如果你的Face book技術(shù)還是停留在“Boost Post”也就是推貼的階段，明確的說，不用白白燒錢，Boost post 不會有什么效果的。首先你要知道Facebook是一個一直換演算法的平臺，如果你的技術(shù)懂得不多，那么當(dāng)Facebook 換了演算法你也無所適從，拿不到客戶的PM，廣告投放出去，也不會有什么效果，更別提什么轉(zhuǎn)化了。?
要根據(jù)Face book的規(guī)則玩法來，為什么廣告一直投，覆蓋人數(shù)不斷的在增加，卻依舊沒什么效果？ 你了解了Face book廣告的最新算法和玩法嗎? 錢一直在燒，最后卻得不到相應(yīng)的轉(zhuǎn)化，相信這是屬于常見的問題之一了吧。
相信很多廣告主在開戶成功后，都是創(chuàng)建廣告組，準(zhǔn)備進行廣告投放，那么就詳細說說這些問題
測試
無論你的產(chǎn)品是什么，廣告文案是如何寫的，都是需要進行小規(guī)模，大范圍的進行測試，根據(jù)系統(tǒng)后臺生成的數(shù)據(jù)報告，選擇一組最優(yōu)的，進行優(yōu)化投放，切記，優(yōu)化后再投放；而受眾、價格、時間段、頻率、素材等則是需要重點測試的。例如，每次轉(zhuǎn)化設(shè)置得高一些，那么好處是有可能觸發(fā)到高質(zhì)量的受眾，得到更好的ROAS。
受眾
其他就是受眾重疊和受眾不精準(zhǔn)的問題
受眾規(guī)模太大，廣告表現(xiàn)會很不穩(wěn)定，ctr忽高忽低
受眾規(guī)模太小，只有幾萬或者十幾萬人，這會讓廣告根據(jù)就跑不出數(shù)據(jù)來
一般受眾：這類受眾可能已經(jīng)看過我們的廣告，對我們的產(chǎn)品也有一定的了解，還需要更多的信息來促使他們下單。
忠實受眾：這類受眾是我們最喜歡的，他們已經(jīng)對我們的產(chǎn)品有了很多了解，也有購買的意愿，很容易就會形成轉(zhuǎn)化。
陌生受眾：這類受眾根本不知道我們的產(chǎn)品，對于這類人，前期肯定要進行品牌認知的教育，后面在想著互動和最后的轉(zhuǎn)化。
針對不同階段的受眾，采取不同的廣告策略，這就是影響轉(zhuǎn)化的主要原因。我們很多人廣告之所以轉(zhuǎn)化低，主要是以為上去就跑覆蓋，跑轉(zhuǎn)化，跑互動。前面也說了，作為消費者來說，讓他去購買一個之前沒有了解過的產(chǎn)品，是非常困難的，即使你不斷的追加廣告投入，到最后得到的依然是低轉(zhuǎn)化。
價格
每次點擊成本（Cost Per Click，簡稱CPC）/每次展現(xiàn)成本（Cost Per Impression，簡稱CPM）——CPC顯示當(dāng)用戶點擊廣告時你要支付的費用。CPM顯示的是每1,000次觀看你所支付的費用。廣告的相關(guān)性越高，則你投放廣告的費用就越少。
通過CPM來了解外部競爭導(dǎo)致的整體費用情況
廣告表現(xiàn)不好，也不要急著馬上斷案，把原因歸結(jié)為廣告沒做好或者受眾沒定位好，有可能這個問題是外部原因?qū)е碌?，如果你的Facebook競價方式是CPM（大部分廣告系列都是這種競價方式），可以查看CPM（每千次曝光費用）去一探究竟。
CPM由這兩個因素來決定的
– 廣告到達目標(biāo)受眾的難易程度，通常目標(biāo)受眾越精確，CPM費用就越高
– 廣告到達目標(biāo)受眾的競爭程度，是否有一定數(shù)量的廣告系列在和你競爭同一目標(biāo)受眾的關(guān)注。
在分析廣告表現(xiàn)時，要把最容易忽略的CPM重視起來，當(dāng)CPM增加的時候，不管廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率的好壞，整體費用都是上去的。這個時候如果CPM上去，但是預(yù)算還是維持原狀，不作出相應(yīng)的調(diào)整的話，曝光數(shù)量可能是往下掉了，曝光量往下掉意味什么？意味著很少的轉(zhuǎn)化，同時轉(zhuǎn)化費用也會比之前貴了，這是應(yīng)該非常容易理解的。
所以當(dāng)廣告表現(xiàn)不如預(yù)期的時候，在分析之前先看看你的CPM情況。
時間段
