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如題. 求大俠解決![收起]

因為一張單子，了整整半年，虧了，不準備退還客戶的樣品費和打樣費（打樣次數(shù)超過我們免費范圍）？我應(yīng)該怎么呢？[收起]

經(jīng)常有外貿(mào)朋友討論哪種外貿(mào)款方式比較好，選擇一種合適的款方式，對于一個外貿(mào)人來說，節(jié)省的不僅僅的是時間與金錢，更重要的是降低風險，迎合客戶的口味，提高效率，讓國外客戶更滿意。俗話說的好啊，客戶就是上帝，如果上帝都不滿意，你這生意能有搞頭么？ 呵呵，廢話不多說了，在這里分享一外貿(mào)款方式的知識和實際經(jīng)驗，希望對廣大外貿(mào)朋友有所幫助和啟示。 通常海外款方式主要有以下幾種：支票、款（visa/master）、paypal、電匯（t/t）、信用證（l/c)、現(xiàn)金支付、西聯(lián)匯款（westernunion），moneybooker 、moneygram等。在這里本人就對以上的這幾種款方式進行一個對比和分析，讓大家在選擇的時候有所參考，如有哪些不足地方，歡迎大家發(fā)表見解。 一、支票 支票（check）是出票人簽發(fā)，委托理支票存款業(yè)務(wù)的銀行或者其他金融機構(gòu)在見票時無條件支付確定的金額給款人或持票人的。支票可以用于付款和款。 支票的主要用途還是款。其特點是價格低廉，通常只需要20元的托費用，就可以通過各大主要銀行取廣告商寄來的支票，其費用通常比電匯低廉的多。 但是使用支票款也有一些缺點，一是時間周期很長，一張支票從美國寄到中國，再從中國寄回美國，整個周期通常要一個月甚至幾個月的時間，周期太長。二是中國的支票托有一定限制，有時候托支票，銀行會要求用戶勞務(wù)合同等憑證，有時候還會出現(xiàn)中間行扣費的問題，因此托應(yīng)該選取中行或工行等海外網(wǎng)點多的銀行進行托。 二、款（visa/master） 是商業(yè)銀行向個人和單位發(fā)行的，憑以向特約單位購物、消費和向銀行存取現(xiàn)金，具有消費信用的特制載體卡片，發(fā)卡銀行會給予持卡人一定的信用額度，持卡人可在信用額度內(nèi)先消費、后還款。 款有3d和非3d的區(qū)別，所謂“3d”是指：visa、master（3d）3d匯通道是visa、master組織為保護持卡人利益，防止商戶惡意盜卡而設(shè)置的驗證措施，該措施主要在亞洲地區(qū)實行。由于visa、master主要普及國家均為采取強制措施要求，因此在網(wǎng)上的3d驗證系統(tǒng)，雖然大大減少商戶惡意詐騙的可能性，但與此同時也阻礙了大約80%的有效交易。而“非3d”則是不需要理3d驗證就能支付的。符合國外使用習慣。較方便外貿(mào)商家取海外款，從而提高商務(wù)交易效率。所以兩者最大區(qū)別在于一個是否理了3d驗證。非3d的；不需要3d認證，刷卡成功率為100%，但風險要比3d的大一點。支付系統(tǒng)過風險防范，對那種有高不良記錄的，有自動屏蔽功能，使其不能支付。從而避免客戶利益受損！ 在中國用款較為罕見，所以現(xiàn)在有很多外貿(mào)朋友遇到老外要用付款的問題，很多人都不了解是怎么回事兒，款需要跟第三方支付公司通在線支付業(yè)務(wù)，通一個款通道，客戶就可以直接用付款. 目前ecpss是款第一品牌 三、電匯（t/t）和信用證（l/c） 電匯——telegraphic transfer t/t電匯是匯出行應(yīng)匯款人的申請，拍發(fā)加押電報或電傳（tested cable/telex）或者通過swift給國外匯入行，指示其解付一定金額給款人的一種匯款結(jié)算方式。 信用證（letter of credit簡稱l/c），分為光票信用證和跟單信用證。前者如旅行信用證，受益人僅憑匯票或據(jù)就可以獲得付款；后者則規(guī)定受益人必須一定的貨運單據(jù)才能獲得付款。外貿(mào)上提的信用證一般都是跟單信用證。 一般費用在匯款金額的3%以上。電匯目前中行、工行、招商、中信等多家銀行都有電匯等方式向國外匯款。