別再幻想勞動力紅利能救命了，這條路行不通。 特別是最近幾年，國內(nèi)同行內(nèi)卷不提，東南亞的越南和泰國，勞動力成本壓得比你還低；印度直接拉走大廠建生產(chǎn)線，就連墨西哥，也能背靠美國的免關(guān)稅+低運費，讓你原本的客戶分單轉(zhuǎn)單。 生產(chǎn)型企業(yè)，是被逼著不得不轉(zhuǎn)型的。 工廠不僅要造東西，還得造品牌。 我們常聽到一句話：品牌是提升產(chǎn)品附加值的關(guān)鍵。 但有些人就覺得「我們做OEM的，品牌是客戶的事」。 那看看譚木匠，本來不過是幾塊錢的日常用品，也能通過品牌把產(chǎn)品賣出工匠感，讓它從“勞動密集型”轉(zhuǎn)成“收藏型”。 這說明什么？ 即使你現(xiàn)在還在做OEM，也別覺得品牌離你很遠(yuǎn)。 積累品牌資產(chǎn)，是每個工廠擺脫價格戰(zhàn)的必經(jīng)之路。 工藝不是核心，深入人心才是。 因為客戶要的東西，你都能做得出來，但下次再來找你的可能性依舊不大。 便宜又好用的替代品太多了明白嗎？ 這時候，在工藝的基礎(chǔ)上二次開發(fā)才能真正做到深入。 比如你賣的是汽車，研究一下新手用戶的痛點，增加易用性功能： 前段時間lx新能源車升級，用戶老婆趕著生娃的優(yōu)先級都必須讓位于系統(tǒng)更新。 網(wǎng)上吵翻天了。 如果是雷軍一定會考慮到這個場景，升級界面加一個“推出更新”按鈕不可以嗎？ 不斷深入用戶場景，才會讓你的產(chǎn)品從“人人能做”變成“只有你能做”。 這個就是護城河。 生產(chǎn)型企業(yè)總覺得自己的生產(chǎn)技術(shù)是護城河，但真正賺錢的是設(shè)計和銷售。 微笑曲線理論大家都聽過：設(shè)計和銷售是兩端，利潤最高；中間的制造，最容易被替代。 就拿SHEIN來說，大家都以為它是女裝起家，其實它原本是做婚紗的，后來通過設(shè)計、品牌的再重塑，把業(yè)務(wù)擴展到家居、兒童和男士市場，擺脫了“婚紗”這一狹窄品類。 更厲害的是，SHEIN不只是賣衣服，它用類TikTok的算法模式，自建App，在官網(wǎng)上挖掘用戶偏好，再精準(zhǔn)反推供應(yīng)鏈。 沒有一個品牌敢說自己能做到記錄用戶的點擊、瀏覽，生成「潮流元素」的數(shù)據(jù)庫吧？ 這也是為什么SHEIN的設(shè)計師能用短時高頻的速度推出爆款，這是典型的設(shè)計和銷售端延伸。 那做到這些的第一步是什么呢？ 是老板應(yīng)該把視覺從生產(chǎn)上跳出，好好的思考一下到底什么叫用戶需求上。 因為你到底還是要做一個選擇的，那就是： 你究竟是以客戶為中心，還是以你的生產(chǎn)經(jīng)驗為中心？