亞馬遜一直都穩(wěn)坐跨境電商平臺“頭把交椅”，入駐亞馬遜平臺的新賣家人數(shù)也與日俱增，銷售額更是屢創(chuàng)新高，但似乎，亞馬遜賣家對于市場上的買家卻一直都“信心不足”，也并不滿意自己目前的銷售現(xiàn)狀。
這是因為，在處于不理想的銷售狀態(tài)下時，賣家根本不知道是因為什么原因造成的，大多數(shù)的亞馬遜賣家也沒有針對自己的銷售進(jìn)行優(yōu)化。
在進(jìn)行銷售優(yōu)化之前，賣家們首先要弄清楚的是自己的品牌對于買家的吸引力，以及“嚇跑”買家的因素。
-強大的品牌影響力-
亞馬遜一直都在推進(jìn)“品牌化”的發(fā)展進(jìn)程，相信賣家們也意識到了“品牌”的重要性，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜上74%的消費者都表示，在選擇商品時會將品牌作為重要的參考因素。
消費者之所以對亞馬遜賣家的業(yè)務(wù)感興趣，最重要的因素就是品牌形象，要知道，買家們不會認(rèn)為你的產(chǎn)品是亞馬遜獨有的，他們也會在沃爾瑪或其他的消費者網(wǎng)站甚至是線下商場購買，因此，確保自己處于該品類“領(lǐng)導(dǎo)者”的地位，對于賣家們獲取高度活躍的買家來說至關(guān)重要。
專業(yè)的模特、攝影、視頻制作，這些在買家看來都是加分項，除此之外，全面的品牌塑造也很重要，例如LOGO、字體、品牌故事等等的統(tǒng)一，這對消費者來說是非常有吸引力的，同時也有助于賣家推動自己業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
-均勻的收入分配-
買家最“討厭”看到的就是賣家的銷售額都產(chǎn)生在某一件商品上，而產(chǎn)品目錄中的其他商品的銷售總量，只占賣家全部收入的極小部分，買家會不自覺認(rèn)為，購買該賣家商品的風(fēng)險會比較大。
他們希望看到的是一個均勻的收入分布在賣家所有的產(chǎn)品上，而不是所有的雞蛋都在一個籃子里，如果賣家的整體營收都很好，那么在某一件商品缺貨或者利潤被壓縮的時候，也不會影響到賣家整體的收入，這樣買家在挑選商品時才會更加放心。
因此賣家們在考慮以后的銷售定位時，制定相應(yīng)的銷售戰(zhàn)略，并在必要時增加新的產(chǎn)品線是非常重要的。
-知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)-
亞馬遜上的賣家面臨的最大挑戰(zhàn)之一就是無良跟賣，他們會“劫持”賣家的Listing，仿制山寨商品出售，使得賣家不得不降低售價壓縮凈利潤，還會影響賣家的品牌形象。
很多消費在不知情的情況下買到假冒偽劣商品時，會將“罪名”歸結(jié)于品牌，因為他們并不知道自己買到的是山寨品，因此會認(rèn)為該品牌就是如此差勁，從而影響到品牌正品的銷量和口碑。
對于跟賣，每一位品牌賣家都深惡痛絕，而要對付跟賣，最有利的武器就是“外觀設(shè)計專利”。
以收音機為例子，無線電是一種通用技術(shù)，始發(fā)者也不受法律保護(hù)，如果你碰巧發(fā)現(xiàn)了一個設(shè)計收音機的獨特想法，并將它制作成一款新產(chǎn)品放在市場上售賣，那么申請外觀專利絕對是大有益處的。
如果賣家將產(chǎn)品的外觀設(shè)計專利掌握在自己手中，一旦有人試圖在亞馬遜上出售同款的設(shè)計，專利持有人就能提交侵權(quán)索賠給亞馬遜，侵權(quán)的賣家就會被亞馬遜移除。
買家們也喜歡設(shè)計專利，因為設(shè)計專利為買家們提供了額外的保障，也能讓買家對產(chǎn)品更放心，因此，建議賣家們將自己的暢銷品申請外觀設(shè)計專利，并將其作為吸引買家的亮點。
賣家們?nèi)绻谧约旱?a class="seo_tag" href="/tag/yunying" target="_blank" title="運營">運營中使用上述的策略，不僅能看到潛在買家提供的巨大利潤，還能看到更高的市場報價，專注業(yè)務(wù)的基本面，確保業(yè)務(wù)最優(yōu)化，這樣才能讓自己在亞馬遜走的更加平穩(wěn)且長遠(yuǎn)。
外觀設(shè)計專利：
