最近聽(tīng)到不少賣(mài)家有這樣的問(wèn)題：
1、亞馬遜站內(nèi)如此多的產(chǎn)品，如此多的賣(mài)家，競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，2019還能進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)嗎？
2、什么樣的產(chǎn)品最有爆款的潛質(zhì)？
3、關(guān)于Shua單，我知道新品推廣需要刷單，但要刷多少比較合適？
4、廣告前期投入要多少？大概花多少?gòu)V告費(fèi)，多久時(shí)間才能把我的Listing做好？
針對(duì)這些，總結(jié)一下，大家歸根結(jié)底的問(wèn)題就是我要花多長(zhǎng)的時(shí)間才能打造出一個(gè)爆款？
首先，一個(gè)爆款打造的前提條件就是選品，產(chǎn)品選得好，那你等于就贏在了起跑線上。
那么你該如何選品呢？
市場(chǎng)占有份額已經(jīng)很重的產(chǎn)品賣(mài)家們還是不要輕易嘗試了，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不僅打爆困難，而且還會(huì)導(dǎo)致所有賣(mài)家的利潤(rùn)率嚴(yán)重下降。
做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)候，要分析產(chǎn)品的供求關(guān)系，找出消費(fèi)者的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，才有機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)出新的爆款。
國(guó)外的一些產(chǎn)品趨勢(shì)評(píng)論類(lèi)網(wǎng)站要多關(guān)注，有一些專(zhuān)業(yè)的博客類(lèi)網(wǎng)站比如：
會(huì)經(jīng)常更新一些每日最新產(chǎn)品趨勢(shì)，賣(mài)家們?cè)谶x品的時(shí)候可以根據(jù)這些內(nèi)容來(lái)了解市場(chǎng)信息。
產(chǎn)品選擇完畢之后就要和供應(yīng)商進(jìn)行緊密聯(lián)系，先加急出一些樣品進(jìn)行試用，然后在可調(diào)控方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一定的優(yōu)化，這時(shí)還不要大批量下訂單。
產(chǎn)品確定之后就是開(kāi)始包裝推廣了，接下來(lái)，將按四個(gè)階段來(lái)逐步講解如何打造爆款。
第一階段：新品期（新品上架的第1-2星期）??產(chǎn)品能夠持續(xù)出單。
1、新品上架。
在等貨到FBA之前，賣(mài)家們要抓緊時(shí)間打造好Listing，然后上線到頁(yè)面上。
Listing打造幾個(gè)注意點(diǎn)：
01）要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)好的亞馬遜?Listing，標(biāo)題、五點(diǎn)描述、關(guān)鍵詞和圖片這四大因素一個(gè)都不能少。
02）圖片的場(chǎng)景的選取一定要恰當(dāng)，顧客通過(guò)圖片才能了解這是什么樣的產(chǎn)品，它有什么功能，在什么樣的場(chǎng)景能被用到，能解決什么難題等等，千萬(wàn)不能敷衍了事。
03）如果賣(mài)家還想上賣(mài)點(diǎn)視頻，那么重點(diǎn)要放在前面，盡量在2s內(nèi)抓住用戶(hù)眼球，節(jié)奏漸進(jìn)，轉(zhuǎn)場(chǎng)的時(shí)間差不多，然后可以多場(chǎng)景展示，多功能使用，突出產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)的益處。
2、定價(jià)。
貨到FBA之后就可以正式開(kāi)售了，然后產(chǎn)品剛上線的時(shí)候不建議同其他成熟賣(mài)家定一樣的價(jià)格，因?yàn)橥瑯拥漠a(chǎn)品，同樣的價(jià)格，人家有好評(píng)，有星級(jí)評(píng)分，優(yōu)勢(shì)要比你的大。
這時(shí)你可以適當(dāng)少一點(diǎn)價(jià)格，或者視情況送一些和產(chǎn)品有關(guān)的小贈(zèng)品，這樣有助于引導(dǎo)流量到新?Listing，促進(jìn)其出單積累?Review。到上線第三周的時(shí)候，可以?BD?打八五折綜合定價(jià)。
3、開(kāi)自動(dòng)廣告。
出價(jià)低點(diǎn)，大概維持1-2星期為產(chǎn)品的前期進(jìn)行曝光。
4、做?Coupon。
把優(yōu)惠券放到?Listing?上，吸引消費(fèi)者，提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
5、進(jìn)行少量的測(cè)評(píng)。
新品剛上線，流量低，銷(xiāo)量差這是很正常的情況，在這個(gè)時(shí)候，賣(mài)家們可以適當(dāng)找人做測(cè)評(píng)。
關(guān)于獲取?Review?的渠道，更傾向于推薦大家使用自己常年積累下來(lái)的Reviewer?資源，畢竟現(xiàn)在市場(chǎng)魚(yú)龍混雜。
如果真的沒(méi)有，那以下的渠道可以試試：
①?第三方中介
② Facebook?測(cè)評(píng)組+微信群
③ 利用reviewer搜索工具如AMZDiscover等積累資源
第三方中介：有不少的測(cè)評(píng)中介機(jī)構(gòu)，他們大部分找的是華人進(jìn)行測(cè)評(píng)。
微信群：如果能夠加到有質(zhì)量的群效果不錯(cuò)，但是目前已經(jīng)被大部分職業(yè)刷單者霸占了。
Facebook Group：雖然目前?Facebook?刪除了大量?Reviewer?組，但是依然有不少活躍的小組，機(jī)會(huì)還是有的。
AMZDiscover：挖掘測(cè)評(píng)資源師神器，可以找到亞馬遜的?Reviewer?郵箱，然后利用郵件與其取得聯(lián)系，成功率大概在15%-30%之間。
站外促銷(xiāo)折扣網(wǎng)站：一些?Deals?站例如?Slickdeals, Kinja?等對(duì)?Review?和店鋪都有數(shù)量和評(píng)分要求，可能不太適用于新品，但有些流量稍微低一點(diǎn)的網(wǎng)站對(duì)這些就沒(méi)有過(guò)多要求，也可以試試。
2018年P(guān)rime Day開(kāi)辦在即，亞馬遜歐洲員工卻在呼吁大罷工??！
