據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2023亞馬遜全球總銷售額1.48萬億美元，其中跨境電商占比超30%。預(yù)計(jì)2025年亞馬遜全球跨境電商銷售額將突破1萬億美元。
巨大的市場規(guī)模意味著巨大的機(jī)會。那么對于新手來說，如何快速上手亞馬遜呢？
第一步：如何選品
亞馬遜重產(chǎn)品、輕店鋪，因此選品非常重要，新手可借助以下6大策略進(jìn)行選品：
· 工具選品：如Googel Trends研究季節(jié)性波動，Jungle Scout進(jìn)行銷量分析
· 熱點(diǎn)選品：如美國大選川普獲勝，快速做出周邊紀(jì)念T恤、周邊商品等
· 眾籌選品：如上Kickstarter，indiegogo選品等
· Deal選品：編輯手工挑選，是當(dāng)前市場上比較好的
· 社群選品：如Reddit網(wǎng)站的粉絲社群選品
小G喵建議以下5類商品新手最好不選：
· 不選審核要求高的類目
· 生命健康類，藥品、醫(yī)療類
· 不選電子類產(chǎn)品，競爭太大
· 鞋服類，海量SKU，季節(jié)性強(qiáng)，退貨率高
· 侵權(quán)類產(chǎn)品，容易被下架、店鋪被封
第二步：注冊亞馬遜
亞馬遜四類賬戶：Amazon Seller Central(SC)、Amazon Business Seller(BS)、Amazon Vendor Central(VC)和Amazon Vendor Express(VE) 。
VE是美國本土企業(yè)才能開，VC是亞馬遜邀請開通。一般我們說亞馬遜開店，開的就是SC賬戶，即普通賣家賬戶。
BS 可以在開通 SC 的同時(shí)，一并開通，開通后能展示B端價(jià)格(企業(yè)價(jià)格)。
1、營業(yè)執(zhí)照：注冊時(shí)間最好超過60天，不支持個(gè)人/個(gè)體工商戶，只能以公司名義注冊，但并不是真的要開公司，只要用一個(gè)地址去申請營業(yè)執(zhí)照即可。
大部分地區(qū)都支持住宅注冊和線上申請，公司名字可以參考“某商貿(mào)/某電子商務(wù)”，經(jīng)營類目選銷售。
2、雙幣信用卡：帶VISA/mastercard的信用卡即可，建議直接國內(nèi)信用卡APP上申請，非?？?，如招行，額度沒要求。
3、手機(jī)號、郵箱、網(wǎng)絡(luò)：注意手機(jī)號、郵箱、網(wǎng)絡(luò)和電腦一定是之前沒有注冊過亞馬遜的，防止關(guān)聯(lián)封店。
第三步：打造listing
listing 主要由標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述、ST（Search Term）、圖片等幾部分組成。
標(biāo)題：品牌+主推關(guān)鍵詞+修飾詞+副關(guān)鍵詞+主要功能+次要功能+型號、尺寸、顏色等，200字符以內(nèi)（手機(jī)端展示80字符）。
五點(diǎn)描述：單行建議250字符以內(nèi)，前三點(diǎn)突出最重要的內(nèi)容，提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，如尺寸、質(zhì)保信息、適用年齡等。
產(chǎn)品描述：產(chǎn)品核心賣點(diǎn)和重要參數(shù)補(bǔ)充說明，2000字符內(nèi)，不出現(xiàn)賣家姓名、公司信息、電話、郵箱、商品價(jià)格、促銷等內(nèi)容。
Search term：250 字符內(nèi)，小寫字母，放標(biāo)題、五點(diǎn)、描述中放不下的詞，從左至右權(quán)重遞減，不重復(fù)使用關(guān)鍵詞。
圖片：最好7張以上，純白色背景（RGB：255、255、255），與亞馬遜搜索和商品詳情頁面融為一體。圖片最長邊不低于 1600 像素，最長不超過 10000 像素，亞馬遜接受 JPEG、TIFF 或 GIF 文件格式（首選 JPEG）。
第四步：選FBA/FBM
FBA即亞馬遜物流（Fulfillment by Amazon），F(xiàn)BM即賣家自發(fā)貨（Fulfillment by Merchant）。
新手可以FBM測款，也可以FBA發(fā)少量貨測款，F(xiàn)BM需要找貨代，F(xiàn)BA則需要選擇合適的頭程物流。
物流需要賣家自己去嘗試，選擇最合適自己的，能找本地?cái)埵盏淖詈谩Ｉ唐反虬M可能自己完成，需要購買打印機(jī)和標(biāo)簽紙。
新品在沒有任何站外流量加持的情況下，很難快速獲得好排名，需要結(jié)合本身站內(nèi)的工具，以及廣告、站外引流等等方式，盡可能快速把產(chǎn)品排名推起來。
新手賣家可以借鑒這幾類主流方式：
? VINE計(jì)劃：亞馬遜評論管理工具，需付費(fèi)，將商品免費(fèi)發(fā)給計(jì)劃中的買家試用，收集買家評論，新手根據(jù)自己的情況決定是否使用。
? 投放廣告：需要跑一段時(shí)間再進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，對高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的特征詞，以及特征詞較多的長尾詞加大投放，同時(shí)刪除無效特征詞。
? 紅人營銷：在Instagram尋找紅人，平均帖子評論數(shù)建議40-100范圍內(nèi)，付費(fèi)推廣可以直接談。
如果預(yù)算不足，可以花時(shí)間和紅人多互動，建立感情和連接，熟悉一段時(shí)候后，找機(jī)會請他試用，爭取讓紅人主動提出幫你發(fā)帖。
需要注意的是，營銷推廣都是錦上添花，如果產(chǎn)品不好，花費(fèi)再多時(shí)間和金錢投廣告，也是無法持續(xù)出單的。
最重要的還是選品和listing優(yōu)化，打好基礎(chǔ)才能讓廣告發(fā)揮最大價(jià)值。
以上就是小G喵為大家整理的亞馬遜入門實(shí)戰(zhàn)步驟，希望大家都能順利跑通流程，快速出單。
