近年來，隨著社會(huì)壓力的增長(zhǎng)，年輕人渴望找到一種能夠解釋命運(yùn)、指引未來的力量。
越來越多人加入“玄學(xué)”陣營(yíng)，如，功德木魚、燒香拜佛、排隊(duì)求祈福手串、掛許愿絲帶等，被賦予“轉(zhuǎn)運(yùn)”、“桃花”、“招財(cái)”等寓意的飾品備受歡迎。
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不僅國(guó)內(nèi)的年輕人“追崇”，海外消費(fèi)者對(duì)“玄學(xué)”的向往更為積極熱烈。
話題熱度飆升100%
圖源：谷歌趨勢(shì)
根據(jù)谷歌趨勢(shì)數(shù)據(jù)顯示，過去12個(gè)月，“Crystal healing”（水晶治療）在谷歌網(wǎng)頁(yè)搜索的熱度持續(xù)在75—100之間，尤其是英國(guó)、澳大利亞、愛爾蘭、新西蘭、新加坡、美國(guó)、加拿大等國(guó)用戶對(duì)水晶治療的關(guān)注度非常高。
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“healing crystal bracelets uk”（英國(guó)治愈水晶手鏈）、“crystal for health and healing”（健康和治愈水晶）、“reiki crystal products”（靈氣水晶產(chǎn)品）、“how does crystal healing work”（水晶療愈作用如何）等相關(guān)話題熱度分別飆升100%、80%、80%、80%，由此可見，海外消費(fèi)者對(duì)水晶產(chǎn)品的信仰和熱愛十分濃烈。
除了在谷歌上搜索較多以外，許多水晶愛好者還將“水晶治療”的相關(guān)視頻分享到TikTok上。
數(shù)十億次觀看，TikTok上水晶愛好者頗多
圖源：TikTok
在TikTok上，帶有“# Crystalhealing”（水晶治療）話題的作品大約有65.57萬個(gè)，用戶借助社交媒體分享著水晶帶來的“神奇療效”，也擴(kuò)大了水晶產(chǎn)品在TikTok上的傳播和認(rèn)知。
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TikTok上關(guān)于“水晶治療”的視頻播放量基本都在上萬次播放至百萬次播放之間。
根據(jù)tiktokhashtags數(shù)據(jù)顯示，“# Crystalhealing”標(biāo)簽可達(dá)19億次瀏覽、“# Crystalshop”標(biāo)簽可達(dá)38億次瀏覽。
由于工作生活方面的社會(huì)壓力加劇，許多用戶將“情緒”和“希望”寄托到水晶。在海外，水晶是“良藥”，水晶產(chǎn)品受歡迎的程度遠(yuǎn)比我們想象中的高。
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根據(jù)linkedin數(shù)據(jù)顯示，2022年全球水晶治療產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值達(dá)8515萬美元，預(yù)計(jì)將在2028年達(dá)到16327萬美元，其間年復(fù)合增長(zhǎng)率在11.46%左右。
北美占據(jù)全球水晶市場(chǎng)的主要份額，其次是歐洲、亞太地區(qū)、南美、中東、非洲等；
其中美國(guó)、加拿大、墨西哥、德國(guó)、英國(guó)等占據(jù)水晶產(chǎn)品的消費(fèi)重要份額。
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水晶療法作為一種替代醫(yī)學(xué)的方法，在海外新聞媒體和社交平臺(tái)大肆宣傳的影響下，使用水晶療愈的用戶越來越多，身體健康意識(shí)增強(qiáng)也帶動(dòng)了水晶治療產(chǎn)品需求量不斷增加。
在海外，根據(jù)水晶的顏色區(qū)分水晶療愈的功效，如：
黃色代表光明，佩戴黃色晶石可以提升意志力和生命力；紫色水晶的特性有助于激素產(chǎn)生，刺激內(nèi)分泌系統(tǒng)和新陳代謝，從而平靜心靈和精神；粉色水晶則代表美好浪漫，佩戴可以增加桃花運(yùn)，有伴侶的戀人感情順?biāo)焯鹈?；綠水晶具有強(qiáng)大的治愈能力，能帶來生命能量的漣漪，對(duì)于那些試圖克服昏睡或疾病的人來說是一種很好的石頭。
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面對(duì)如此巨大的商機(jī)，我國(guó)在水晶出口上有哪些優(yōu)勢(shì)？
從自然資源上，我國(guó)水晶資源豐富，江蘇東海水晶最為出名，此外海南、四川、新疆等地也是高品質(zhì)水晶產(chǎn)地，天然優(yōu)勢(shì)明顯。
從政策扶持上，目前，我國(guó)對(duì)水晶出口產(chǎn)業(yè)非常重視，建立水晶跨境電商園、直播基地、退稅等多項(xiàng)政策扶持，加快水晶產(chǎn)品出口。
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水晶治療在海外其實(shí)已經(jīng)有將近幾個(gè)世紀(jì)的歷史，水晶產(chǎn)品從精神或神經(jīng)穴位帶給人們的療愈效果，這種方法能夠平息焦慮和緩解壓力。
