最近不少百馬匯學員問Davie關于2019年亞馬遜新版廣告活動關鍵詞競價策略問題，今天給大家詳細講講最近亞馬遜廣告活動的競價策略。
要想理解清楚亞馬遜最新的“廣告活動的競價策略”，大家首先要理解亞馬遜廣告的三個展示位置概念：
“Top of search results (page 1) 搜索結(jié)果頂部（首頁）”
這個廣告展示位置指的是亞馬遜買家通過搜索關鍵詞，在搜索結(jié)果第一頁頂部位置展示你的廣告，這個位置的廣告通常點擊率高，引流明顯。
“Product pages商品頁面”
這個廣告展示位置指的是亞馬遜買家在競品商品頁面看到你的廣告，如果你的產(chǎn)品比同行競品質(zhì)量好，價格優(yōu)勢明顯，可以在最新的競價策略中加大這個展示位置的出價比例。
“Rest of search其余的搜索位置”
這個廣告展示位置指的是，除了搜索結(jié)果首頁頂部位置和商品頁面位置之外的展示位置，比如，買家在購物車結(jié)算過程中看到的廣告。
當大家把亞馬遜三種展示位置理解清楚后，大家就要理解廣告活動的競價策略的幾種出價模式，這里面有三種選擇加兩種設置，弄錯了，你的出價會很高，或者是沒有曝光量！所以，接下來的內(nèi)容，大家要好好理解。
動態(tài)競價 – 只降低
當您的廣告不太可能帶來銷售時，我們將實時降低您的競價。 在 2019 年 01 月之前創(chuàng)建的任何廣告活動都會使用此設置。
第一種設置模式：暫時不對廣告位調(diào)整競價
如上圖所示，假如你的 默認競價 是$1，當你選擇了“動態(tài)競價 – 只降低”選項，那么，亞馬遜廣告系統(tǒng)會幫你自動調(diào)整出價，無論是“搜索結(jié)果頂部（首頁）”、還是“商品頁面”，或者是“其余的搜索位置”，亞馬遜廣告系統(tǒng)的調(diào)價范圍都在$0~$1。亞馬遜廣告系統(tǒng)會根據(jù)你廣告設置的關鍵詞出單轉(zhuǎn)化情況來調(diào)整出價，如果你的轉(zhuǎn)化效果不好，亞馬遜就會降低該關鍵詞的出價，從而避免你廣告費浪費！這個功能，有點類似第三方自動調(diào)價功能。
第二種設置模式：設置廣告位調(diào)整競價
如上圖所示，假如你的 默認競價 是$1，還設置了根據(jù)廣告位置調(diào)整競價，“搜索結(jié)果頂部（首頁）”設置了50%，“商品頁面”設置了25%，當你選擇了“動態(tài)競價 – 只降低”選項，亞馬遜廣告系統(tǒng)會幫你自動調(diào)整出價，“搜索結(jié)果頂部（首頁）”廣告展示位置調(diào)價范圍在$0~$1.5,“商品頁面”廣告展示位置調(diào)價范圍在$0~$1.25，“其余的搜索位置”廣告展示位置調(diào)價范圍在$0~$1。亞馬遜廣告系統(tǒng)會根據(jù)你廣告設置的關鍵詞出單轉(zhuǎn)化情況來調(diào)整出價，如果你的轉(zhuǎn)化效果不好，亞馬遜就會降低該關鍵詞的出價。百聚匯商學院曾德威Davie建議大家對一些轉(zhuǎn)化率不高的詞所做的廣告系列可以用這個選項。
動態(tài)競價 – 提高和降低
當您的廣告很有可能帶來銷售時，我們將實時提高您的競價（最高可達 100%），并在您的廣告不太可能帶來銷售時降低您的競價。
第一種設置模式：暫時不對廣告位調(diào)整競價
“動態(tài)競價 – 提高和降低”，這個選項就復雜了，估計不理解清楚這功能的小白很容易設置了非常高的出價。這里面的調(diào)價模式，取代了舊版的“Bid+競價+”功能。Bid+功能只能在原出價最高可提高50%的出價，而新版的“動態(tài)競價 – 提高和降低”的出價就細分了?！八阉鹘Y(jié)果頂部（首頁）”的調(diào)整幅度是正負100%的調(diào)整，“商品頁面”和“其余的搜索位置”的調(diào)整幅度，可以最多降低100%，往上最多可以增加50%的出價。
