2025年1月份，TikTok Shop因美區(qū)“不賣就禁”法案陷入至暗時刻，短視頻APP遭主流運營商集體下架，美區(qū)TK賣家的業(yè)務(wù)幾近停擺！時隔一個月后，2月15日，TikTok正式重返美區(qū)，并屠榜谷歌、蘋果商店第一名，展現(xiàn)了超強影響力。
美區(qū)TK“起死回生”，TikTok Shop美國小店還能做嗎？賣家的出路又在何處？本文將從平臺態(tài)度、政策形勢、市場前景進行客觀分析，建議賣家收藏。
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一、美區(qū)是TK最重要的市場
“不賣就禁”法案至今懸而未決，但這并沒有影響TK在美區(qū)的業(yè)務(wù)擴張與投入精力。編者認為，現(xiàn)在去談?wù)揟K美區(qū)小店的未來還尚無定論，但從平臺的態(tài)度上或許還能管窺一二：
1、平臺高度重視TK美區(qū)市場
2025年，TikTok電商團隊制定了近100%的增長目標，其中美區(qū)TK電商獨挑大梁，增速目標接近 200%。據(jù)悉，美區(qū)TK小店遭遇禁令風波之際，其電商管理層便向部分TK賣家鄭重表態(tài)，TK在美區(qū)不會面臨關(guān)停危機，電商業(yè)務(wù)也不會受到波及。
2、美區(qū)TK小店表現(xiàn)亮眼
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2024年TikTok Shop賣家的整體業(yè)績增長強勁，而美區(qū)市場以70-80億美元的GMV成績位列年度第一，年增長率達到689%，一躍成為TikTok Shop最大市場；2024年全球TK小店突破101萬，其中，美區(qū)市場擁有最多的TK店鋪，數(shù)量達到 25.6萬家，側(cè)面印證了美區(qū)的“錢”景誘人；
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二、美區(qū)TK小店的主要風險點
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1、政策高壓下的不確定性
“不賣就禁”法案：若字節(jié)跳動未能就“數(shù)據(jù)安全”問題與美區(qū)政府達成一致，則TK電商業(yè)務(wù)可能面臨潛在封禁或業(yè)務(wù)剝離。盡管訴訟可能拖延禁令生效，但政策風向直接影響平臺長期穩(wěn)定性。關(guān)稅政策變動：中美貿(mào)易摩擦下，部分商品可能面臨加征關(guān)稅（如電子設(shè)備、紡織品類），直接影響成本和定價。
2、本土競爭對手擠壓
Temu 2023年在美用戶破1億，主打“超低價+社交裂變”；?亞馬遜推出“Inspire”（短視頻購物功能）直接對標TikTok Shop；
三、賣家如何應(yīng)對美區(qū)TK的挑戰(zhàn)
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1、新渠道及時卡位
將美區(qū)TK小店當做增量渠道，而非唯一核心。及時關(guān)注TK平臺的策略重心，嘗試拓展其他站點，構(gòu)建多渠道矩陣；將爆款內(nèi)容同步至Instagram Reels、YouTube Shorts，擴大受眾覆蓋面，轉(zhuǎn)向品牌廣告和私域運營，減少對轉(zhuǎn)化鏈路的依賴；定期評估美區(qū)TK小店的流量與業(yè)績占比，出現(xiàn)下降趨勢的話，啟動多平臺運營，分攤TikTok潛在斷供風險；
PS：店小秘ERP提供免費的批量采集與店鋪搬家功能，能幫助賣家將幾十、幾百條商品一次性同步至目標店鋪，可以有效降低人工編輯和上架成本，實現(xiàn)快速發(fā)。
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2、動態(tài)監(jiān)控與敏捷調(diào)整
訂閱美國國會聽證會、CFIUS審查進展等官方信息源，借助第三方風險咨詢機構(gòu)（如Control Risks）預(yù)判監(jiān)管動向；設(shè)立應(yīng)急資金池（占總營收5%-10%），用于應(yīng)對突發(fā)封禁導(dǎo)致的庫存滯銷或物流中斷；
