這是一個(gè)幸運(yùn)的單子。我應(yīng)該慶幸，每次因?yàn)閼岩蓪?duì)方是否值得跟進(jìn)時(shí)，我都選擇了繼續(xù)跟進(jìn)。結(jié)果證明，訂單總是在你意想不到的時(shí)候降臨。 春節(jié)期間到一封郵件，除了署名和一句簡單的詢問外，什么都沒有，方式也沒有，公司名也沒有。 dear lin: i belong to a manufacturer and importer argentina and i need to know the price and the minimum amount for purchase of bra strap 0.6cm thanks v.g. 一般來說，會(huì)寫這么簡陋的郵件的除了不懂外貿(mào)的菜鳥，就是和我已經(jīng)很熟的朋友或客戶。不過這位vg女士我是確定不認(rèn)識(shí)的，于是很自然地我把她歸到在某個(gè)b2b平臺(tái)上搜索到我方式，然后把那個(gè)b2b當(dāng)成了淘寶的無知消費(fèi)者。 我們的產(chǎn)品文胸配件雖然算半成品，但是總會(huì)有一些服裝設(shè)計(jì)師、網(wǎng)店、零店老板想要那么一百幾十副肩帶去零或自用的。一般這種客戶我們就算了也不賺錢，只能浪費(fèi)時(shí)間。于是我回了封簡單的郵件，問對(duì)方需要在肩帶上搭配些什么材料的調(diào)節(jié)扣，肩帶的長寬厚各需要多少。一般來說這樣一封郵件足夠把那些行外人嚇跑了，因?yàn)樗麄儾粫?huì)知道這些的。 果然，對(duì)方很快回道：不清楚。還要我解釋區(qū)別，建議哪種好。 dear rick i don′t know about these products. could you explain what is the best and the differents prices. i want the transparent one and a few in printing best regards vg 看到a few這個(gè)詞組，我心里一下哇涼啊。想當(dāng)初玩魔法門之英雄無敵3的時(shí)候，a few xxx代表1-4個(gè)xxx怪物，看來這位姐們要的數(shù)量比我想象的還少。 出于禮貌，我還是稍微解釋了一下這些區(qū)別。說起來倒不是我很有耐心，只是這樣的客戶以前在阿里巴巴上實(shí)在太多了，要是都冷冰冰地拒絕解釋，恐怕對(duì)公司形象有損害。在郵件結(jié)尾我問了一句：您大概需要多少數(shù)量呢？我給你您老算個(gè)fob價(jià)格可好？ 想不到對(duì)方居然直接就給我下了個(gè)試單。說起這個(gè)試單，數(shù)量倒也不算多，二十幾款肩帶加起來一兩萬副，倒是完全可以安排生產(chǎn)的。問題是vg要求用郵寄的方式運(yùn)輸，然后直接把所有費(fèi)用都add in my account。這用national post發(fā)貨我還真沒發(fā)過。直接從你帳上劃貨款？我又不是刷卡機(jī)。而且大姐，我還沒給你報(bào)價(jià)格哪，你就敢給我訂單呀。 于是我從一始懷疑對(duì)方是外行，轉(zhuǎn)為懷疑對(duì)方是一個(gè)技術(shù)粗糙的新手國際騙子，這是把我當(dāng)作她實(shí)習(xí)的第一次了。而且直到目前為止，對(duì)方都沒有給過我哪怕是她的公司名稱、地址、電話等信息。 于是我回信說： dear vg, thanks for your quick reply.??please provide your detailed contact information for our quotation application purpose. for your information, we he the quantity you ordered in stock. the total cost of the order you placed is us$2130. please send this payment to us before we could deliver to you the goods. best regards, rick 對(duì)方很快把公司地址和方式給了我，然后繼續(xù)強(qiáng)調(diào)要把貨郵寄給她，并要求pi。 看這那二十多款的肩帶和那有趣的“national post”，我失去pi的耐心了。我直接回信說：“哥們您是不大懂國際貿(mào)易吧？國際郵件寄這個(gè)能行嗎（其實(shí)當(dāng)然是能行的，只是ems的“快”遞費(fèi)用可也不比貨值便宜了）？我也沒可能把貨款add in your account啊?！编]件后面我就給了公司帳號(hào)，隨便說了個(gè)大概的金額，說您付款了我就給你貨，另外請(qǐng)您安排個(gè)貨代來接，我們給您exw。 汗顏，經(jīng)驗(yàn)主義啊，當(dāng)時(shí)我確實(shí)是懷著把這位菜鳥小騙子的心思絕了的想法寫這郵件過去的。沒想到第二天，對(duì)方很爽快地告訴我，會(huì)安排貨代運(yùn)輸，請(qǐng)給pi以便付款。 至此要是再不重視這個(gè)客戶，我近三年的外貿(mào)就白了。于是我?guī)е鴮帤㈠e(cuò)不放過的心情了一份pi，郵件里加上一句“請(qǐng)?jiān)?天內(nèi)確認(rèn)付款，我們生產(chǎn)計(jì)劃剛好可以安排上這個(gè)試單，遲恐有變”，趁熱打鐵！ 經(jīng)過兩封郵件確認(rèn)出運(yùn)港口，今天凌晨早起迎來又一個(gè)沒有情人的情人節(jié)同時(shí)，也迎來了客戶的一封郵件： rick: i sene the transference this morning. please tell me when you recive it.my fordwarder call to you for do the deliver best regards vg 這個(gè)訂單只有2000多美元，即使是對(duì)于內(nèi)衣配件這個(gè)小東西的行業(yè)來說，也只是一個(gè)試單的金額。不過單是很小，新客戶卻是難得！想當(dāng)初多少大客戶，一始也是從兩三千美元的試單起來的。分享我的幸運(yùn)的同時(shí)，也是希望借此提醒新入行的同行們：不要因?yàn)橹饔^的判斷而輕易拒絕客戶，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)都不知道什么時(shí)候可愛的訂單就在你面前，而且只愿意投入有準(zhǔn)備的懷抱。