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福友們過年好，有個美國客戶付款方式一直沒有搞明白，求解答，謝。 客戶郵件： of course if the quality is good we can write a few full containers easily in the next few months. we he terms n/30 but for the first shipment give us n/10 so we can at least check the goods at our main laundry.??if we are pleased we will write 2 orders for 2 full containers in the next few months. ------------------------------------------------------------------------ 我回復： thank you. i am not sure about the terms, do you mean lc 10days or 30days after bl? for first orders, lc is equal for both sides. ------------------------------------------------------------------------ 客戶回復： credit for at least 10 days to give us time to deliver and inspect the goods. let’s get this finalized so you can get an order in immediately upon factory re-open. ------------------------------------------------------------------------- 大家看明白這是什么付款方式了嗎？[收起]

詮釋報關---別打同情牌? ?報關有一段時間了，發(fā)業(yè)務的方法千變萬化，但是，打同情牌，裝孫子，美女秀可愛的方法占比好大的比例，就我個人看法（僅供參考）這樣的業(yè)務員發(fā)的業(yè)務量我們沒有一個衡量的標準，但是絕大部分的商家沒有打持久戰(zhàn)的想法，就以上的現(xiàn)象，下面我為大家分享一下個人看法。 同情牌，“見男的叫哥，見女的叫姐，或者是靚仔，美女..."等等，記得自己的第一單，求爺爺，告奶奶什么好聽說什么，單是拿下來了，結果是平本的，這也就算了，告訴自己說，沒事，有了始，會慢慢好起來的。每天堅持給這個商家發(fā)報價，后面也陸續(xù)的合作起來了，直到有一天，這個商家突然問了幾個專業(yè)上的問題“正常報，我需要什么資料？我的貨品要退關，要走什么程序？a商品的退稅率是多少？轉關和退運是不是一樣的概念？。。。。等等一系列的問題”在當時我剎那間沒有了底氣，很尷尬，并且很結巴的回答了當中幾個自己認為了解的問題，但是效果還是不理想，迫于無奈，我說，哥您這些我還沒有徹底的學清楚，我?guī)湍銈€登記，我明天給你合理的回復。我的話音未落，就聽見了電話那頭一口長長的嘆息，隨后我的商家很真誠的對我說：我希望和我合作的人專業(yè)，只有專業(yè)才能讓我放心的把更多的柜子交給他。從這個事情之后，每次和這個商家聊q的時候我都直呼對方的小名，我們聊的話題也從以前的吹水，玩，家常，轉換成為相互坦誠的關心，工作，以及彼此碰到的問題。因為我學會了充電，自我武裝才是你最有力的王牌。直到現(xiàn)在這個商家都喜歡問我一些問題，如果我實在答不出來的，我會說，謝謝你又給了我要去學習的理由，下次我會的更好。。。 美女秀可愛，都說英雄難過美人關，成功的男人背后有位比這個男人更加成功的女人，因為這個女的駕馭住了這個男的，但是要指出的這樣的女人并非我們常見的那些，不是靠可愛秀，萌，裝取勝的女孩。在我們周圍，同行，是不是有很多這樣的銀才在呢，有的同行，或者是貨代很大一部分都清一色女員工，有好多女同行都一個勁的想通過自己的萌來取得一些同行的單單，其實她們忽略了其實同行如果真的會給單，無非兩種：風險轉移，沒有利潤。即使合作下來了，這個所謂給你單的商家，大部分也是在談一些工作以外的事情，說白了就是我們所說的騷擾。都說女孩報關有天生的優(yōu)勢，因為她們很少被拒絕，我對這句話的贊同只占50%，其實各位美女如果能用好你們的優(yōu)勢，個智慧和美貌的銀才，你們真的是前途無量的。。。 以上是個人對一些發(fā)業(yè)務的一些見解，絕無官方說辭，如有引起前輩和同行的不滿，歡迎吐槽。三郎愿意在前輩的指導下成長!! sz_報關_三郎[收起]

各位大神， 小弟最近接觸到一個英國的客戶 客戶想要采購的產品涉及到專利的問題， 我給客戶報價之后客戶給我的郵件回復如下： 第一封： hi jason if i can get around uk patent we will sell 100s of thousands as at the nec autumn fair last week? ?? ?luminara uk? ?? ? are selling at trade price $ 19.60c for a 5 inch + tax of 20%? ?mad far too greedy they are sold in retail shops at ￡29.94 =$46.79??that`s? ? ( forty six dollars seventy nine cents for a 5 inch candle )??should be??half that price look at the website? ???under shop ?????? i could sell containers to the uk market so will check with patent solicitor as to uk copy right look forward to working with you. 第二封： hi jason the patent was with disney enterprise inc and luminara but court agreed that liown electronics own the world right patent to this flame technology ? the court ruled that guangdong tonfang global??also known as thtf??ordering the seizure of products/export records/ and all financial records. liown holds the patent no 201010211402.8 so what do we do now ??? your comments please as i can sell containers of these. 小弟英文不好 試著翻譯了一下 內容如下： 第一封：hi, jason 如果我能獲得英國專利權,那么我們會在上周的nec秋季展上的如火如荼. muminra英國目前正在以每五英寸19.6美元,另稅20%的交易價格銷, 這尼瑪簡直是敲詐啊. 他們目前在零店的銷價格為46.79美元(5英寸的一根蠟燭46.97美元,這尼瑪價格翻倍了啊) 看看網站. 我可以在英國市場銷幾個柜子啊,所以我想與專利律師商討一下英國的版權問題. 第二封：hi, jason 這項專利是屬于迪斯尼公司和luminara公司,但是法院認同liown電子擁有此照明行業(yè)的世界專利權? 法院裁定扣押審查廣東同方國際(或另稱thtf)的出口產品,出口記錄以及所有財務記錄. liown擁有編號201010211402.8的專利權, 那么現(xiàn)在我們該怎么? 鑒于我能銷幾柜這類產品,請盡快回復. 小弟剛涉及外貿不久 英文也不怎么樣 不知道有沒有哪些地方翻譯的太出格。 我到客戶第二封郵件之后也不知道要怎么樣回復客戶。 我也不知道現(xiàn)在去什么能幫助客戶??！ 各位大俠??我下一步要什么 求指教！！[收起]

