我們調(diào)研分為三大塊，市場(chǎng)容量，運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，這三者都包含現(xiàn)狀和趨勢(shì)。 不管是亞馬遜還是其他生意，我認(rèn)為這個(gè)模型都是可以應(yīng)用的，比如我想開一家奶茶店，首先需要考慮是否存在市場(chǎng)容量，市場(chǎng)容量有多大，這個(gè)問題放在20年前，當(dāng)時(shí)的國(guó)人消費(fèi)力來說可能就市場(chǎng)容量很小，但是放在今天這個(gè)市場(chǎng)就很大，有市場(chǎng)容量我們才能做下一步的分析，沒有市場(chǎng)容量這個(gè)品類就可以直接pass了。 有了市場(chǎng)，那我們就要想我們?cè)趺礃硬拍軗尩竭@些顧客呢，在跨境電商當(dāng)中（其他生意也大差不差），我們認(rèn)為有兩大方向，一個(gè)是運(yùn)營(yíng)（簡(jiǎn)單一點(diǎn)理解運(yùn)營(yíng)很大程度就是銷售營(yíng)銷），一個(gè)是產(chǎn)品（服務(wù)行業(yè)則為服務(wù)）運(yùn)營(yíng)或者說銷售就是在獲取流量，產(chǎn)品就是負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)化。 奶茶生意市場(chǎng)容量是有的，比如這個(gè)商場(chǎng)已經(jīng)開了5家奶茶了，那個(gè)商場(chǎng)一家都沒有，或者那個(gè)商場(chǎng)雖然有幾家，但是他們的銷售水平很爛，他們從來不做促銷，也沒有重視線上渠道，那么大家很理所當(dāng)然的都能知道我要去那一家沒有開奶茶店的商場(chǎng)或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較弱的那個(gè)商場(chǎng)，因?yàn)闆]人跟你搶生意或者他們搶生意搶不過你，這就是運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)度。 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)跟剛剛的運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)有點(diǎn)像，剛剛的運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)側(cè)重于我們?nèi)ビ^察他們的銷售能力，在這里我們就去對(duì)比我們的產(chǎn)品是否對(duì)他們有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格，品質(zhì)，功能，外觀設(shè)計(jì)等等。在同等銷售能力的情況下，我們的產(chǎn)品對(duì)比他們有優(yōu)勢(shì)，我們自然可以獲得更多的客戶。 總的來說，我們就是先觀察是否有容量，在有市場(chǎng)容量的情況下，我們就是要考察市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，主要分為運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，這兩者有一者的我們非常強(qiáng)，就可以忽略另一者的競(jìng)爭(zhēng)。 運(yùn)營(yíng)和選品只要有一個(gè)非常強(qiáng)，另一個(gè)可以忽略。 這三者的判斷都是當(dāng)前的，我們還要去考察他們的趨勢(shì)。市場(chǎng)容量的趨勢(shì)好理解，很多人看趨勢(shì)只看市場(chǎng)容量趨勢(shì)，市場(chǎng)容量在擴(kuò)大就是好，殊不知這樣的選品方法被太多人應(yīng)用，導(dǎo)致大家都擠著來做這樣的市場(chǎng)，有可能出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)的惡化要遠(yuǎn)快于市場(chǎng)的擴(kuò)大，就是我們所謂的運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì) 市場(chǎng)趨勢(shì)有兩部分，一個(gè)是需求趨勢(shì)，比如出行需求，這個(gè)需求一直存在，一個(gè)是產(chǎn)品趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)這種需求的產(chǎn)品形式會(huì)有所變化，比如在車這個(gè)領(lǐng)域，以前是馬車，后來是燃油車，現(xiàn)在有新能源。所以趨勢(shì)這一塊會(huì)存在需求趨勢(shì)，供給趨勢(shì)，產(chǎn)品趨勢(shì)