據(jù)統(tǒng)計，TiktTok平臺圣誕節(jié)標(biāo)簽的流量已達40億，且仍持續(xù)上漲。

流量驅(qū)動商品交易，轉(zhuǎn)動短期生意增收飛輪。

在商品端，具有圣誕元素的服裝、美妝、裝飾類等商品頻頻熱賣，僅僅一個小小的圣誕裝飾信封，就在一個月的時間之內(nèi)銷售額超過了一百萬美金。

此時便可借勢選品，利用節(jié)日流量收獲爆單！

怎么做？先看看一份“別人家的作業(yè)”。

最近一周，超店有數(shù)洞察到TikTok Shop美國市場出現(xiàn)一款圣誕節(jié)賀卡商品，該款商品售價為10.99美金，傭金比率為20%，一周內(nèi)銷量達1.24萬單，GMV近13萬美金。自今年11月上架以來在TikTok上關(guān)聯(lián)視頻播放量高達500W+，屬于曝光、銷量均表現(xiàn)優(yōu)異的商品。

圣誕節(jié)賀卡在銷量上贏得巨大成功，想必各位商家都很著急想抓住這次圣誕爆單機會，畢竟這種圣誕節(jié)“裝飾賽道”的爆單機會可是先到先得，可問題是如何抓住這次圣誕爆單機會呢？該從哪幾個方面入手會比較快呢？

超店有數(shù)基于對TikTok Shop電商生態(tài)的多維數(shù)據(jù)監(jiān)測，下面就以前面提到的圣誕賀卡商品為案例，分別從從選品、內(nèi)容、營銷、達人KOL挑選這四個方面進行爆品分析！

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選品契合圣誕主題

商家如果想抓住這次圣誕爆單的機會，選品方面除了考慮產(chǎn)品的實用性和美觀性外，還需深入了解目標(biāo)用戶群的喜好、是否有創(chuàng)意的設(shè)計、耐用的材質(zhì)、符合圣誕節(jié)氛圍的元素都是關(guān)鍵因素。

尤其是圣誕賀卡類是值得商家發(fā)力的項目，這款Endless Meowy Christmas With Glitter圣誕賀卡商品在周榜和月榜上的成功戰(zhàn)績可以說明錯過圣誕“裝飾賽道”的話估計會錯失收獲一桶金的機會哦！

選品需要契合圣誕主題，這款圣誕賀卡不僅在外觀上很符合圣誕氛圍，而且在設(shè)計上有一個創(chuàng)意點，賀卡內(nèi)部裝置著小型音響電池，打開賀卡后會有一段圣誕背景音樂，可以循環(huán)不停地打開或關(guān)閉，直到電池耗盡。

除此之外，這款賀卡產(chǎn)品在防水方面也做了相應(yīng)的設(shè)計，賀卡遇水不會發(fā)軟變皺，而且它的小型音響電池遇水后至少還可以工作三個小時，兼具實用性與有創(chuàng)意的圣誕產(chǎn)品，這樣才能吸引用戶為你的產(chǎn)品買單，并且成為TiTok美國市場圣誕爆品！

那除了像圣誕賀卡這類產(chǎn)品，還有很多類目也很合適做圣誕主題的，比如服飾類商品，像襪子、鞋靴、衣服等等都是可以根據(jù)一些圣誕元素去設(shè)計產(chǎn)品的外觀，補充產(chǎn)品關(guān)于圣誕節(jié)日的使用體驗。

亦或是圣誕裝飾類的商品類目，像圣誕樹掛件、圣誕插畫掛件這些等等商品都屬于TiTok目前比較受歡迎的商品類型，跨境商家也可以根據(jù)與圣誕有關(guān)的其他類目進行選擇圣誕爆賣商品！

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內(nèi)容緊靠圣誕主題

據(jù)超店有數(shù)平臺監(jiān)測，該款圣誕賀卡商品關(guān)聯(lián)TikTok視頻播放量高達1000W+，視頻點贊數(shù)超40W+，高爆視頻大多產(chǎn)自尾部達人，視頻時長集中于30以內(nèi)，少數(shù)在兩分鐘以上。

該款圣誕信封裝飾物商品的創(chuàng)意形式大多契合達人自身拍攝風(fēng)格，在內(nèi)容上也是緊靠圣誕主題，主要以圣誕信封產(chǎn)品的功能點展示和用法展示展開內(nèi)容介紹，在TiTok圣誕氛圍熱情的加持下，達人順利將該款圣誕賀卡裝飾物“賣點可視化”呈現(xiàn)得淋漓盡致，收獲上千萬的播放量的同時，還可以達到圣誕信封產(chǎn)品的種草效果。02

這款Endless Meowy Christmas With Glitter圣誕信封商品通過短視頻更全面有趣地將產(chǎn)品種草給消費者，引導(dǎo)用戶在心中勾勒出“這款圣誕信封產(chǎn)品就是我想要”的畫面，我們可以看看本期圣誕爆款賀卡商品在內(nèi)容上是如何發(fā)力？

