首先FOB都是客戶指定貨代嗎？
基本上是，但是不能絕對，因為有一些客人讓你報FOB報價，然后再讓你幫忙找貨代出貨。
FOB價格跟目的港有關(guān)系嗎？ 有關(guān)系的話，體現(xiàn)在哪兒？
有一定的關(guān)聯(lián)，比如去美國的雜費和去歐洲的雜費就不一樣，但是基本相差不多。
算出FOB人民幣價格，直接除以匯率還是現(xiàn)匯買入價？
這個看你們老板和財務(wù)如何訂，一般貿(mào)易都是20%的毛利，買入價和賣出價相差無幾，如果真要較真，還有匯率差呢。
FOB=出廠價+報關(guān)+報檢+港雜+單證+拖車費+貨代的操作費，還有什么費用？
其實FOB報價里面最好標注下整柜FOB報價 或者MOQ 因為一般報FOB價格，都是按一整柜報的，但是如果你客人走個極端，出幾箱貨，那你的FOB成本就增加了很多。
所以該怎么報價，你要看是指定貨代還是你自己安排貨代的方式來的，分不同情況來報價。

如果是人名幣結(jié)算的話，F(xiàn)ob是包含運費送到客戶指定地方
如果是美金結(jié)算，就是送到客戶指定港口，運費和報關(guān)費等都是賣家承擔。

建議報價FOB 寧波或者是EXW義烏。
FOB 寧波，你要收客戶的費用是 貨值+利潤+義烏到寧波港運費+地面港雜。
EXW義烏的話，你要收客戶的費用就是 貨值+利潤，然后客戶自己去義烏提貨、裝柜、報關(guān)。

FOB到哪就是算哪的費用，羊毛出在羊身上。

其實從FOB的貿(mào)易屬于下的話，賣家只要承擔貨物到裝運港的所有費用的，后面都是買家那邊去承擔的，那么在FOB價格，就是賣方在裝運港交貨的價格，其中包括商品的成本、以及將商品運到裝運港的運費、報關(guān)費、報檢費、文件費等等，說白了就是把在裝運港交貨時的所有費用都計算在內(nèi)。如果要報外幣價格，那么， 用這個人民幣價格/匯率就是所謂的FOB外幣報價。那么你在和客戶報價的話，就是要計算這些的，還要考慮一下匯率的問題的，這個只能看當時報價的一個匯率走勢了。

FOB條款看似是對賣方比較有利的條款的，就是賣方在把貨物交給船公司的那一刻起就已經(jīng)結(jié)束了自己的職責了。賣方要做的就是將貨物裝好箱運到目的港，交給船公司，在這之前要把客戶清關(guān)用到的所有相關(guān)證件都辦理好的，離岸前的手續(xù)和費用是需要賣方負擔的，那你的起運港口是寧波港，那么你按照條款理應(yīng)是要負責寧波港的這些港雜費的呀。一般FOB條款就是要警惕無單放款的發(fā)生，買方指定貨代，買方和貨代勾結(jié)起來騙取貨物的事情時有發(fā)生。

客戶要求FOB寧波，則你需要加上寧波港口的費用 可以報費用包含在報價里

如果是人名幣結(jié)算的話，F(xiàn)ob是包含運費送到客戶指定地方
如果是美金結(jié)算，就是送到客戶指定港口，運費和報關(guān)費等都是賣家承擔。

如果是人名幣結(jié)算的話，F(xiàn)ob是包含運費送到客戶指定地方
如果是美金結(jié)算，就是送到客戶指定港口，運費和報關(guān)費等都是賣家承擔。

fob yiwu那只能是算到貨到義烏的一切費用。但是要同客人解釋清楚，免得最后客人誤解。

Fob一般針對人名幣結(jié)算，就相當于包含運費送到國內(nèi)港口或者目的地
如果針對美金結(jié)算，就相當于送到港口，報關(guān)費海關(guān)港雜費用都是賣家的。

海運由買方支付?？梢宰约赫邑洿鷪箨P(guān)，一般報關(guān)費+倉儲費不超過幾百元。還有把寧波的港口雜七雜八的費用算上，運費只要負責到國內(nèi)的，就是貨物到義務(wù)的運費，其余不用管

FOB離岸價，把寧波的港雜報關(guān)這些費用都加上吧

既然是FOB，那么就是離岸價，報關(guān)及港雜費肯定是要加上去的。報價FOB義烏，國內(nèi)運費只承擔到義烏的，到寧波港的運費不用承擔。

FOB義烏既然只包含了到義烏倉庫的費用，你可以先算出從你們公司去寧波港口的運費和港雜費（問貨代），再減去你們公司到義烏倉庫的運費（如果到倉庫還有別的費用，也要減去），這個差價就是客戶要補給你的。FOB價格術(shù)語，賣家負責出口報關(guān)，負責到裝運港船舷的一切費用。

FOB 的話，你這邊只承擔國內(nèi)的運輸費用，把貨物運到義烏其余不就不用你們管了

如果是FOB報價，我們只是成本+利潤+國內(nèi)運費+出口報關(guān)費。海運費是買方付的。我們可以自己找貨代報關(guān)的，一般報關(guān)費+入倉費不會多于200塊。一般客戶指定的貨代會想辦法幫客戶節(jié)約成本，而把工廠這邊的費用抬高，但如果自己有個長期合作的貨代就好點。對方指定貨代如果在報關(guān)和入倉費上狠加的話就不要他報關(guān)，讓我們的貨代給我們報關(guān)，不過要聯(lián)系好對方貨，讓他告訴我們貨物放哪個倉庫。如果你的貨物在碼頭堆放的時間很長還會產(chǎn)生堆存費等等，還有文件費，操作費。這些費用不一定在出一票貨全部都需要?？闯鍪裁磭?。

FOB是離岸條款，意思是賣方負責離岸前的相關(guān)手續(xù)和費用的。離岸后就是責任劃分是以貨物越過船弦為界，離岸后就是把風險轉(zhuǎn)嫁給了買方的。FOB價=EXW+國內(nèi)的費用=EXW+銀行手續(xù)費+國內(nèi)運輸費+單證費+報關(guān)費（+進倉費+封箱費+拼柜費）+國際快遞費，你的貨運路線為寧波-義烏的話，那么你們要負責的費用就是包括了工廠到義烏倉庫的費用+寧波港報關(guān)相關(guān)費了。美元結(jié)算的話可以到電子口岸查詢統(tǒng)計美元價格，這樣比較準確，可以用數(shù)據(jù)導(dǎo)入方式申報，然后系統(tǒng)就會自動計算。