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各位邦友好 我現(xiàn)在正在和一個巴基斯坦客戶談訂單 客戶的郵件中，提到一個這樣的清關(guān)資料，有誰碰到過，幫忙解答下 document : from china fta/pta form /certificate of origin under pta will be required for claiming duty rebate and refund from government here. 這是什么意思，原產(chǎn)地證明還有要求 這個fta,pta 是什么 對了這個客戶還要求即期信用證，巴基斯坦的客戶信用怎么樣 我們還沒和他合作過，所以我們經(jīng)理不同意 他還是自己是什么 indenting agent ,不是最終買家，什么意思？ 請大家賜教，謝謝[收起]

生完娃，帶了兩年娃，迫于房貸壓力，上班了 現(xiàn)在做的是化工外貿(mào) 以前沒有接觸過這個行業(yè)， 已經(jīng)入職四個月了，公司只有一個阿里平臺，每個月詢盤不多，每天要發(fā)新產(chǎn)品 通過谷歌代理找了一些客戶，但是開發(fā)信有些有回復(fù)，有些石沉大海， 真不知道要怎么做了 哎 沒有目標(biāo)了[收起]

在谷歌上找客戶信息，客戶是個貿(mào)易公司，采購東西比較雜 無意間發(fā)現(xiàn)這個網(wǎng)站 國際燈飾交易會 有做燈飾貿(mào)易的朋友們?nèi)タ纯窗? 希望能有用，加油。[收起]

8、別妄自菲薄，新人又如何 新人心態(tài)差，對自己的角色就把握的不怎么恰當(dāng)，瞻前顧后，患得患失，急于出單，生怕一句話得罪客戶，很多事情不敢做，很多話不敢說，其實(shí)你的心態(tài)客戶可以通過你的語言表現(xiàn)感知到，你越卑微，他就越囂張，這樣就不是平等的談判，很難拿到你想拿到的結(jié)果 所以新人一定要樹立一個概念，買賣平等，哪怕是裝，也要裝的不卑不亢有禮有節(jié)！ 9、不能總是守株待兔，要主動出擊 新人不能總是等著詢盤過來，要通過各種渠道去搜索客戶，發(fā)開發(fā)信，如何搜索，google很強(qiáng)大 新人出單九大技巧（—） 新人出單九大技巧（二） 新人出單九大技巧（三）[收起]

新人出單九大技巧（—） 新人出單九大技巧（二） 新人出單九大技巧(四） 6、多看，多聽 如果你們公司有老業(yè)務(wù)員，你一定要多看多聽，看他們?nèi)粘Ｔ趺垂ぷ?，怎么接待客戶，聽他們怎么打電話，怎么交流。之所以不寫多問，是因?yàn)槟銌柫怂麄儾灰欢ㄕf！ 7、做一個大家喜歡的新人 這是讓你在辦公室立足的前提，第一部分已經(jīng)有了詳細(xì)注解！ 如果你能找到一個跟你很投緣的老業(yè)務(wù)員那是最好的，想搞定一個人其實(shí)很簡單，投其所好，觀察其愛好，其風(fēng)格，融入他的生活習(xí)慣。[收起]

新人出單九大技巧（—） 新人出單九大技巧（三） 新人出單九大技巧(四） 3、要學(xué)會跟老板或者經(jīng)理討價還價 價格很關(guān)鍵，有了詢盤，可能就會有人討價還價，價格怎么給很關(guān)鍵，有些老板或者經(jīng)理為了幫助新人出單會設(shè)置較為低的價格，但是有些恰好相反，認(rèn)為你是新人，不會有什么像樣的訂單，給價格的時候沒有任何優(yōu)勢。如果你遇到這種情況一定學(xué)會跟老板或者經(jīng)理要價格， 4、要學(xué)會自己獲取價格信息 很多公司報價是由專人負(fù)責(zé)，或者報價員，或者經(jīng)理，或者老板，每次報價都要受制于人，不知道報的正確與否，不知道報的高低與否，弄得報出價格去，客戶不明不白的丟了。 所以你要對你們公司的報價有一個大體的把握，這個要等到你拿到幾個價格后，例如拿到了三個價格了，都是cif某港口，你根據(jù)cif的計(jì)算公式，就可以基本上得出出廠的價格水平。 要時刻關(guān)注著公司的成交價格，因?yàn)榇蟛糠值某山粌r格都是客戶普遍能接受的價格，拿到這些價格，根據(jù)公式倒著推回去，就能知道哪個水平是比較容易接受的。 要時刻關(guān)注公司報出去的最低價，同上，拿到出廠價，這就是公司能接受的最低價格，當(dāng)談客戶的時候你就能有一些自己的把握！ 5、手頭必須有足夠的一手資料 這個是你工作的最基本準(zhǔn)備，例如產(chǎn)品資料，例如技術(shù)參數(shù)，各種表格，即便你們公司有自己的貨代，你也也有獲取海運(yùn)費(fèi)的渠道。[收起]

