近年來都在流行一股“DIY風(fēng)”，當(dāng)刷到手工制作包包、拖鞋等，你是不是會(huì)帶著好奇心觀看并點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)？
不僅是在國內(nèi)，國外也是如此，在TikTok等社交媒體上，DIY創(chuàng)意的相關(guān)視頻流量都很不錯(cuò)，也有許多DIY產(chǎn)品因此而爆單，例如，Shoptop今天要分享的這款DIY書立擺件。
圖源：TikTok
10月8日，TikTok上一位昵稱為“@nooktales”的博主發(fā)布的DIY手工視頻獲得了1030萬次播放、77.12萬次點(diǎn)贊、14萬個(gè)收藏，并且有8.02萬個(gè)用戶轉(zhuǎn)發(fā)了這個(gè)視頻。
視頻中，博主展示了將一個(gè)個(gè)零散的小部件拼接成精致美觀書立擺件的過程，配合氛圍燈及愉快的音樂，給人輕松解壓的感覺，同時(shí)，制作完成后擺放到書架上，氛圍感十足。
圖源：TikTok
在視頻評(píng)論區(qū)中，許多用戶對(duì)這款DIY書立擺件很感興趣，喜歡書立擺件的裝飾氛圍、喜歡博主DIY制作書立擺件的過程，還有部分用戶在評(píng)論區(qū)中詢問起擺件是否有玻璃材質(zhì)的？還有部分用戶關(guān)注到了博主的視頻文案和書架上的讀物，產(chǎn)生了討論。
短短18秒的視頻，將此款DIY書立擺件種草給了大量用戶。其實(shí)，博主在發(fā)布視頻時(shí)也有自己的“小心思”。
圖源：谷歌
除了有趣的視頻文案以外，還添加了“#diylover”、“#diyproject”、“#booknookdiy”、“#thingstodowithyourboyfriend”等比較有針對(duì)性的熱門話題標(biāo)簽，進(jìn)一步增加了視頻的曝光，且將視頻精準(zhǔn)地推送至DIY愛好者，獲得垂直轉(zhuǎn)化。
“@nooktales”在TikTok上發(fā)布的都是DIY書立擺件相關(guān)內(nèi)容，從建立賬號(hào)至今年3月，已經(jīng)積累了17.9萬粉絲和410萬點(diǎn)贊。
圖源：TikTok
Shoptop觀察該賬號(hào)主頁發(fā)現(xiàn)，博主除了發(fā)布各種款式的DIY書立擺件組裝過程的視頻外，以“回復(fù)網(wǎng)友評(píng)論”的方式，積極與用戶互動(dòng)，拍攝用戶對(duì)產(chǎn)品比較關(guān)注的內(nèi)容，為感興趣的用戶答疑解惑，進(jìn)一步增加用戶對(duì)DIY書立擺件產(chǎn)品的了解。
隨著視頻的曝光，賣家還建立了專門的nooktales品牌獨(dú)立站，并借助TikTok為其引流，在主頁設(shè)置獨(dú)立站網(wǎng)址。
Shoptop品牌出海專家在沙龍講座中分享：
獨(dú)立站，品牌絕佳的載體。通過官網(wǎng)去構(gòu)建、去加強(qiáng)品牌形象，去立體化、故事化地塑造與呈現(xiàn)產(chǎn)品。
圖源：nooktales
事實(shí)上正是如此，在翻看@nooktales最初視頻時(shí)發(fā)現(xiàn)，有用戶詢問到是否還有更多款式的書立擺件？
而通過TikTok上的反饋，nooktales進(jìn)一步創(chuàng)新和優(yōu)化了產(chǎn)品的款式與種類，在nooktales品牌獨(dú)立站上，可以看見各種主題的DIY書立擺件，滿足不同消費(fèi)者的多樣化需求。
圖源：nooktales
在獨(dú)立站內(nèi)，nooktales通過簡單清晰的網(wǎng)站設(shè)計(jì)，展示了品牌暢銷款DIY書立擺件，專門設(shè)置了訂單追蹤，并在頁頭推出店鋪促銷活動(dòng)等吸引用戶購買，達(dá)成訂單轉(zhuǎn)化，提高復(fù)購率。
除了爆款的各種主題的書立擺件外，nooktales還推出了“Miniature Word”系列的DIY裝飾擺件，售價(jià)在＄39—＄51。
圖源：nooktales
商品詳情頁面內(nèi)，提供了拼圖的數(shù)量、耗費(fèi)時(shí)長以及適合年齡，貼心地為用戶展示擺件內(nèi)部場景與細(xì)節(jié)，吸引感興趣用戶下單，新系列不僅成功被用戶接受，甚至有兩款DIY裝飾擺件已經(jīng)售空。
其實(shí)，nooktales品牌下的DIY產(chǎn)品暢銷的原因還離不開產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計(jì)。
不論是精靈主題或魔法主題的DIY書立擺件，通過一個(gè)個(gè)小小的零部件闡述了神奇有趣的故事，真正吸引消費(fèi)者的也正是產(chǎn)品故事的意義。
圖源：谷歌
在Shoptop之前分析過的優(yōu)秀品牌案例中，毛絨玩具Squishmallows、The Woobles玩偶鉤織品套件，都是品牌通過原創(chuàng)IP提升產(chǎn)品競爭力的典型案例。
在海外，許多DIY創(chuàng)意者十分樂意在TikTok、Pinterest等社交媒體上分享自己的作品，與興趣相同的朋友共同探討DIY的樂趣。
在TikTok上還有許多DIY裝飾擺件與垂直領(lǐng)域的紅人博主合作，通過博主種草至精準(zhǔn)粉絲用戶，增加產(chǎn)品社媒曝光量，提高銷量。
圖源：谷歌
thefarnsworthgroup數(shù)據(jù)顯示，2022年，大約73%的千禧一代是DIY愛好者，千禧一代將引領(lǐng)家居裝修行業(yè)的DIY領(lǐng)域。
因此也會(huì)增加對(duì)相關(guān)DIY裝飾品和DIY工具的購買，如此前Shoptop分析的3D打印筆、DIY木材燃燒筆，都是海外市場的熱銷產(chǎn)品。
隨著消費(fèi)者的逐漸年輕化，創(chuàng)意有趣的產(chǎn)品才是吸引用戶消費(fèi)的核心，創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以DIY定制化、禮品化的概念，更容易滿足不同消費(fèi)者不同場景下的需求。
寫在最后
隨著DIY市場的壯大，許多中國賣家也正在加入DIY產(chǎn)品出海陣營。值得注意的是，賣家可以“平臺(tái)+獨(dú)立站”模式運(yùn)營，多渠道布局，降低風(fēng)險(xiǎn)，提升收益。
