爆款熱銷肯定會被跟賣，我們阻止不了別人，但為自家建立產品護城河，提高對方跟賣的代價，可以最大化保護爆款產品銷量，減少被侵蝕危險。
一、護城河是什么？
護城河可理解為產品的壁壘。如果沒有護城河，就像你養(yǎng)大、養(yǎng)肥了一群羊，但是由于沒有柵欄，沒有羊圈，周圍的狼發(fā)現(xiàn)你后，就一點一點吃掉你的勞動成果。我們的爆款產品被跟賣，銷量下降是同樣道理。
二、怎么建立自己的護城河？
移步電商學院認為：不同賣家因各自優(yōu)、劣勢不同，故各位應結合自身情況建立護城河。創(chuàng)建的方法如下：
1、無形資產
在電商平臺上，用戶選擇的成本很低，因為官方提供各種可能的便利操作方便買家用更短時間，更多路徑找到心儀產品，如若用戶對一個東西想要但不了解，需從0開始的話，那么最好的方式就是找行業(yè)里品牌，直接買它的即可。這也是為什么速賣通近幾年一直鼓勵和引導賣家走品牌化路線的原因。
如若你的店鋪牌子在行業(yè)里沒有品牌效應，在用戶群體中沒有過多認知，爆賣產品被跟賣，這種護城河解決不了眼前之急，考慮其它護城河。因為無形資產類的護城河需要長時間的經(jīng)營后才能一步步形成。
2、客戶放棄成本
是指一個客戶本來是在使用A產品，但是你給補貼了3塊錢，他就轉身選擇了我們的產品，這里的3塊就是客戶放棄成本。
銷量越多，采購量越多，采購價越低，售價就越低，對買家來說，質量差不多的情況下當然是誰便宜選誰。賣家就是這樣借助規(guī)范效應降低成本，形成價格壁壘，讓其它跟賣者無法做到同等或更低價，增加跟賣難度，保持自家爆款產品。
如若我們的爆賣產品價確實在行業(yè)中算低的，那么在關注跟賣產品表現(xiàn)的同時，用各種營銷活動提高產品銷量，增加權重，幫助產品在平臺上的競爭獲取加分。
3、成本優(yōu)勢
成本優(yōu)勢的本質即為價格。對價格敏感型用戶，具有成本優(yōu)勢的產品更容易吸引它們，故也可以成為多次再消費的黏著劑。在線產品信息是完全透明的，用戶獲取成本非常低廉，同品類的競爭越來越白熱化，誰能把成本做到最低，誰就有了成本優(yōu)勢，這也是為什么很多電商在國外生產制作的原因，因為某些產品確實在國外生產性價比更高。
所以，當爆款被跟賣時，若我們成本優(yōu)勢明顯，大不了再降價應以戰(zhàn)，如若不行，則要考慮使用差異化營銷建立護城河，要做到這點，必須深挖產品賣點。
成本優(yōu)勢隨時會變的，當下也許你性價比最高，但萬一新進的競爭者在這方面更有優(yōu)勢呢。所以爆款成功起來后，賣家要思考怎樣快速建立屬于自己的護城河。對賣家來說，我們應該有個長期的堡壘計劃，而不是遇到被跟賣才著急著弄。
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