舉個例子，如上圖所示，假如你的 默認競價 是$1，當你選擇了“動態(tài)競價 – 提高和降低”選項，那么，亞馬遜廣告系統(tǒng)會幫你自動調(diào)整出價，你在“搜索結(jié)果頂部（首頁）”調(diào)價范圍是$0~$2。、你在“商品頁面”調(diào)價范圍是$0~$1.5，你在“其余的搜索位置”，調(diào)價范圍在$0~$1.5。
第二種設置模式：設置廣告位調(diào)整競價
如上圖所示，假如你的 默認競價 是$1，還設置了根據(jù)廣告位置調(diào)整競價，“搜索結(jié)果頂部（首頁）”設置了50%，“商品頁面”設置了25%，當你選擇了“動態(tài)競價 – 提高和降低”選項，亞馬遜廣告系統(tǒng)會幫你自動調(diào)整出價，“搜索結(jié)果頂部（首頁）”廣告展示位置調(diào)價范圍在$0~$3,“商品頁面”廣告展示位置調(diào)價范圍在$0~$1.88，“其余的搜索位置”廣告展示位置調(diào)價范圍在$0~$1.5。百聚匯商學院曾德威Davie建議大家在亞馬遜新品上線的新建廣告系列中多使用這個功能，讓新品廣告關鍵詞有一個寬松的出價模式，讓亞馬遜廣告系統(tǒng)幫助你自動優(yōu)化廣告效果。當新品跑了一段時間后，再根據(jù)數(shù)據(jù)報告優(yōu)化廣告效果。
固定競價
我們將使用您的確切競價和您設置的任何手動調(diào)整，而不會根據(jù)售出可能性對您的競價進行更改。
第一種設置模式：暫時不對廣告位調(diào)整競價
如上圖所示，假如你的 默認競價 是$1，當你選擇了“固定競價?”選項，那么，亞馬遜廣告系統(tǒng)就會根據(jù)你手動調(diào)整的出價來展示，無論是“搜索結(jié)果頂部（首頁）”、還是“商品頁面”，或者是“其余的搜索位置”，亞馬遜廣告出價均為$1。
第二種設置模式：設置廣告位調(diào)整競價
如上圖所示，假如你的 默認競價 是$1，還設置了根據(jù)廣告位置調(diào)整競價，“搜索結(jié)果頂部（首頁）”設置了50%，“商品頁面”設置了25%，當你選擇了“固定競價?”選項，那么你的展示位置出價情況如下，“搜索結(jié)果頂部（首頁）”廣告展示位置出價為$1.5,“商品頁面”廣告展示位置出價為$1.25，“其余的搜索位置”廣告展示位置出價為$1。
以上幾種出價策略的內(nèi)容，大家可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特點和需要來選擇對應的策略。亞馬遜的廣告系統(tǒng)不斷更新，百聚匯Davie是很喜歡的，畢竟功能越強大，給有經(jīng)驗的賣家越多發(fā)揮的空間。2018年亞馬遜系統(tǒng)更新速度很快，對于新賣家來說，每一年亞馬遜的運營技巧都不一樣，在亞馬遜能夠生存下來的賣家，一定是跟著亞馬遜平臺變化而不斷改變運營技巧的賣家。相對于2018年，2019年亞馬遜賣家生態(tài)環(huán)境將會更加的務實和正規(guī)，這會給很多新賣家，有實力的賣家更多機會。2019年亞馬遜運營，刷單作弊的做法會更加無效，亞馬遜平臺運營會越來越偏向廣告投放等正規(guī)化運營做法，而要做好廣告投放，除了要清楚了解亞馬遜新的功能外，亞馬遜廣告運營很重要一部分還是找合適的關鍵詞。
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