牛仔褲作為日常衣著基本人手一條，有些朋友甚至塞滿了一柜子。調(diào)查顯示：全球消費(fèi)者人均擁有牛仔褲7條，而美國消費(fèi)者人均擁有8條，96%的美國消費(fèi)者衣柜中都能找到牛仔褲的身影。但是，面對市場份額如此巨大的牛仔服裝市場，卻沒有中國賣家的身影，這的確是非常尷尬。
之前我們一直在說一個觀點(diǎn)，一些產(chǎn)品和一些類目，不管我們再怎么努力都無法在各大電商平臺突圍，而其中就包括牛仔褲。今天就跟大家分析下憑啥一個跨境電商服裝大熱品類中國賣家卻難以大賣？
國際市場大環(huán)境影響整體牛仔產(chǎn)業(yè)格局
目前全球紡織業(yè)總體上仍屬于買方市場，歐美國家擁有較強(qiáng)的購買力，因而在全球供應(yīng)鏈上擁有更多的定價權(quán)。與此同時，傳統(tǒng)的牛仔產(chǎn)品生產(chǎn)強(qiáng)國如美國等繼續(xù)發(fā)揮他們在品牌、技術(shù)及生產(chǎn)管理等方面的優(yōu)勢，鞏固在國際牛仔產(chǎn)品市場上的領(lǐng)導(dǎo)地位。
大家可以看到排名靠前的是一些傳統(tǒng)線下品牌：Levis，Lee，Dickies，Wrangler，這些品牌大多在Outlets銷售，也有在人流多的Mall和逼格比較高的商場、街角專賣店銷售。
在Outlets里這些品牌的牛仔褲價格大概是20￥-30￥/條，有時候遇到節(jié)假日，或者做活動甚至是3條一組，每條十幾美金。Mall和商場里的專賣店銷售價格和我們在國內(nèi)看到的狀況差不多了， 100多、200美金的。
新興牛仔生產(chǎn)國競爭力強(qiáng)勁
牛仔褲設(shè)計風(fēng)格基本上都是褲型+水洗做舊效果，褲型以傳統(tǒng)的直筒、小腳褲和闊腿褲為主流，搭配以刺繡、立體剪裁、水彩進(jìn)行修飾。
這里面水洗復(fù)古做舊是一個費(fèi)時費(fèi)力的技術(shù)活，為了節(jié)省成本很多銷售者更傾向于國外進(jìn)口，像線下專賣店里賣的高價貨都是從越南、墨西哥、土耳其這些新興的牛仔產(chǎn)品生產(chǎn)國進(jìn)口，畢竟勞動力成本低嘛，市場需求量大，漸漸這種中低端牛仔市場占據(jù)越來越重要的地位。
批量走貨行不通
美國作為僅次于中國面積遼闊的國家，很多小城鎮(zhèn)不見得可以買到最新、最潮款的Levis、Lee等品牌，這時候電商就完勝線下專賣店。
為啥這么說？很簡單，國內(nèi)很多商家最擅長的就是做仿牌Levis，Lee這些都是小case，質(zhì)量、款式不比正品差，利潤也十分可觀。
只能說想法太簡單，畢竟這么大的市場，競爭者都趨之若鶩，怎么會留這么一塊大蛋糕給你，以Levis為例：
可以看出批量走貨的款式其實(shí)在亞馬遜上客單價并不高，均價基本在40幾美金。Levis已經(jīng)把牛仔褲的天花板劃在這里了，我們?nèi)プ雠Ｗ醒?，水洗、褲型不錯的，很難超過30美金這個天花板。
但是，你在亞馬遜可以看到不少國內(nèi)賣家在賣20美金之下的牛仔褲，牛仔褲成本擺在那兒，750克重量也不輕，退貨率稍微高一點(diǎn)，這些20美金的售價真夠嗆。
而我們要賣出去是那種褲型和水洗做舊效果都不錯的產(chǎn)品，這樣才會有市場。為了打擊電商平臺，品牌牛仔已經(jīng)把售價天花板劃在了30美金，但這種產(chǎn)品國內(nèi)供應(yīng)商的成本又?jǐn)[在那里，水洗漂染環(huán)評和污水環(huán)保都是一筆高額花銷。
跨境賣家又不能為了打開市場而犧牲利潤，這也不現(xiàn)實(shí)，所以為了占據(jù)市場，現(xiàn)在就必須要啃技術(shù)、吃管理，從產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計和營銷手段上下足功夫。
