hermitAI 出了個(gè)新功能，可以根據(jù)你目前的產(chǎn)品去做拓品參考，剛好最近在思考一個(gè)問(wèn)題：確定一個(gè)類目后，怎么從中找到真正有爆發(fā)潛力的產(chǎn)品？比如即便有海關(guān)數(shù)據(jù)，能看到某類目下哪些產(chǎn)品賣得不錯(cuò)，但依然存在“有的產(chǎn)品能爆，有的產(chǎn)品卻爆不了”的現(xiàn)象。 這背后的核心在于細(xì)分。 每一個(gè)類目其實(shí)都可以被進(jìn)一步拆解到規(guī)格、款式甚至具體屬性。舉個(gè)例子，名創(chuàng)優(yōu)品最近推出的 Loopy 盲盒 是爆品，但你仔細(xì)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)，最爆的是“歪頭 Loopy”這個(gè)款式。 再比如瑜伽墊，并不是所有款式都爆，只有某些特定設(shè)計(jì)的瑜伽墊才會(huì)成為市場(chǎng)熱點(diǎn)。所以，問(wèn)題來(lái)了—— 我們?cè)撊绾握业竭@些“最爆款”呢？ 兩個(gè)核心思路：競(jìng)爭(zhēng)度 & 用戶需求 1. 競(jìng)爭(zhēng)度 這很簡(jiǎn)單，就是看某個(gè)平臺(tái)的某個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有被大規(guī)模推廣。如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，但類似產(chǎn)品在其他市場(chǎng)賣得火爆，那就意味著你有機(jī)會(huì)成為先行者，把它引入自己的平臺(tái)進(jìn)行推廣。例如，一個(gè)產(chǎn)品在國(guó)外已經(jīng)火得不行，但國(guó)內(nèi)還沒(méi)被注意到，那你可以嘗試“搬過(guò)來(lái)”搶占先機(jī)。 2. 用戶需求 這里的關(guān)鍵在于，如何找到別人還沒(méi)有挖掘到的用戶需求。往小了講比如 六個(gè)核桃，在開(kāi)學(xué)季之前鋪滿各大商超貨架，甚至東南亞經(jīng)銷商也學(xué)會(huì)在期末考試前搶排面；或者川普事件后，一些賣家抓住熱度推出相關(guān) T 恤，結(jié)果賺得盆滿缽滿。這些例子都說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題： 滿足特定場(chǎng)景下的用戶需求，比單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)更容易出爆品。 挖掘用戶需求的路徑我是這樣想的： 關(guān)注社會(huì)實(shí)時(shí)新聞>>從新聞中發(fā)掘需求>>用戶畫像與市場(chǎng)定位>>找到滿足需求的產(chǎn)品>>推廣與引爆 我自己是有澎湃新聞、聯(lián)合早報(bào)、CNN，每天早上都會(huì)看。而這樣的社會(huì)性需求，可以看作一次大范圍的市場(chǎng)商品孵化，能有規(guī)律的誕生出一些新爆品來(lái)。 因?yàn)闅w根結(jié)底，產(chǎn)品最終是賣給消費(fèi)者的，而消費(fèi)者是有心理動(dòng)機(jī)的。要理解這點(diǎn)，你需要將分散的消費(fèi)者歸類為不同的人群，洞察他們的心理特點(diǎn)和行為模式。比如有些人愛(ài)給自己貼標(biāo)簽，有些人證明自己不同，只要你能抓住特定人群的需求，并持續(xù)分析和預(yù)測(cè)，你就能從中找到爆品的規(guī)律。 最后，你可以去試試 hermitAI 的功能，也有一定的參考價(jià)值！