在FB開發(fā)過一些客戶，產(chǎn)品也是對口的。但是很多客戶要不就說在中國已經(jīng)有原有的工廠，要不就是報(bào)的價(jià)格特別低，甚至價(jià)格連材料成本都覆蓋不了，要不就是在周邊國家進(jìn)口的產(chǎn)品，價(jià)格也特別低。 求組各位前輩們這種情況應(yīng)該怎么辦呢 是直接放棄這個(gè)客戶還是

前提是這個(gè)客戶還在合作，然后因?yàn)楣S的失誤，導(dǎo)致了某個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量出現(xiàn)了問題，客戶就暫停了那個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在工廠聯(lián)系了客戶報(bào)價(jià)了 我今天的補(bǔ)救措施是給客戶發(fā)了郵件，表示我們愿意免費(fèi)補(bǔ)發(fā)一點(diǎn)貨 價(jià)格也做了調(diào)整，降了有十個(gè)點(diǎn) 目前客戶無回復(fù) 昨晚得知

這個(gè)客戶詢盤兩次，做了報(bào)價(jià)之后一直說價(jià)格太高（說有1萬預(yù)算做了1萬2的報(bào)價(jià)） 拉美洲客戶，13小時(shí)時(shí)差，熬夜聊工作就是這樣的嗎 累了

客戶不回復(fù)你，無外乎幾個(gè)原因： 1??他目前也無法確定需不需要這個(gè)產(chǎn)品 2??海運(yùn)費(fèi)不穩(wěn)定 3??關(guān)稅政策不明朗 4??你價(jià)格高，但他不能跟你講價(jià)，因?yàn)橐坏v價(jià)就必須要買了 5??客戶度假中???? 6??客戶有事情在忙（如參加展會(huì)） 7??有

這個(gè)客戶上次說的很絕，說我的價(jià)格太高了，我問他目標(biāo)價(jià)，他說差的太多了不想浪費(fèi)時(shí)間，語氣是壓根不想理我了。 我沒有回復(fù)他，去找供應(yīng)商聊了聊，吐槽又丟了單子，從她語氣中感受到價(jià)格確實(shí)還有空間，于是隔了一周，我又給客戶從新報(bào)了價(jià)。然后就想著順其自

無獎(jiǎng)競猜：根據(jù)我給客戶的報(bào)價(jià)和客戶回我別的中國供應(yīng)商的價(jià)格。猜一下這是哪個(gè)國家的客戶。

客戶所要樣品是非常常見的一種情況，很多時(shí)候我們會(huì)免費(fèi)給客戶寄樣品，但是需要客戶支付運(yùn)費(fèi)等其他的一些服務(wù)費(fèi)，但是面對比較高的其他費(fèi)用時(shí)，客戶又開始猶豫，不愿意支付這些費(fèi)用。那么一般大家都會(huì)如何給客戶報(bào)價(jià)呢？

1.我一般早晚都會(huì)刷一次RFQ，盡早報(bào)價(jià)搶占報(bào)價(jià)前三，報(bào)價(jià)后會(huì)在客戶的上班時(shí)間再次聯(lián)系客戶 2.報(bào)價(jià)比較重要的就一定要抓住客戶的需求細(xì)節(jié)去報(bào)，1.2.3.幾點(diǎn)清晰列出 3.報(bào)價(jià)的時(shí)候一定不要直接導(dǎo)入產(chǎn)品，無效的信息太多了，客戶可能都

工廠想出海，歸根結(jié)底還是因?yàn)橐粋€(gè)字：“壓”。 產(chǎn)能過剩，庫存積壓。 國內(nèi)市場萎縮，但生產(chǎn)線卻停不下來，因?yàn)橐坏┩Ｏ?，損失遠(yuǎn)大于繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。 于是，工廠被迫尋找外貿(mào)市場，希望以出口來抵消國內(nèi)市場的萎縮。 那出海的第一步，究竟是選擇一個(gè)國家，還是

新開發(fā)的客戶，樣品通過了然后給客戶報(bào)價(jià)，客戶要的數(shù)量比較少，降完價(jià)后還達(dá)不到他老供應(yīng)商的價(jià)格，這樣應(yīng)該怎樣挽留？

