不管是新手還是老人，在運(yùn)營(yíng)店鋪時(shí)，稍微一不小心就會(huì)影響到商品排名，從而當(dāng)月的營(yíng)業(yè)額就會(huì)下降。注意以下幾個(gè)方面就可能提高亞馬遜的自然排名并提高商品的點(diǎn)擊率。
一、檢查您的合規(guī)性
亞馬遜有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，不遵守這些標(biāo)準(zhǔn)可能會(huì)影響您的排名。您的產(chǎn)品分?jǐn)?shù)取決于您的列表符合這些設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的程度(該標(biāo)準(zhǔn)隨時(shí)可能發(fā)生變化)，只有符合這些標(biāo)準(zhǔn)的列表才有機(jī)會(huì)獲得高排名或根本沒(méi)有排名。
違規(guī)的例子包括在標(biāo)題中使用符號(hào)，使用促銷(xiāo)短語(yǔ)，使用錯(cuò)誤的圖像規(guī)格或?qū)θ魏螌傩詰?yīng)用錯(cuò)誤的格式。
二、以套件和捆綁銷(xiāo)售產(chǎn)品
亞馬遜到處都是賣(mài)家處理類(lèi)似物品。您如何確保自己與眾不同?嘗試多件裝和捆綁裝。這是創(chuàng)建您“擁有”的產(chǎn)品并增加列表的感知價(jià)值的最有效方法之一。
使用正確的庫(kù)存和清單工具，管理工具包和捆綁包將變得容易。您無(wú)需將更多的資金投入到新的庫(kù)存中。
三、投放廣告
您的自然排名和廣告效果并不互相排斥。實(shí)際上，廣告具有啟動(dòng)“飛輪效應(yīng)”的能力，促銷(xiāo)位置帶來(lái)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)為亞馬遜的A9算法帶來(lái)了積極的信號(hào)。由于A9獎(jiǎng)勵(lì)具有高轉(zhuǎn)化率的商品，因此您商品的自然排名將會(huì)提高。
四、填寫(xiě)盡可能多的產(chǎn)品屬性
使清單盡可能完整。某些類(lèi)別(例如電子產(chǎn)品)需要其他產(chǎn)品詳細(xì)信息，例如相機(jī)的“光學(xué)變焦”或美發(fā)產(chǎn)品的“頭發(fā)類(lèi)型”。
五、對(duì)你的產(chǎn)品名稱(chēng)要有策略
Amazon平均允許200個(gè)字符，建議您使用好它們。最好的用詞應(yīng)該在80到120個(gè)字之間——既要有描述性又不要太詳盡。
六、合理利用產(chǎn)品陳述
在你的清單上列出的關(guān)鍵產(chǎn)品特征是primerealestate。它們是在頁(yè)面上方的內(nèi)容，或者是你的客戶(hù)在點(diǎn)擊你的商品后立即看到的內(nèi)容之一。
七、寫(xiě)出讓人會(huì)喜歡的產(chǎn)品描述
避免夸張的或術(shù)語(yǔ)化的副本。使用對(duì)話(huà)語(yǔ)言，讓每個(gè)人，都能容易地理解你在賣(mài)什么，以及什么讓他們覺(jué)得值得花錢(qián)。
八、在不違反任何規(guī)則的情況下獲得更多產(chǎn)品評(píng)論
1、廣告
暫時(shí)投放廣告系列以獲取更多銷(xiāo)售和評(píng)論。
2、自然促銷(xiāo)
與上述類(lèi)似，通過(guò)在您的社交網(wǎng)絡(luò)上影響更多銷(xiāo)售，您可以激活更多評(píng)論。
3、亞馬遜的EarlyReviewer計(jì)劃
注冊(cè)該計(jì)劃以點(diǎn)擊Amazon，以幫助收集有關(guān)新上市產(chǎn)品的評(píng)論。
4、將反饋轉(zhuǎn)化為評(píng)論
回顧賣(mài)家反饋和產(chǎn)品評(píng)論之間的區(qū)別，然后向留下反饋的客戶(hù)發(fā)送電子郵件，要求留下評(píng)論。
5、詢(xún)問(wèn)
亞馬遜明確禁止對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行正面評(píng)價(jià)的獎(jiǎng)勵(lì)措施(免費(fèi)金錢(qián)，產(chǎn)品或優(yōu)惠)或請(qǐng)求，但您仍然可以通過(guò)產(chǎn)品插頁(yè)要求進(jìn)行評(píng)論。
諸十達(dá)亞馬遜代運(yùn)營(yíng)/亞馬遜培訓(xùn)