想請教下各位，wholesaler和distributor有什么區(qū)別嗎？ 我之前找客戶都是盡量找importer，這個是最直接的客戶，但是這個畢竟比較少。 接下來就找wholesaler和distributor，但是我也不很清楚這兩者的區(qū)別。我感覺distributor更大一些，可能直接對口大型的超市，有時候還有自己的品牌。而wholesaler規(guī)模就小一些，比distributor低一級。但我也沒有具體的例子能說明這個問題。 請有經驗的朋友指點下。 謝謝啦！[收起]

老外想成為我們在他那個國家的， 目前我們在他那邊只有他一個客人， 我們也是剛剛起步外貿， 如何應對， 提出些什么要求[收起]

[free][/free]在美國排名前列的百貨公司中了快十年的中方采購代表，結婚后為了照顧家庭忍痛放棄了之前的工作，不過心里還是多少有些不舍，想想把之前的一些經驗寫下來吧，也許對別人有幫助。 看見論壇里面經常有人問，我怎么寫發(fā)信，如果客人要來看工廠了，我怎么， 怎么介紹， 怎么談，哪些我該說那些不該說。 這里涉及到一個很重要的技巧 -- presentation. 我在外貿邦里面好像很少看到有人提起這個。 以前工作期間，每天到不少發(fā)信。這里我不想說太多關于英文技巧的東西，說實話，我是中國人，即使是中文的信我也不是太在意，但是我很在意這個公司或者工廠在信件里面有個ppt檔案成的公司介紹 -- 不是我自己要這么重視，而是美國那邊需要這個。 一天到一堆的發(fā)信，很難從格式各異的文字中去尋找合適的工廠或者產品，而一個圖文并茂的ppt檔案能夠讓我們很直觀的看到這個公司的概況 ， 而這個ppt檔案我們通常叫presentation。我們曾經像老師批改作業(yè)一樣，一個個的選出合格的presentation，一個個的去要求商修改，然后再審閱，然后才發(fā)往美國的buyer 在美國buyer眼中哪些presentation才是夠水準的呢 首先，公司介紹 ，名稱，地址這些不用說，公司的總產值，總銷額總是有人忘記或者故意忘記， 第二，公司的主要市場 -- 北美，歐洲，曾經給哪個store出過貨（不用透露中間商是誰）， 第三，公司的圖片，公司不大沒關系，拍幾個整潔干凈的圖片即可，展示廳的圖片很重要， 第四，合作工廠或者自有工廠的圖片，各工廠的強項，和你們的配合程度 第五，你們的產品圖片不要亂七八糟的放一起，研究一下你的客戶的產品線歸類，盡量按照客人熟悉的方式歸類，有圖有真相。 第六，這一點一般商很難到，但是buyer判斷商是否專業(yè)的至關重要的一個環(huán)節(jié) -- 市場分析 好的presentation，會向buyer分析一下市場，說明一下為什么會推薦這個產品，是流行趨勢，還是利潤對客人有利，還是其他什么 有經驗的商，特別是我見過的香港臺灣甚至美國的，他們這方面是的非常好。而國內的，通常不怎么重視這方面。 上面說的是書面上的presentation的一些方面，客人來了，需要跟客人放映跟客人口頭上的介紹，客人可能還要n多問題， 怎樣才能到專業(yè)，怎樣才能吸引客人，怎樣安排客人看廠， 咱們下回講解. （很多朋友說到有附件的郵件會被擋下來的問題， 我的回答是--可以放在網上給客人鏈接 讓他們點擊進去看， 或者直接打印好連光盤一起寄給客人 --- 其實直接寄效果最好） 如有問題，可直接點右上企鵝加我q, 暗號“外貿” p.s. 很多朋友都在問具體presentation 需要怎樣怎樣，其實每個行業(yè)，每種產品，你所面對的每個客人都不一樣，presentation 也不能千篇一律的用某個固定模式。 相關的培訓計劃正在策劃中，有意者請q我[收起]

我的客戶是歐洲這塊，通過我找中國商材料 價格談好之后，他們說由于他們的公司限制，不可以有B MONEY 所以他們最好是，給他們的價格里面包含著給我的傭金，然后他們全部付給方，之后再由方吧差額部分（也就是我的傭金部分）打給我 頭兩次操作很方便，金額很小，都是他們到款項以后直接打到我的私人賬戶 但是后來一年的合同下來以后，金額變大了，這樣一來傭金金額也大了，傭金部分差不多是8-9萬 工廠就說不好操作，說最好是公司打給公司…不然要付6.5%的稅，說是用服務類型抵… 也就是說我要少到幾千塊錢，有沒有法可以合理規(guī)避這個問題呢？ 我不是公司，是個人的。 謝謝各位大俠[收起]