甚至是維多利亞·貝克漢姆、阿黛爾、娜奧米·坎貝爾和米蘭達(dá)·可兒等名人也十分信仰水晶療愈的方法，這也促進(jìn)水晶的普及性也越來越高。
那么，中國(guó)水晶產(chǎn)品出海該怎么做？
水晶產(chǎn)品海外市場(chǎng)多樣化呈現(xiàn)
我國(guó)水晶出口已不是新奇事件，早在多年前，中國(guó)就開始向馬達(dá)加斯加等地出口水晶石，而隨著互聯(lián)網(wǎng)與電商的發(fā)展，越來越多中國(guó)賣家將水晶進(jìn)一步加工后以水晶產(chǎn)品的形式賣到海外，沒想到卻掀起了購(gòu)買熱潮。
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在海外，水晶手鏈、水晶項(xiàng)鏈、水晶款戒指、水晶手串等都是經(jīng)典熱門的水晶產(chǎn)品；
隨著近些年海外失眠人群增多，水晶枕、水晶床墊等產(chǎn)品也成為熱賣爆款；
另外，海外用戶在皮膚美容、風(fēng)水上的深入研究，也帶動(dòng)了水晶產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)。如水晶掛飾、水晶風(fēng)水裝飾品、水晶能量棒、水晶面部滾輪等。
品牌+原創(chuàng)IP，提升水晶產(chǎn)品自身價(jià)值
圖源：谷歌
在海外，水晶產(chǎn)品品牌化售賣的模式并不多見，還處于藍(lán)海趨勢(shì)。作為一種精神信仰的產(chǎn)品，賣家自建品牌獨(dú)立站出口水晶產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也非常明顯。
從網(wǎng)站的整體主題設(shè)計(jì)，再到多個(gè)功能組件布局，充滿玄學(xué)色彩的氛圍會(huì)大大增加用戶的購(gòu)買率。
品牌化后，水晶產(chǎn)品在海外價(jià)格不受“內(nèi)卷”，而賣家通過原創(chuàng)產(chǎn)品故事及療愈效果，賦予水晶產(chǎn)品意義，打造差異化，吸引感興趣用戶關(guān)注，帶動(dòng)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)。
圖源：Buddha&Karma
Shoptop之前對(duì)Buddha&Karma風(fēng)水飾品獨(dú)立站做出分析，發(fā)現(xiàn)該獨(dú)立站內(nèi)創(chuàng)建豐富的博客內(nèi)容，也是吸引到許多自然流量的原因之一。
在獨(dú)立站博客板塊，從普及相應(yīng)水晶知識(shí)到介紹水晶產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景及功效，吸引用戶閱讀，順勢(shì)推出相關(guān)產(chǎn)品購(gòu)買端口，達(dá)成轉(zhuǎn)化。
圖源：Shoptop
獨(dú)立站博客內(nèi)容板塊對(duì)獨(dú)立站引流和轉(zhuǎn)化非常重要，但不少賣家又苦于博客板塊運(yùn)營(yíng)難題。
實(shí)際上，Shoptop建站賣家借助后臺(tái)“AI內(nèi)容工具”，就能快速生成與優(yōu)化相關(guān)文章，達(dá)到為品牌獨(dú)立站種草與引流的效果，增加產(chǎn)品銷量，促進(jìn)店鋪收益。
DIY定制化水晶將成趨勢(shì)
據(jù)觀察，越來越多人購(gòu)買此類產(chǎn)品作為禮物贈(zèng)送親朋好友，而且DIY定制化產(chǎn)品趨勢(shì)明顯，如刻字、定制造型、定制包裝等，增加相應(yīng)的定制化服務(wù)能提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力和復(fù)購(gòu)。
圖源：谷歌
值得注意的是，在定制化水晶產(chǎn)品時(shí)，賣家可以設(shè)置“產(chǎn)品是否需要注入靈氣”的選項(xiàng)，以此來劃分產(chǎn)品的價(jià)格，提高銷售額。
另外，賣家可以贈(zèng)送水晶產(chǎn)品使用說明書，幫助新用戶正確使用產(chǎn)品和了解產(chǎn)品相關(guān)療效，提高用戶對(duì)其他水晶產(chǎn)品的關(guān)注，達(dá)到“隱形種草”和復(fù)購(gòu)的作用。
寫在最后
水晶治療是海外消費(fèi)者信仰“玄學(xué)”的一種體現(xiàn)，借助水晶或其他祈禱的方式緩解現(xiàn)狀，在海外，水晶成為年輕人的信仰，寄托著美好的“愿望”和對(duì)身體健康的守護(hù)，越來越多人愿意在水晶治療產(chǎn)品上花費(fèi)“重金”。其實(shí)，歸根結(jié)底，海外用戶對(duì)水晶產(chǎn)品追捧的原因還是源于焦慮的情緒、生活的壓力，除了關(guān)注水晶產(chǎn)品、風(fēng)水產(chǎn)品以外，解壓產(chǎn)品在海外也擁有較寬闊的市場(chǎng)前景。此外，“玄學(xué)”的熱潮之下，賣家借助社交媒體對(duì)產(chǎn)品宣傳，多渠道要持續(xù)保持品牌一致性，著重突出“解壓”、“健康”、“放松”、“消除霉運(yùn)”等，注重相關(guān)產(chǎn)品療效和品牌文化的輸出。
