亞馬遜PPC的廣告價格是以競價排名的形式出現(xiàn)的，這點和國內(nèi)的天貓淘寶的直通車的排名原理類似，你的廣告出價越高，排名就越靠前，獲得展示的機會也就越大，但是，相對應的成本自然也就越高。

首先，我們來普及一個概念，什么是Acos

ACoS 英文全稱是 Advertising Cost of Sale，是亞馬遜站內(nèi)廣告的 花費和銷售收入的比例。

當Acos>毛利率（的時候），點擊越多，就虧的越多。

當Acos<毛利潤（的時候），如果成交的單子數(shù)有限，利潤還不夠日常的團隊開支，那么其實也是沒有意義的。提價吧，可能一提價，Acos又上來了。

那么亞馬遜PPC廣告也是一個不斷優(yōu)化的過程。

優(yōu)化的方向只有兩個方面：點擊單價和廣告預算。

最簡單粗暴的方法：如果點擊超過20以上，Acos < 毛利率，那么可以采用的策略是：此關鍵詞精準，并提高一倍的預算。

第二天，如果這個詞還是賺錢的，就繼續(xù)提高預算。

直到預算花不完為止。（反正是賺錢的，管他呢?。?br/>
如果預算花不完，看看是否因為排名還沒有到位，如果沒有，那么此時可以提高一些點擊單價。如果到位了，可以設置成短語或者廣泛試試?？纯词欠駥⒌玫礁嗟恼故?。如果可以，并每利的凈利潤也在增加，那么就往此方面調(diào)整，如果不行，那么往逆方向調(diào)整。（當然，這些分析的數(shù)據(jù)及訂單量是有延遲的。所以有必要，可以開兩個活動項目，一個在跑的時候，另一個暫停）

另一種策略是：先通過調(diào)整廣告的點擊單價，找到一個最適合的排名。然后再開始加大預算投入。這個周期相對比較長一些。第一種前期就有回報。

有些朋友會問，說了這么多，到底這些詞是打精準，還是廣泛，還是短語。。。我只能說，三種情況都可以試試（只要能調(diào)價格就可以），指不定哪種效果最好呢。

那么，對于一些廣告小白來說，以上所有的所有，說了這么多，不懂的分析怎么辦？什么情況下提價？什么情況下降價？什么情況下否定？

廣告優(yōu)化，是一個數(shù)據(jù)分析和調(diào)整優(yōu)化的過程，沒有一勞永逸之事。但可以通過一些工具，節(jié)省工作時間。雖然工具不是萬能的，但沒有工具就好比人家在高速上開跑車，而你卻走在鄉(xiāng)間的小路上。

速易特ERP最新推出的PPC廣告助手則可以很好的解決這個問題，PPC廣告助手可以根據(jù)廣告花費AcoS、銷售額、轉化率自動調(diào)整關鍵字競價，就可以減少監(jiān)控廣告活動和頻繁進行人工更改的工作，不受時間、地點限制。這樣就不需要你時刻關注后臺去調(diào)整關鍵詞出價。



另外，通過PPC廣告助手你可以很直觀的看到PPC廣告的數(shù)據(jù)變化，以便更高的做數(shù)據(jù)分析，還可以定時開啟或者暫停PPC廣告，避免惡意點擊，盡量節(jié)省廣告成本。