1、找老業(yè)務(wù)員合作！ 這個方法快速而有效，老業(yè)務(wù)員更懂得行情，更懂這個產(chǎn)品的規(guī)律，由他們出面來談，拿下訂單的幾率可以提升非常多。 很多人說老業(yè)務(wù)員怎么會心甘情愿教我呢？很簡單，不要讓別人白做。有個業(yè)務(wù)員就很聰明，入職后拿到詢盤就找老業(yè)務(wù)員合作，提出拿下訂單，業(yè)績算自己的，提成60%算老業(yè)務(wù)員的。于是公司幾個老業(yè)務(wù)員都愿意幫她，誰有空都幫她談單，而她就在旁邊默默地學(xué)著，學(xué)到了很多一手的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。出了訂單又拿到了實(shí)打?qū)嵉慕?jīng)驗(yàn)！ 2、分析客戶再發(fā)郵件 不要說自己是新人，什么都不懂，當(dāng)你沒有任何人幫忙的時候，你就要全部靠自己的。 新業(yè)務(wù)往往急于求成，看到詢盤就興奮，恨不能立馬回復(fù)拿下訂單。但是往往忽視了一個問題，客戶為什么會下訂單給你呢？作為新人，你對產(chǎn)品不了解，行情不了解，客戶幾個問題就可以讓你露餡，很少有客戶愿意跟一個什么都不懂的業(yè)務(wù)合作，不安全，后續(xù)的問題太多。 除非你有某些特質(zhì)！什么特質(zhì)呢？你通過某些途徑對客戶進(jìn)行了分析，獲知了客戶一些背景，而這是其他人所不知道的！ 很多客戶從網(wǎng)上搜不到任何信息怎么辦呢？吃虧了嗎？沒有，你拿到其他信息，你是提前跑了很多步，拿不到，只是跟大家回到了同一個起步線而已，我們從其他方面做工作。 新人出單九大技巧（二） 新人出單九大技巧（三） 新人出單九大技巧(四）[收起]

前幾日開發(fā)客戶，收到騙子公司 clearfield trading company ltd .發(fā)的郵件，郵件里讓你點(diǎn)開那個鏈接，登陸一個網(wǎng)站zllpmyysrpkdk?sg=d._okgylwrv?/r.?y，里面騙你填入郵箱和密碼，盜取你的客戶信息，望各位注意！ dear alex, this is mr. shaw, purchasing manager of clearfield trading company ltd. on our in-depth examination of your company profile via your website and other source, we are convinced that your products can satisfy our market and meet our customers demand. thereby we have added your email id to our on-line trade base list of suppliers to grant you easy access to our on-line order list. please click on our order placement link below and login with valid corresponding email and password to view our attached requirements & specifications, diagrams, drawings and logo with respect to this order also shipping mark. zllpmyysrpkdk?sg=d._okgylwrv?/r.?y we hope to receive your sales confirmation so we can sign and arrange for deposit. thank you mr. shaw bradley purchasing dept. clearfield trading company ltd. 320 broadway st chico, ca 95969 california usa. email: clearfieldtrading@kildkk-_okg tel: +1. (530) 327 9332 toll free: +1-866-674-3161 fax: (209) 214-6565 美國[收起]

1、需要在電話簿輸入客戶的電話（國內(nèi)的直接電話號碼，國外的直接00或者+，然后是區(qū)號最后電話號碼）。確認(rèn)您按照國際格式輸入電話號碼。您可以在其搜索欄中搜尋國家代碼和參考該國家的電話號碼格式。如果whatsapp無法顯示您的聯(lián)絡(luò)人，最常見的情況是因?yàn)槟鷽]有正確的輸入聯(lián)絡(luò)人的電話號碼到通訊錄中。在新增聯(lián)系人時，您必須在他們的電話號碼前輸入+ 號，然后輸入國家代碼，最后輸入他們的電話號碼。 例如，所找的潛在客戶有客戶聯(lián)系號碼，但怎么也搜索不到客戶郵箱時，whatsapp就能派上用場了。只要把你查到的手機(jī)號碼輸入手機(jī)，打開app，客戶萬一開通了whatsapp，你就直接發(fā)送一個消息，單刀直入告訴對方，你可為他提供其需要的產(chǎn)品。 2、在whatsapp上，還可以看到對方什么時候check上面的信息以及狀態(tài)。 3、whatsapp還可以看到對方有沒有閱讀你的信息。 4、可以在上面發(fā)圖片，視頻。[收起]

做阿里平臺幾個月，好不容易有了個詢盤，是個印度阿三 在外貿(mào)邦查了他們的數(shù)據(jù)，是有購買過這個產(chǎn)品 但是我們的報價要比他兩年前買的高出很多 就一直說too hihg,too high 還要求 l/c against 90 days 能做么，各位指教下[收起]