在系統(tǒng)后臺，自定義Facebook廣告版位”中操作類似，分析廣告中表現(xiàn)佳的時間段，但是這個時間設(shè)定有前提：需設(shè)置為Lifetime Budget；這個時間段則根據(jù)你所投放的地區(qū)，分析出你的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥裁磿r間段被查看、點擊、成交屬于最好。
頻率
廣告頻率（Ad frequency；Impressions：曝光次數(shù)，廣告被展示的次數(shù)
Reach：廣告到達的用戶數(shù)，如果廣告展示給同一個人兩次，也是按照一個用戶數(shù)來算的。
通過曝光次數(shù)和到達次數(shù)可以得出廣告頻率，我舉個例子，可以計算一下，如果曝光次數(shù)是16100，到達的用戶數(shù)是11500，那么廣告頻率是1.4。
注意廣告頻率指標(biāo)只代表平均值，不能保證每個人被展示廣告的次數(shù)都是2次，有些人看到了3次，有些人可能只看到了一次，但是你只要知道是平均值就可以了，不必深究。
當(dāng)人看到同一個廣告的次數(shù)是2次，點擊率會下降8.91%，當(dāng)廣告反復(fù)出現(xiàn)5次時，CPC費用會增加98.51%以上。當(dāng)然廣告頻率的高低不是評判臉書廣告好壞的標(biāo)準(zhǔn)，最終還是要看CPC費用。
如何來應(yīng)對不斷增加的廣告頻率？
考慮到你在跑廣告，只要廣告不停，廣告頻率的增加也是難免的，既然是既定事實，那么只能采取措施來應(yīng)對了。
在預(yù)算和受眾群體數(shù)量之間尋找平衡點
如果你的每日預(yù)算10美金上下，即使目標(biāo)受眾數(shù)量少，廣告頻率要變成一個難題還是有待時日的。如果你的每日預(yù)算是上千美金來計算的，那么就得定位更多的受眾群體數(shù)量，這個是很容易理解的。
當(dāng)頻率到達5時，要密切監(jiān)控效果
當(dāng)廣告效果明顯下滑的時候，你需要快速行動，通常有兩個選擇：重新設(shè)計廣告，或者停掉Campaign，定位完全不同的受眾。當(dāng)然一個月后你可以再次打開針對原來受眾的廣告，有可能得到意想不到的效果。
排除掉轉(zhuǎn)化過的客戶
向已經(jīng)轉(zhuǎn)化的客戶反復(fù)不斷推送廣告，無異于趕跑煮熟的鴨子，從當(dāng)事人的角度想想，是不是很懊惱啊。除非你想要推別的產(chǎn)品給已轉(zhuǎn)化客戶，不然的話，就利用自定義受眾功能把他們排除在廣告目標(biāo)受眾之外。
素材
首先你要知道素材為什么重要?
預(yù)估千次展示費用=出價±質(zhì)量分?jǐn)?shù)
廣告點擊率、廣告轉(zhuǎn)化率、廣告互動率(如贊、評論、分享等)以及廣告被x-out的概率都會影響廣告獲得的質(zhì)量分?jǐn)?shù)，而素材的優(yōu)劣直接影響著這些概率。而素材的優(yōu)化方向又可以分為三大類。
1、文字
? 不超過90個字母
? 根據(jù)受眾的特點和興趣愛好，選擇針對性的文字內(nèi)容
? 選擇有代入感和煽動性的文字語言，如download now等
2、圖片
? 定期更新素材，避免出現(xiàn)視覺疲勞
? 投放初期要測試不同素材，選擇表現(xiàn)較好的進行投放
? 根據(jù)受眾的特點和興趣愛好，選擇有吸引力的素材內(nèi)容
? 圖片內(nèi)容要與產(chǎn)品內(nèi)容緊密相關(guān)，例如介紹App內(nèi)能夠做什么
3、創(chuàng)意
? 有規(guī)律地定期更新素材，但頻率不宜過高
? 有計劃地測試不同素材方向，及時更換/暫停效果不夠好的素材
? 以簡潔、相關(guān)、真實為核心，多角度進行創(chuàng)意，盡可能突出表達重點，去繁存簡
? 對于工具類移動應(yīng)用的推廣，建議素材中將手機設(shè)備設(shè)計為背景，iOS用戶素材設(shè)計iPhone做背景，Android用戶設(shè)計Android手機做背景
其實，不管是廣告內(nèi)容的優(yōu)化，還是廣告投放的預(yù)算，這些也都是需要經(jīng)過時間的積累經(jīng)驗，測試出目前各個方面最優(yōu)的一組廣告，然后再進行細節(jié)的優(yōu)化，再進行投放；總之，就是不斷學(xué)習(xí)，不斷優(yōu)化的一個過程。
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