近年來(lái)，水晶制成的裝飾品、首飾成為熱銷品類，而區(qū)別于國(guó)內(nèi)精品店的小飾品售價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，不同顏色的水晶產(chǎn)品在國(guó)外被賦予“神秘”力量后以高價(jià)售出，并且品牌水晶飾品溢價(jià)更高。以Energy Muse品牌為例，看看在海外市場(chǎng)水晶品牌如何出圈？
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Energy Muse是由Heather Askinosie和Timmi Jandro在2000年共同成立的美國(guó)水晶珠寶品牌。起初Heather只是作為水晶愛(ài)好者研究各國(guó)風(fēng)水與水晶療愈的藝術(shù)，而后將一款水晶療愈項(xiàng)鏈贈(zèng)予多年姐妹Timmi。佩戴一個(gè)月后，Timmi感受到作息舒適，也順利找到合適工作，讓原本不信水晶玄學(xué)的她開(kāi)始與Heather創(chuàng)業(yè)做水晶珠寶。
觀察Energy Muse發(fā)現(xiàn)，品牌logo設(shè)計(jì)類似于中國(guó)八卦圖，該品牌產(chǎn)品也帶有濃厚的“中國(guó)特色”，將中國(guó)玉石文化、銅錢、中國(guó)風(fēng)水等融入到水晶飾品中，創(chuàng)造了一個(gè)“能量方程式”，隨后借助獨(dú)特的療愈水晶飾品逐漸出圈。
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與傳統(tǒng)水晶產(chǎn)品一樣，Energy Muse也會(huì)按照水晶顏色差異區(qū)分功效，但與眾不同的是，Energy Muse更特別一些。如上圖中的招財(cái)手鏈，融合了命理學(xué)和水晶能量，使用孔雀石、虎眼石、黃鐵礦、東陵石、血石、黃水晶、紫水晶和白水晶等最具招財(cái)進(jìn)寶和旺財(cái)功效的水晶制成。
Energy Muse產(chǎn)品有項(xiàng)鏈、手鐲、戒指、耳環(huán)、護(hù)身符、手鏈等多個(gè)品類。品牌持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，借助多年對(duì)中國(guó)風(fēng)水與能量水晶的研究經(jīng)驗(yàn)，將產(chǎn)品按照飾品品類、產(chǎn)品能量效果、水晶品類、形狀等分類，方便用戶按需選擇。
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區(qū)別于傳統(tǒng)珠寶品牌，Energy Muse并未選定某一類消費(fèi)群體定向服務(wù)，而是將品牌面向大眾消費(fèi)者。Energy Muse產(chǎn)品價(jià)格在5.88美元—129.99美元之間，可以滿足不同消費(fèi)水平的用戶購(gòu)買。如象征財(cái)富、健康、舒緩心情的簡(jiǎn)單款吊墜、手鏈及耳環(huán)價(jià)格中等，在25美元—100美元左右；經(jīng)過(guò)精湛工藝雕刻特殊圖案的飾品價(jià)格較高。
Energy Muse將產(chǎn)品賦予不同的運(yùn)勢(shì)含義，黃色水晶象征生命力，紫色水晶用于靜心，綠水晶則被賦予“靈魂治愈”功能，粉色水晶象征桃花運(yùn)，碧璽可驅(qū)邪納吉，紅玉髓能興旺事業(yè)等。
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Energy Muse還售賣精油，香薰、沐浴鹽水等周邊產(chǎn)品，除此之外，在獨(dú)立站內(nèi)專設(shè)學(xué)習(xí)板塊，售賣水晶裝飾、水晶創(chuàng)意設(shè)計(jì)等學(xué)習(xí)教程，輔助用戶挑選不同場(chǎng)景使用的水晶產(chǎn)品，充實(shí)感興趣用戶的水晶知識(shí)儲(chǔ)備，滿足消費(fèi)者多樣化需求。
據(jù)了解，Energy Muse年?duì)I收超200萬(wàn)美元，在美國(guó)、加拿大、英國(guó)、澳大利亞等全球多國(guó)暢銷。
Energy Muse作為小眾玄學(xué)珠寶品牌，能快速打通海外市場(chǎng)，不單是靠差異化產(chǎn)品，更重要的是其品牌巧妙的營(yíng)銷策略。
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Simlarweb數(shù)據(jù)顯示，2025年3月份，Energy Muse獨(dú)立站月訪問(wèn)量達(dá)15.97萬(wàn)次，直接流量占40.47%，有機(jī)流量占47.29%。美國(guó)位列第一，流量份額高達(dá)41.08%。
獨(dú)立站的主要用戶為女性群體，受眾人性中女性用戶占64.71%，核心用戶年齡在25-34歲之間。
那么，Energy Muse是如何打造高自然流量的獨(dú)立站的？
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該品牌關(guān)鍵詞有585個(gè)，其中，以“energy muse”、“black tourmaline”、“amethyst meaning”等詞為熱門關(guān)鍵詞布局SEO策略，以獲取曝光。
Energy Muse積極布局社媒矩陣，在 Facebook、Instagram、YouTube、X、Pinterest、TikTok 等主流社交平臺(tái)深耕，已累計(jì)超 50 萬(wàn)粉絲，分享用戶與水晶的故事、水晶產(chǎn)品療愈的神奇事跡、水晶購(gòu)買技巧等真實(shí)故事，吸引感興趣用戶觀看。
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獨(dú)立站內(nèi)專設(shè)博客板塊，通過(guò)發(fā)布水晶選購(gòu)指南、水晶知識(shí)科普、不同顏色水晶含義、水晶如何應(yīng)用于生活等文章，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)水晶與財(cái)運(yùn)、健康等正向能量的關(guān)系，，幫助用戶了解水晶珠寶日常搭配以及為不同節(jié)日或場(chǎng)景下禮物靈感，滿足用戶多樣化需求，大大提高獨(dú)立站轉(zhuǎn)化率。
從品牌故事到無(wú)數(shù)個(gè)真實(shí)用戶與水晶的淵源故事，Energy Muse十分擅長(zhǎng)講故事，在獨(dú)立站、社媒官方賬號(hào)主頁(yè)等多平臺(tái)推廣，并鼓勵(lì)消費(fèi)者將真實(shí)評(píng)價(jià)和產(chǎn)品反饋發(fā)布到社媒，通過(guò)自然曝光獲取流量裂變。
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早在10年前，球星貝克漢姆在出席活動(dòng)時(shí)就被拍到佩戴Energy Muse能量飾品，這款項(xiàng)鏈?zhǔn)怯煽兹甘?、虎眼石、水晶、黑曜石等多樣珠子串成，而?xiàng)鏈掛墜是一個(gè)融入中國(guó)元素的銅錢飾品，以此獲取財(cái)運(yùn)、健康、好運(yùn)，滿足時(shí)尚穿搭。
除了貝克漢姆外，布萊恩、艾薇兒、布蘭妮等眾多好萊塢明星、歌手都是Energy Muse品牌的忠實(shí)用戶，曾多次被ELLE、VOGUE、People等海外知名媒體報(bào)道，擴(kuò)大品牌在市場(chǎng)知名度與曝光。