第一，建立產(chǎn)品標(biāo)簽

我們在觀看tiktok視頻的時候發(fā)現(xiàn)每人視頻基本上都會帶有很多標(biāo)簽，可以借助tiktok的搜索入口來尋找潛在引流標(biāo)簽，挖掘出更多的標(biāo)簽關(guān)鍵詞和潛在爆款。掌握了標(biāo)簽，我們就可以快速了解到tiktok用戶的潛在關(guān)心品類。

據(jù)超店有數(shù)平臺檢測，TikTok上#Christmas標(biāo)簽總關(guān)聯(lián)視頻數(shù)1000W+，總播放量180億+，總點贊數(shù)120億+，視頻點贊比67.15％+并呈上升趨勢。像這種#Christmas標(biāo)簽所呈現(xiàn)的巨大流量折射出圣誕爆款的潛在條件，這款賀卡商品所關(guān)聯(lián)的短視頻內(nèi)容中也會攜帶相應(yīng)的圣誕節(jié)日標(biāo)簽?#christmas #trap #joke #glitter #envelope #gift，所以要尋找符合產(chǎn)品內(nèi)容和標(biāo)簽內(nèi)容定位匹配的標(biāo)簽，不能盲目套用標(biāo)簽！

第二，視頻內(nèi)容引發(fā)傳播

建立圣誕標(biāo)簽以后就可以著力于展現(xiàn)圣誕產(chǎn)品視頻內(nèi)容了，視頻內(nèi)容形式可以通過圣誕商品的開箱測評或者拆盲盒的形式打造，還可以從視頻的BGM、開場白、內(nèi)容框架、拍攝風(fēng)格等等進行內(nèi)容創(chuàng)作，像這款賀卡商品的視頻創(chuàng)作，視頻背景顏色和環(huán)境擺設(shè)以及視頻話術(shù)都是可以根據(jù)圣誕節(jié)的元素去設(shè)計視頻的整體風(fēng)格，不僅可以充分調(diào)動起當(dāng)下年輕人的好奇心，還能提升產(chǎn)品整體的熱度。

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借勢營銷收割流量

基于上述圣誕節(jié)流量數(shù)據(jù)，這款Endless Meowy Christmas With Glitter圣誕賀卡商品也是借助熱火朝天的圣誕節(jié)話題討論度進行一波又一波的營銷動作。

聚焦到這款圣誕信封商品銷量渠道，超店有數(shù)發(fā)現(xiàn)該商品采取的是“短視頻為主，直播為鋪“的營銷戰(zhàn)略。

通過超店有數(shù)商品搜索功能，發(fā)現(xiàn)該款商品關(guān)聯(lián)短視頻的帶貨推廣次數(shù)會比直播帶貨的推廣次數(shù)多很多，從兩者的預(yù)估銷量可以看出。

那商家要從何下手做好圣誕節(jié)借勢營銷？

1.? 氛圍營造

“氛圍感”是營銷的利器。不僅店鋪要營造好，TikTok主頁同樣也得做好。像這款圣誕賀卡商品的多個關(guān)聯(lián)視頻中，圣誕樹、圣誕主題顏色、禮物等圣誕元素來營造圣誕氣氛。一個好的氛圍感可以讓用戶感覺舒適愉悅，進而下意識產(chǎn)生一系列購買的欲望。

2.? 緊跟熱點

熱點是流量密碼的一部分?？缇成碳铱梢匝芯繒r下最新的熱點，像這期分析的圣誕爆款商品，我們可以將產(chǎn)品和圣誕熱點結(jié)合起來創(chuàng)作作品，視頻內(nèi)容足夠有創(chuàng)意，就會取得不錯的效果，還可以順便蹭一波圣誕節(jié)流量，從而達成提高銷量的目標(biāo)。

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達人挑選影響銷量

在超店有數(shù)商品詳細數(shù)據(jù)中，這款圣誕賀卡商品已經(jīng)與5位TikTok達人達成合作，并且圍繞產(chǎn)品使用教程和效果展示進行推廣，在超店有數(shù)的數(shù)據(jù)庫中，該款賀卡商品關(guān)聯(lián)視頻的播放量和點贊量的相關(guān)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)較好的趨勢，該賀卡商品的相關(guān)種草視頻的播放量和點贊數(shù)就高于同類目平均水平。

那么這款圣誕賀卡商品在達人挑選方面，主要傾向于尋找尾部達人為其帶貨，粉絲數(shù)量百萬萬級別達人較少，且多數(shù)為美國當(dāng)?shù)氐谋就吝_人。

從各類圣誕裝飾的視頻，到Endless Meowy Christmas With Glitter圣誕信封的熱銷，再到各種圣誕爆款單品的出現(xiàn)，我們見證了無數(shù)用戶在這個歡樂海洋中分享他們的創(chuàng)意和熱情。這些例子都充分證明了TikTok在圣誕節(jié)市場的強大影響力和商業(yè)價值。

本期爆單分析就到這啦，在這個熱鬧的季節(jié)，超店有數(shù)也通過提供詳盡的數(shù)據(jù)和分析，助力更多的商家和達人把握住這個商機，如果還想了解更多爆品打造攻略，可訂閱#爆品分析欄目，及時掌握最新TikTok打法，超店有數(shù)助你爆單快人一步！

原文來自邦閱網(wǎng) (52by.com) - fx21ms.cn/article/148514