市場(chǎng)變化往往帶來(lái)更多的問(wèn)題。今年也不例外。b2b營(yíng)銷(xiāo)正在面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。那么在2013年b2b營(yíng)銷(xiāo)面臨著哪些問(wèn)題呢？我們來(lái)看一看。 1.如何創(chuàng)造可持續(xù)的市場(chǎng)需求？ 調(diào)查表明，這是b2b營(yíng)銷(xiāo)要考慮的首要問(wèn)題。當(dāng)前環(huán)境下，創(chuàng)造需求并填補(bǔ)市場(chǎng)空白面臨著不小的壓力。對(duì)方市場(chǎng)的定性研究表明，部分家的購(gòu)行為已經(jīng)發(fā)生了變化。一系列新的市場(chǎng)目標(biāo)和市場(chǎng)行為始出現(xiàn)。這讓人們不禁始思索：該如何再定義市場(chǎng)需求呢？新的市場(chǎng)需求研究將會(huì)逐步發(fā)展，引導(dǎo)并協(xié)助b2b營(yíng)銷(xiāo)解決這個(gè)最重要的問(wèn)題。 2.如何有效地利用營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化？ 營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化已經(jīng)脫離起步的階段，正在被更廣泛的采用。然而，就此方面而言，許多企業(yè)才剛剛進(jìn)入起步階段，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化并不是一帆風(fēng)順。如何更有效地利用營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化，并取得更滿意的成果？這正是這些企業(yè)下階段面臨的重要問(wèn)題。 3.如何運(yùn)作內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)？ 毫無(wú)疑問(wèn)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)發(fā)展成為b2b營(yíng)銷(xiāo)必須具備的核心能力之一。我們必須轉(zhuǎn)變思維，重新定義營(yíng)銷(xiāo)所扮演的角色，實(shí)現(xiàn)由內(nèi)而外的策略轉(zhuǎn)變。實(shí)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)將來(lái)了一系列關(guān)于結(jié)構(gòu)，角色，技能的新問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)們必須解決這些問(wèn)題，方能有效的運(yùn)作內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。 4.如何知道客戶和家的需求？ 一般情況下，人們對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答總是圍繞著產(chǎn)品展的。如果你給出的也是同樣的回答，那么你可要反思一下了。誠(chéng)然，這個(gè)問(wèn)題非常難以解決。因?yàn)檫@世上沒(méi)有讀心術(shù)。你必須要去了解客戶的需求，以及他們?yōu)槭裁磿?huì)有這樣的需求。研究客戶和家的行為非常有必要。 5.如何增強(qiáng)對(duì)b2b市場(chǎng)的可預(yù)見(jiàn)性？ 預(yù)測(cè)分析數(shù)據(jù)持續(xù)增長(zhǎng)。商家希望借此預(yù)見(jiàn)家的采購(gòu)行為。這可能會(huì)幫助商家了解家的消費(fèi)行為，但卻無(wú)法了解到家的消費(fèi)心理。我們應(yīng)該發(fā)一項(xiàng)預(yù)見(jiàn)客戶和家行為的規(guī)劃，建立新興家場(chǎng)景建模和映射功能。 除此以外，還有更多的問(wèn)題等待著我們解決。這就是商業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。它是一個(gè)常數(shù)。改變往往帶來(lái)更多的問(wèn)題。如果你能夠回答這些問(wèn)題，那么你在b2b領(lǐng)域的成功將指日可待。