hermitAI 出了個新功能，可以根據(jù)你目前的產(chǎn)品去做拓品參考，剛好最近在思考一個問題：確定一個類目后，怎么從中找到真正有爆發(fā)潛力的產(chǎn)品？比如即便有海關數(shù)據(jù)，能看到某類目下哪些產(chǎn)品賣得不錯，但依然存在“有的產(chǎn)品能爆，有的產(chǎn)品卻爆不了”的現(xiàn)象。 這背后的核心在于細分。 每一個類目其實都可以被進一步拆解到規(guī)格、款式甚至具體屬性。舉個例子，名創(chuàng)優(yōu)品最近推出的 Loopy 盲盒 是爆品，但你仔細分析就會發(fā)現(xiàn)，最爆的是“歪頭 Loopy”這個款式。 再比如瑜伽墊，并不是所有款式都爆，只有某些特定設計的瑜伽墊才會成為市場熱點。所以，問題來了—— 我們該如何找到這些“最爆款”呢？ 兩個核心思路：競爭度 & 用戶需求 1. 競爭度 這很簡單，就是看某個平臺的某個產(chǎn)品有沒有被大規(guī)模推廣。如果市場競爭小，但類似產(chǎn)品在其他市場賣得火爆，那就意味著你有機會成為先行者，把它引入自己的平臺進行推廣。例如，一個產(chǎn)品在國外已經(jīng)火得不行，但國內(nèi)還沒被注意到，那你可以嘗試“搬過來”搶占先機。 2. 用戶需求 這里的關鍵在于，如何找到別人還沒有挖掘到的用戶需求。往小了講比如 六個核桃，在開學季之前鋪滿各大商超貨架，甚至東南亞經(jīng)銷商也學會在期末考試前搶排面；或者川普事件后，一些賣家抓住熱度推出相關 T 恤，結(jié)果賺得盆滿缽滿。這些例子都說明一個問題： 滿足特定場景下的用戶需求，比單純的產(chǎn)品競爭更容易出爆品。 挖掘用戶需求的路徑我是這樣想的： 關注社會實時新聞>>從新聞中發(fā)掘需求>>用戶畫像與市場定位>>找到滿足需求的產(chǎn)品>>推廣與引爆 我自己是有澎湃新聞、聯(lián)合早報、CNN，每天早上都會看。而這樣的社會性需求，可以看作一次大范圍的市場商品孵化，能有規(guī)律的誕生出一些新爆品來。 因為歸根結(jié)底，產(chǎn)品最終是賣給消費者的，而消費者是有心理動機的。要理解這點，你需要將分散的消費者歸類為不同的人群，洞察他們的心理特點和行為模式。比如有些人愛給自己貼標簽，有些人證明自己不同，只要你能抓住特定人群的需求，并持續(xù)分析和預測，你就能從中找到爆品的規(guī)律。 最后，你可以去試試 hermitAI 的功能，也有一定的參考價值！