速賣通開年第一次大促“3.28”大促正在馬不停蹄趕來，這一次速賣通大促是僅次于“雙11”的大型促銷活動，屆時海量流量也會給賣家?guī)韱瘟康奶嵘?。大促即將來臨，那么在站外引流這個工作模塊，如何讓店鋪流量最大化？吉易跨境電商學院速賣通培訓負責人、金牌講師朱宇鵬老師與賣家分享大促前期各階段的網(wǎng)紅營銷策略。
一、如何尋找到專業(yè)的網(wǎng)紅
電商網(wǎng)紅營銷已經(jīng)是老生常談了，大多數(shù)賣家運營店鋪時，除了關注站內(nèi)流量外，站外網(wǎng)紅營銷獲取流量也是賣家的運營重點。那么，在備戰(zhàn)大促工作中，做好網(wǎng)紅營銷也就成為必須了。那么如何找到專業(yè)的網(wǎng)紅？
第一，專業(yè)的網(wǎng)紅網(wǎng)站。這類網(wǎng)站一般需要通過翻墻，朱宇鵬老師給賣家介紹了兩款尋找網(wǎng)紅的工具。其中，免費網(wǎng)紅網(wǎng)站為，
第二，網(wǎng)紅大小分類。在選擇網(wǎng)紅時，賣家可根據(jù)網(wǎng)紅粉絲數(shù)量的多與少來找到適合自己的網(wǎng)紅。網(wǎng)紅按照粉絲數(shù)量來分類，可以分為微型網(wǎng)紅（粉絲數(shù)量為5000至2.5萬），小型網(wǎng)紅（粉絲數(shù)量為2.5萬至10萬），中型網(wǎng)紅（粉絲數(shù)量為10萬至25萬），大型網(wǎng)紅（粉絲數(shù)量為25萬至100萬），超級網(wǎng)紅（粉絲數(shù)量為100萬至700萬）。當然，尋找網(wǎng)紅時，并不是粉絲越多越好，而是粉絲越精準越好，所以重點要看粉絲參與度。賣家可通過網(wǎng)紅網(wǎng)站查詢粉絲的參與度。
第三，網(wǎng)紅質量檢測工具。不少賣家難以辨別網(wǎng)紅的粉絲真假，對此，朱宇鵬老師給賣家推薦了兩款檢測網(wǎng)紅質量的工具。第一款為ins僵尸粉檢測工具，第二款為YouTube網(wǎng)紅推廣檢測工具。兩款工具都是免費的，通過工具賣家可詳細查詢到網(wǎng)紅活躍度，網(wǎng)紅帖子觀看量，視頻互動情況等多項資料，對賣家來說，非常實用。具體網(wǎng)址，賣家可向吉易課程顧問免費要工具鏈接。
第四，尋找網(wǎng)紅時，相關注意事項。賣家找到網(wǎng)紅后，要重點關注以下事項粉絲參與度是衡量網(wǎng)紅營銷績效的重要指標；網(wǎng)紅專業(yè)擅長領域與自己經(jīng)營類目是否相關；網(wǎng)紅粉絲覆蓋的廣度和深度；明確粉絲畫像，也就是在做網(wǎng)紅營銷前，自己心里就得清楚到底要找什么樣的網(wǎng)紅。
二、如何跟進談合作網(wǎng)紅
找到合適的網(wǎng)紅后，就要懂得相關溝通技巧，和網(wǎng)紅達成合作。對此，朱宇鵬老師在公開課上，向賣家分享了8封網(wǎng)紅開發(fā)信，具體模板內(nèi)容，需要的賣家可免費咨詢吉易課程顧問老師要相關資料。
在與網(wǎng)紅溝通時，要注意以下幾個細節(jié)，第一，廣告合作周期，明確告知網(wǎng)紅合作的推廣周期及合作溝通截止時間；第二，內(nèi)容創(chuàng)作，與網(wǎng)紅細談自己想要創(chuàng)作什么樣的內(nèi)容，是否講述品牌故事，最終與網(wǎng)紅達成一致的推廣方案；第三，內(nèi)容使用權，對于網(wǎng)紅制作的視頻，是否能用到其它社交平臺或網(wǎng)站需要得到網(wǎng)紅的許可；第四，薪酬，不同網(wǎng)紅的收費標準是不一樣的，有些帖子是收取固定費用的，有些網(wǎng)紅時根據(jù)營銷效果收費的，而小網(wǎng)紅則是索取免費樣品作為薪酬來推廣，所以雙方溝通中，要事先談好收費標準。
三、高效大促網(wǎng)紅推廣路線
在大促準備工作中，賣家首先選擇適合自己產(chǎn)品的推廣方式，目前來說，比較熱門的三種推廣方式為ins推廣，Facebook推廣，YouTube推廣。其中，YouTube推廣最為見效，ins次之。具體選擇哪一種推廣方式，要看所選擇的網(wǎng)紅所擅長的推廣渠道。
做好時間安排。根據(jù)大促時間安排，3月14日至20日，大促造勢期，3月21日至3月27日，大促預熱期；3月28日至3月31日，開售4天。大促造勢期，屬于網(wǎng)紅集中推廣時間，要重點讓網(wǎng)紅宣傳3.28大促的優(yōu)惠攻略，建議賣家多給網(wǎng)紅一些營銷支持，如優(yōu)惠券，并加大店鋪熱門產(chǎn)品的爆品聯(lián)盟傭金。在預熱期，工作重點在于首發(fā)測評視頻，透露大促折扣力度，引導客戶、粉絲加購加收藏。在大促開售第一天，一定要讓網(wǎng)紅進行直播推廣帶貨，并加大測評視頻推廣力度，比如廣告，讓網(wǎng)紅的帖子及測評視頻全方位的覆蓋到其粉絲群。在此之前，賣家尋找網(wǎng)紅，與網(wǎng)紅溝通需要20天，這階段賣家要與網(wǎng)紅確認閑忙時間安排。平均一個網(wǎng)紅周產(chǎn)值為1.5個測評視頻。
朱宇鵬老師之前分享Nadula假發(fā)網(wǎng)紅營銷推廣案例的成功之處就在于它在所有的社交渠道都建設主頁，并以YouTube和ins為主陣地通過網(wǎng)紅測評視頻圈粉，讓流量全部倒導入到自己的跨境電商平臺及獨立站上面。同時，利用Facebook把所有跨境賬號鏈接在一起，讓流量能導入到不同賬號。
四、培養(yǎng)“粉絲積累意識”
做網(wǎng)紅營銷推廣的過程絕不是一朝一夕的事，賣家若要專注網(wǎng)紅營銷，就一定要有粉絲積累意識。首先，注重粉絲沉淀，無論何種形式的推廣流量都要導入到不同的店鋪，除了速賣通店鋪，還有獨立站，F(xiàn)acebook、ins、YouTube都要涉及到。其次，注重內(nèi)容生產(chǎn)，要明確平均一個月要生產(chǎn)多少視頻及帖子。同時，做好優(yōu)惠促銷，借助粉絲會員日，限時免費送，玩游戲得獎品，提升單量。最后，“睡后收入”可以有，也就是站外推廣達到了一定力度和深度后，就會源源不斷給店鋪帶來訪客，并促成轉化。
速賣通免費流量，運營人員怎么獲??？
