針對這種情況，建議您做以下的事情：

1. 盡可能了解客戶的合作要求和期望，如果客戶只愿意直接與工廠合作，需要您了解他們的需求是什么，以幫助他們與工廠溝通和合作。

2. 您可以試著向客戶解釋貿(mào)易公司的優(yōu)勢，例如我們可以提供更全面的服務(wù)和支持，處理物流、報關(guān)等等，在質(zhì)量問題上貿(mào)易公司也會給予問題的解決和支持。

3. 如果客戶堅持只和工廠合作，那么作為貿(mào)易公司，您可以給予工廠合作方面的支持，例如幫助確認訂單，處理發(fā)貨和收款等。

4. 此外，建議您尋找其他合作機會，積累更多的客戶和供應(yīng)商資源。

總之，盡最大可能為客戶提供服務(wù)，并尊重客戶的決定。如果合作無法實現(xiàn)，也不要失去信心，一定會有其他機會出現(xiàn)。