要想在Facebook廣告投放成功，跨境電商除了需要結(jié)合Facebook平臺(tái)的特點(diǎn)，還需要深入了解在Facebook投放廣告中會(huì)遇到的問(wèn)題，并根據(jù)不同情況制定出一套有效的投放策略，確保廣告資源的投放會(huì)投放到合適的人群，這樣才能大大提高廣告投放的效率和效果。
首先在介紹CPM太高了怎么辦之前，先要解釋下CPM是什么，CPM的英文是Cost Per Mille，CPM一般指一千次展示的費(fèi)用，業(yè)內(nèi)簡(jiǎn)稱千展，是廣告投放中的一個(gè)重要指標(biāo)，目的是告訴你廣告展示1000次的成本；雖說(shuō)CPM不是一切，投放廣告也不是為了低CPM，而是為了有效果。但是一般來(lái)說(shuō)過(guò)高的CPM，大幾率都是跑的不好的。
先介紹一下什么原因會(huì)導(dǎo)致千展過(guò)高：
1、廣告素材本身
廣告素材本身呢就是說(shuō)，當(dāng)你有一段全新的素材上傳至Facebook，那么你的千展就會(huì)相對(duì)低一點(diǎn)，但是當(dāng)每個(gè)人都開(kāi)始模仿這個(gè)素材了，那全部都是一樣的題材，那千展就會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)高一點(diǎn)。
2、廣告投放的國(guó)家
一般來(lái)說(shuō)像歐美國(guó)家，相對(duì)其他國(guó)家千展本身就會(huì)高一點(diǎn)，像南美、東南亞這些稍微落后一點(diǎn)的國(guó)家千展就會(huì)相對(duì)低一點(diǎn)。
3、廣告的受眾群體
這個(gè)就是說(shuō)，我們的受眾群體的購(gòu)買力強(qiáng)一點(diǎn)，那就會(huì)更多的廣告主搶這部分的受眾流量，那么千展就會(huì)變高，相反就會(huì)相對(duì)低一點(diǎn)。
4、競(jìng)爭(zhēng)
CPM最開(kāi)始都說(shuō)是和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)系，畢竟Facebook有幾百萬(wàn)廣告主了，大家都在競(jìng)爭(zhēng)廣告位，廣告費(fèi)自然水漲船高。但現(xiàn)在看來(lái)，賬戶歷史積累數(shù)據(jù)評(píng)分，廣告互動(dòng)數(shù)量，投放時(shí)間都有關(guān)系，所以不好判斷具體是什么因素影響。但一般剛開(kāi)始都相對(duì)貴些，如果素材點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都可以，即使CPM高，也可以保留繼續(xù)跑，總體上會(huì)回到平均水平。
那么千展太高了應(yīng)該怎么解決？
解決辦法層出不窮，歸根結(jié)底最關(guān)鍵的還是選擇的品類和帖子本身的問(wèn)題，選擇的產(chǎn)品沒(méi)有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，帖子本身沒(méi)有足夠的吸引力，那投什么都會(huì)覺(jué)得貴。
1、優(yōu)化廣告本身
這點(diǎn)也是大家經(jīng)常在說(shuō)的問(wèn)題了，在廣告行業(yè)中，素材就好比“敲門(mén)磚”，好的素材能夠在海量的廣告中快速抓住客戶的眼球。
2、擴(kuò)大受眾群體
雖然我們依舊可以在一定程度上細(xì)化和定位受眾，但是還是要在可行的范圍內(nèi)合理的按廣告組細(xì)分受眾群體。根據(jù)年齡，性別，興趣，位置等不同定位受眾展示廣告。如果受眾定位過(guò)于寬泛，那么點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率不會(huì)與覆蓋面成正比。
3、提升廣告質(zhì)量及用戶體驗(yàn)
在剛開(kāi)始跑廣告的時(shí)候，可以多跑跑互動(dòng)廣告，采用各種各樣的素材進(jìn)行測(cè)試，從中篩選出數(shù)據(jù)較好的廣告組再去跑轉(zhuǎn)化廣告。