以比較常用的中行和工行為例，中行電匯須有確定的款人國別、地址、名稱和賬 號，3—5個工作日可到賬，如所用幣種是美元，那么須交納票面金額千分之一的手續(xù)費(最低20元)、1%—3%的鈔變匯差價(銀行根據(jù)當天牌價進行 計算)和150元的電報費；工行承諾電匯業(yè)務(wù)7個工作日以后到賬，如用美元需交納票面金額千分之一的手續(xù)費(最低20元,最高200元)、3%的鈔變匯手續(xù)費和150元的電報費。 有很多剛?cè)胄械耐赓Q(mào)朋友對電匯和信用證存在一定的誤解，其實說白了最主要的區(qū)別就是，信用證(l/c)是銀行信用.有銀行擔保的.信用風險相對較小；電匯(t/t):個人信用. 換句話說,如果個人不講信用,就會造成損失,并且追會較難. 目前，外貿(mào)交易進行大額款時，電匯是使用較多的一種匯款方式，但建議與初次打交道的客戶一定要用信用證，雖然信用證費用高（銀行費用可以雙方分攤），但是能安全匯。電匯一般在熟悉的客戶間使用，費用低，方便快捷。但是如果客戶需要向家支付幾十至幾百美金，就會顯得非常麻煩，所以在產(chǎn)品寄樣、托運等過程中，建議采用其它的款方式。 四、現(xiàn)金支付、西聯(lián)匯款、moneybooker 、moneygram 現(xiàn)金支付，國家目前對現(xiàn)金支付管理比較嚴格，規(guī)定對一日一次性超過5萬元以上的現(xiàn)金支付或一日數(shù)次累計超過5萬元以上的現(xiàn)金支付，銀行內(nèi)部要逐筆登記，妥善保管有關(guān)資料，并按月向人民銀行當?shù)胤种C構(gòu)備案，同時不同國家對攜帶現(xiàn)金出入境也有所限制，具體可查看國家相關(guān)規(guī)定。對外貿(mào)行業(yè)來說最重要的是現(xiàn)金支付要求交易雙方面對面交易，阻礙了絕大多數(shù)交易的完成，同時也不適合現(xiàn)在電子商務(wù)的需求。 西聯(lián)和moneygram是全球最快的兩種匯款方式，均能在幾分鐘內(nèi)取到現(xiàn)金,而且家手續(xù)簡單。不過由于資金是瞬間到達，西聯(lián)和moneygram也被 一些國際欺詐所利用。個別不法分子取到錢后逃之夭夭，而家對此毫無法，因此老外在使用西聯(lián)和moneygram的服務(wù)時都相當謹慎，特別是較大數(shù)額的支付。而且西聯(lián)理時還要到銀行或西聯(lián)專門的事處去，比較麻煩。 五、paypal paypal對家的保護是最有力的，也就是最家的要求是最嚴格的，只要有人投訴，你的賬號很可能被封，特別是對中國這種無信用體系國家的用戶而言（當然，害群之馬比較多）。美國人愛用paypal可能還有另外的原因，雖然paypal賬號是與相關(guān)聯(lián)的，如果得及時，拒付和理賠都能到與無關(guān)。這樣的好處是不會影響到客戶的銀行信用記錄，因為paypal的信用體系是相對獨立的。 使用paypal款的缺點是賬戶容易被凍結(jié)，有些無理的投訴會使得商家利益受損失，由于paypal剛剛進入中國，對于保護家方面的政策還不像美國那樣完善，如果有國外家故意撤款，中國家對自身的保護將非常有限。 paypal另外一個缺點是，paypal在中國取現(xiàn)比較麻煩，而且每月有金額限制。(特別提醒：paypal 與國內(nèi)的“貝寶”是兩個不同的工具，貝寶只能用于國內(nèi)結(jié)算，而paypal用于國際支付。關(guān)于paypal帳戶容易被凍結(jié)這點上，很多外貿(mào)朋友對此都有爭議. 仿真產(chǎn)品歷經(jīng)這么多年的發(fā)展，外貿(mào)款方式都發(fā)生了很大的變化。在仿真產(chǎn)品初期，人們大多是用西聯(lián) 等方式起來的，主要是和零為主。在歷經(jīng)誠信考驗之后，老外的擔心越來越大。從而方要求用對 方更有保障的paypal支付，進而進入paypal王朝。仿真產(chǎn)品大行其道，讓正品商家損失不小，使其對 paypal使壓。在商家經(jīng)歷180天凍結(jié)，導致很多商家資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題，仿真商家對paypal又愛又恨。 看當今形勢，越來越多的外貿(mào)客戶要求在線款,在線款是當前小額外貿(mào)款最流行的方式. 其實各種款和方式，沒有最好的，也沒有最差的，只有最適合自己的。不過從老外的付款習慣來說，在線款是當前外貿(mào)款最流行的方式。[收起]

