首先說(shuō)，選品沒(méi)有定論，和賣(mài)家自己的背景，目標(biāo)等情況息息相關(guān)。 感性決定上限，理性決定下限。 所謂感性，就是你自己是不是真的懂這個(gè)產(chǎn)品，真的懂這個(gè)行業(yè)，用戶，供應(yīng)鏈。所謂理性，就是數(shù)據(jù)分析。 所謂上限，就是大家都?jí)粝氲谋└?，所謂下限，就是不虧，或者少虧。 我們既然是中小賣(mài)家，又是新賣(mài)家，最應(yīng)該在意的，應(yīng)該是啥？朋友們？ 當(dāng)然是下限。 純數(shù)據(jù)分析，是很難讓你發(fā)現(xiàn)暴富機(jī)會(huì)的。同理，只用感性去選產(chǎn)品做產(chǎn)品，也又很大概率，讓你巨虧。 所以最好的方法，就是先穩(wěn)住下限，然后給你的產(chǎn)品不斷加一些感性的佐料，等待屬于你的那個(gè)潑天富貴的早晨。 選品的本質(zhì)是什么？選品的本質(zhì)就是在選擇一個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。 當(dāng)我們用各種方法列出一些產(chǎn)品候選清單的時(shí)候，怎么評(píng)判能不能做？ 這就要去分析這個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境三要素：市場(chǎng)容量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成本和價(jià)格 怎么理解，我們一項(xiàng)一項(xiàng)講： 1.市場(chǎng)容量 亞馬遜是標(biāo)準(zhǔn)的貨架電商，市場(chǎng)容量就是“搜索詞”，具體體現(xiàn)到數(shù)據(jù)部分，就是月搜索量，看總量，看趨勢(shì)。 總量，幾十萬(wàn)，10萬(wàn)，5萬(wàn)，3萬(wàn)，1萬(wàn)，幾千。各有檔次，新手最佳在10萬(wàn)及以下這個(gè)。 趨勢(shì)更重要，能選到快速增長(zhǎng)最佳。 這里的誤區(qū)是你覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)很大，但是在亞馬遜找不到對(duì)應(yīng)的搜索詞，那就是沒(méi)有市場(chǎng)。理性。 2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從數(shù)據(jù)上對(duì)應(yīng)的幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，是CPC，點(diǎn)擊集中度。 CPC，是競(jìng)爭(zhēng)熱度的直接體現(xiàn)，結(jié)合轉(zhuǎn)化率，定價(jià)，直接決定了利潤(rùn)情況。1美金左右合格，0.5以下優(yōu)秀 而點(diǎn)擊集中度，這個(gè)新手很難懂的指標(biāo)，決定了競(jìng)爭(zhēng)的難度。大于50%，說(shuō)明要把商品打到首頁(yè)去競(jìng)爭(zhēng)，那CPC就不是你看到那個(gè)價(jià)格。難度也陡然加大。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這里最大的變數(shù)是產(chǎn)品差異化。能做出市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品差異化，秒殺一切。我選的這第一個(gè)品就是這個(gè)情況，CPC接近1美金，點(diǎn)擊集中度60%，我當(dāng)時(shí)要是從理性選品，直接就是不能做。但是產(chǎn)品差異化做對(duì)了，轉(zhuǎn)化率直接拉到均值20%，拯救了我這個(gè)產(chǎn)品。 我個(gè)人覺(jué)得做亞馬遜，產(chǎn)品差異化是特別有意思的地方，可能跟我本身就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)出身有關(guān)系。 產(chǎn)品差異化同樣，可以分為感性和理性兩種操作方法，同時(shí)，也可以從成本角度，分為低/中/高三種。 感性的產(chǎn)品差異化，類(lèi)似于在馬車(chē)時(shí)代發(fā)明汽車(chē)，通過(guò)用戶，用戶永遠(yuǎn)都只能說(shuō)出“更快的馬”。所以更好的產(chǎn)品，都基于咱們對(duì)這個(gè)世界感性的理解。做好了是爆品，做差了是自嗨。挺刺激。 為了降低這樣的刺激，同時(shí)，又能從產(chǎn)品差異化中獲得樂(lè)趣，乃至好的轉(zhuǎn)化率。 我建議可行的方式，就是當(dāng)我們有一個(gè)很嗨的idea的時(shí)候，從產(chǎn)品差異化實(shí)現(xiàn)成本方面去衡量，中/高的就再hold一下，冷靜個(gè)幾周看看是不是還是覺(jué)得是個(gè)好idea, 如果實(shí)現(xiàn)成本低，那就干吧。 閱讀review通常也是不斷校對(duì)你的idea的好辦法，注意這里閱讀評(píng)論，和現(xiàn)在一些軟件提供的revie大數(shù)據(jù)分析是兩回事，老外寫(xiě)評(píng)論，一些優(yōu)質(zhì)的評(píng)論，他會(huì)把購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的來(lái)龍去脈講得特別清楚，優(yōu)先去挑選這些評(píng)論閱讀，目的是進(jìn)入用戶場(chǎng)景，和用戶共情，從而去判斷你想做的差異化，是否是對(duì)的，避免自嗨。 舉個(gè)例子，我之前想到一個(gè)idea，在食物儲(chǔ)藏盒上加日期組件，避免忘掉日期。我自己覺(jué)得這個(gè)idea很好。但是在后續(xù)的調(diào)研中，我找到了相似產(chǎn)品，通過(guò)詳細(xì)閱讀他們的review, 就很快就能發(fā)現(xiàn)，這個(gè)功能雖然好，但不是用戶是否購(gòu)買(mǎi)盒子的關(guān)注重點(diǎn)（幾百條評(píng)論里只有個(gè)位數(shù)的提及率），那就放棄。 還有一些idea，一直都覺(jué)得好，但是跟工廠溝通，開(kāi)模就得小10萬(wàn)，那就再想想看，有沒(méi)有成本更低的實(shí)現(xiàn)辦法，不急。 理性的產(chǎn)品差異化，就在亞馬遜賣(mài)家后臺(tái)，商機(jī)探測(cè)器。這個(gè)大家一定要用，里面有兩個(gè)模塊，一個(gè)是review總結(jié)，一個(gè)是退貨原因總結(jié)。 其實(shí)產(chǎn)品改進(jìn)點(diǎn)，都在這兩個(gè)總結(jié)里。我前一篇文章說(shuō)到我第一個(gè)品，就比較幸運(yùn)，很低成本的把退貨原因里的兩個(gè)點(diǎn)都給改進(jìn)了。女性用戶產(chǎn)品，我個(gè)人從感性上完全不懂，老婆給了些建議，正好和退貨原因里兩個(gè)點(diǎn)契合，就想辦法跟廠家商量進(jìn)行改進(jìn)。事實(shí)證明，特別好使。 最后還有一個(gè)產(chǎn)品差異化，可能是大家最容易做出的，就是價(jià)格差異化，這一點(diǎn)是最容易做到。但是我最不建議中小賣(mài)家去做，抱著大不了我少賺一點(diǎn)的心態(tài)，實(shí)際上是條不歸路。低成本去改進(jìn)產(chǎn)品，把價(jià)格賣(mài)高一些，如果還能搞到一些專(zhuān)利版權(quán)保護(hù)，對(duì)我們中小賣(mài)家來(lái)講，才是最好的。