yīng)該跳轉(zhuǎn)到另一個銷售渠道(你在其他地方幾乎找不到銷量)。我推薦給你的是向你廣泛傳播你的品牌存在的信息。
例如，您可以在Instagram或Facebook上創(chuàng)建一個追隨者。你也可以回答與你的產(chǎn)品在雅虎的利基相關(guān)的問題！答案或者Quora。
新鮮的內(nèi)容，無論是寫在博客上還是YouTube上的視頻，都是另一種吸引人們關(guān)注自己和品牌的好方法。
通過確保人們了解你的產(chǎn)品，如果亞馬遜做出了重大改變(參見命令#8)，或者你的利基變得更有競爭力，你將有其他資源可以依靠。
10.你不應(yīng)單獨出售
這并不意味著你需要一個商業(yè)伙伴在亞馬遜上銷售。事實上，大多數(shù)第三方賣家都是一人秀！相反，t他的目標(biāo)是尋找一個由銷售者組成的社區(qū)。
你可以找到亞馬遜賣家的聚會和事件發(fā)生在世界各地的城市。這些為你提供了很好的機會，讓你與那些正在做你正在做的事情，體驗?zāi)阏诮?jīng)歷的人建立聯(lián)系。
另外，當(dāng)FBA道路變得崎嶇時，每個人都可以得到一些額外的鼓勵和理解。更不用說，加入社交媒體或策劃人團隊有助于讓你更加負責(zé)。
你們亞馬遜的一些銷售規(guī)則是什么？
我們把一切都覆蓋了嗎？還是說FBA出售我們遺漏的戒律？請在下面的評論中告訴我們。
祝好運!
亞馬遜FBM有多大的發(fā)展?jié)摿Γ?/a> 