大家好~我是無線麥克風、功率放大器、調(diào)音臺的廠家~需要這方面資源的我哦~[收起]

大家好，今天老婆兒子去給她朋友生日了，我一個人在家里，心情很壓抑。在網(wǎng)上亂逛，不知不覺逛到了外貿(mào)邦論壇，想想幾年前自己也是從這里起步的，這幾年經(jīng)歷了也挺多的，有些感觸，今天晚上不想事，寫出來跟大家分享一下，也權(quán)且當是跟大家探討，希望各位能從我這里吸取到一些有用的東西。我個人平常不喜歡把自己的想法寫出來，只是一個勁的自己在腦子里想，可能思路有點亂，大家將就看看。 我個人84年的，03年的?？粕?，應(yīng)該是06年7月畢業(yè)吧，我也不記得了，一方面感覺自己老了，很多東西記不住了，一方面我在大學的時光很短暫，沒畢業(yè)提前一年就出來了，到現(xiàn)在畢業(yè)證都沒拿到。還欠學校1萬多塊錢，因為讀書的時候家里窮，第一年上大學的時候，學費加住宿費什么的7000多塊錢是我爸東拼西湊給我的，還有就是三姑六婆，左領(lǐng)右舍你5塊我10塊這樣湊給我的，現(xiàn)在我還記得當時有個堂伯父給了我50塊，說給我補貼生活費，我現(xiàn)在每次回老家都給他一條芙蓉王報答他當時的“投資”，還有我外婆給了我5塊錢，說給我在學校本子筆什么的學習用品，呵呵，她老人家還以為是在農(nóng)村讀小學，不過也謝謝她的一片熱情，錢雖少，心意重。還有我堂哥，以前跟我同一屆的，后來他初一讀完因為家里窮就沒讀了，我上大學他支持了我1000元，后來他賭沒錢的時候，我還給他1萬塊，也沒讓他還了，由于種種原因我們現(xiàn)在的感情已經(jīng)沒有了。我三姑最疼我，每次來我家都給我10塊，20塊，后來我給了她老公生意虧了10幾萬，我給了她幾萬塊救急，不過我也沒打算她還我的了。還有好多好心的親戚朋友，現(xiàn)在想起來，我還是很感激他們，雖然錢不多，但是始終是一片心意。特別是我親弟弟，因為家里窮，他讀書成績也不好，當時家里只能供一個，后來他主動不讀了，讓給我讀，初一沒讀完就出來打工了，當時他的工資每個月500元，其中的400元就是我大學期間一個月的生活費。對他，我一直覺得我虧欠他的，現(xiàn)在他也結(jié)婚生子了，在我公司上班，打算給他套120平方左右的房子，個15到20萬左右的車子就當是對他的補償吧。[收起]

我們是工貿(mào)一體，有批貨要延期半個月左右，昨天跟客戶說了，雖然沒態(tài)度很差，總歸有點不爽，當初我還一而再再而三的承諾會按時交貨。主要是客戶確認貼紙和外箱花了很長時間，又不好把責任都推給客戶[收起]