外貿(mào)工廠和貿(mào)易公司的關(guān)系，像有點(diǎn)小矛盾的情侶，表面合作無間，背后暗流涌動(dòng)。我是喜歡磕CP的，這種前一秒還談得好好的，下一秒就恨不得真刀真槍干上的CP我更磕。 那矛盾到底是怎么來的呢？ 第一章：利益PK——“他愛她，她更愛錢” 外貿(mào)工廠像個(gè)用

別再幻想勞動(dòng)力紅利能救命了，這條路行不通。 特別是最近幾年，國內(nèi)同行內(nèi)卷不提，東南亞的越南和泰國，勞動(dòng)力成本壓得比你還低；印度直接拉走大廠建生產(chǎn)線，就連墨西哥，也能背靠美國的免關(guān)稅+低運(yùn)費(fèi)，讓你原本的客戶分單轉(zhuǎn)單。 生產(chǎn)型企業(yè)，是被逼著不得

很多小工廠老板想做外貿(mào)，覺得很容易，招聘兩個(gè)應(yīng)屆生，開個(gè)國際站或者中國制造，干個(gè)三四個(gè)月，看到應(yīng)屆生就只接了幾個(gè)樣品的單或者小單，覺得業(yè)務(wù)能力不行，就開了別人，然后又招了兩個(gè)應(yīng)屆生，一年就這樣過去了，可能本都沒回來.外貿(mào)是個(gè)長期的事，千萬別

工廠的人個(gè)個(gè)都是老油條，根本催不動(dòng)一點(diǎn)，你在這邊急得要死，他在那邊巍然不動(dòng)。每天都處于被客人push我再push別人但是完全push不動(dòng)的狀態(tài)?。?想問下大家都是這樣嗎？我現(xiàn)在一想到上班每天都好焦慮，焦慮到睡不著覺，感覺自己滿足不了客人的要

外貿(mào)中報(bào)價(jià)是很重要的環(huán)節(jié)，報(bào)價(jià)單做的漂亮，國外客戶就會(huì)眼前一亮，細(xì)節(jié)做到位，很容易打動(dòng)客戶. 1?? 報(bào)價(jià)單除了條款細(xì)節(jié)明確外，要備注有效期，有效期不要太長，一般備注有效期2-3周，根據(jù)不同產(chǎn)品和成交方式（海運(yùn)費(fèi)波動(dòng)）來更新，這樣也給客

合同見提單copy付款，已經(jīng)開船讓客戶付尾款，客戶卻一直催清關(guān)資料。我方如何能保障自己？

報(bào)價(jià)前/戀愛前甜言蜜語一大堆各種哄你，給你畫餅暢想未來多美好訂單多大，實(shí)際上拿到報(bào)價(jià)單后就開始長時(shí)間的消失不見或者已讀不回...... 這種情況要么對方是同行套取信息，要么是計(jì)劃剛開始階段只是收集報(bào)價(jià)后期計(jì)劃取消了 – 應(yīng)對措施:對方畫餅?zāi)?/div>

這個(gè)產(chǎn)品我們?nèi)ネ饷娌少?，先檢查了樣品，樣品不行，下單前打電話溝通他們模具在升級改動(dòng)，再三保證大貨沒問題 收到貨卻根本就不行，用不了 對方理由是生產(chǎn)時(shí)他不在公司，模具是下午改好但是車間不知道，已經(jīng)生產(chǎn)了發(fā)貨了，他回公司才發(fā)現(xiàn)。他給方案是重新給

跟了半年的客戶下了兩個(gè)產(chǎn)品的小批量單 分別在自有工廠和外采購那里生產(chǎn) ** 產(chǎn)品1的彩盒 說了N遍需要用AI打印PDF不清楚 又在跟我要PDF 不知為何 彩盒廠是不是他們自己開的 一樣的愚蠢 昨日收到彩盒 很好很好很好 糊透地心 呼氣吸

我給客戶報(bào)價(jià)，有兩個(gè)覺得價(jià)格還可以，也看了產(chǎn)品照片，下面是兩個(gè)客戶說的，哎呀，真的愁死，他們說完我不知道怎么繼續(xù)跟下去啊，小白心里苦.......有點(diǎn)猜不懂客戶到底要不要啊，我現(xiàn)在每天除了打招呼，完全不知道說什么