5月28日，美國國際貿(mào)易法院發(fā)出重磅消息：特朗普以貿(mào)易逆差等為由，依據(jù)《國際緊急經(jīng)濟(jì)權(quán)力法》（IEEPA）征收的全面關(guān)稅屬于越權(quán)行為，裁定其無效。
消息傳出后，美股期貨全線漲超1%，美元指數(shù)急升0.5%，對市場而言是潛在利好，尤其利好依賴進(jìn)口的美國中小企業(yè)和零售業(yè)。
但這究竟是短期的市場狂歡，還是長期的不確定性？畢竟特朗普在聲明發(fā)布幾分鐘后，就提起了上訴。
在這鬧劇一般的政治局勢下，有人選擇堅守美國大哥大，也有人轉(zhuǎn)頭鎖定了充滿潛力的非洲市場。
邦友們說，靠出口太陽能燈，一年做了200多萬美金；也有說主打低端服飾，順利在尼日利亞、加納訂單滿滿；還有人瞄準(zhǔn)了中國二手挖機(jī)、工程機(jī)械，倒賣的生意也讓他悶聲發(fā)了一筆財。
那些過去被我們看不起的市場，正在悄悄養(yǎng)活一批人。
ps：尼日利亞、加納海關(guān)數(shù)據(jù)已上線，可以盡情開發(fā)這些國家啦，掃碼聯(lián)系提供免費(fèi)演示體驗
01\非洲市場到底怎么樣？
誠然，非洲的騙子多，但是“非洲真香”的聲音卻也越來越多。
問去過非洲掘金的外貿(mào)人，他們都會說，市場不錯，有潛力。
進(jìn)入非洲市場十幾年的外貿(mào)前輩說，2011年那會，只身前往索馬里，怕得要死，還擔(dān)心去了會不會被噶腰子，但待久了發(fā)現(xiàn)，這里也有非常現(xiàn)代化的城市，也有很多有錢人，尤其是成熟的尼日利亞等市場，這里的機(jī)遇多得要死，詢盤很多。
尤其在吃了政策紅利，零關(guān)稅打通成本壁壘后，生意更好做了。（中國對33個非洲最不發(fā)達(dá)國家實施100%稅目零關(guān)稅，覆蓋農(nóng)產(chǎn)品、礦產(chǎn)、輕工品等核心品類，直接降低企業(yè)進(jìn)入成本）
例如中國建材、機(jī)械產(chǎn)品以零關(guān)稅進(jìn)入非洲，價格競爭力提升20%-30%。
02\非洲市場的優(yōu)勢
需求大，從“資源洼地”到“增長極”的蛻變。????
2024年中非貿(mào)易額達(dá)到2956億美元，同比增長4.8%，連續(xù)第四年創(chuàng)歷史新高?。中國連續(xù)16年保持非洲最大貿(mào)易伙伴地位。
目前非洲市場的經(jīng)濟(jì)基本面向好，2030年前非洲年均基建投入缺口達(dá)1000億美元，換句話說：很多你看不上的東西，在非洲都供不應(yīng)求。
如果你的產(chǎn)品有性價比（價格不貴）+出貨速度+支持定制，那么完美匹配非洲的市場需求。
甚至一些產(chǎn)品哪怕單價只有3–5美金，但在非洲加價幾倍賣是常態(tài)，核心原因是“你有，他們沒有”。
03\如何進(jìn)軍非洲市場
非洲有幾十個國家，14億人口，其中一帶一路的國家也不少，優(yōu)先該去開發(fā)哪個國家，也困擾著大多數(shù)人。
我的建議是，先按“市場成熟度 + 語言便利 + 物流通暢”三維度選。綜合下來，這幾個國家比較占優(yōu)勢：
尼日利亞：西非人口最多2.26億，市場最大，語言通、港口成熟
加納：政治穩(wěn)定，電商發(fā)展快，英語溝通順暢
坦桑尼亞：地理位置好，輻射東非，工地項目多
烏干達(dá)：中小貿(mào)易商活躍，輕工產(chǎn)品需求旺
南非：工商業(yè)發(fā)達(dá)，基礎(chǔ)設(shè)施完善，消費(fèi)力強(qiáng)
埃塞俄比亞：有稅收優(yōu)惠，是制造業(yè)新星
如果你剛開始，推薦從尼日利亞或加納切入，這倆的市場需求廣，語言也好上手。
根據(jù)外貿(mào)邦海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國/尼日利亞在24年迄今，共有80510筆交易數(shù)量，占全球的34.83%比例，貿(mào)易額遠(yuǎn)超百億美元大關(guān)。
圖源：外貿(mào)邦官網(wǎng)查詢www.52wmb.com
其中尼日利亞，在2025年4月宣布對AfCFTA框架下90%商品免關(guān)稅，覆蓋農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)品等，旨在降低區(qū)域貿(mào)易成本，具體可到一帶一路中非官網(wǎng)查看。
04\非洲市場怎么開發(fā)/找客戶
根據(jù)外貿(mào)邦海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國對非洲出口主要產(chǎn)品集中在機(jī)械設(shè)備、食品、電動車，再小到嬰兒尿布、飾品、燈飾等。
圖源：外貿(mào)邦官網(wǎng)/尼日利亞/加納數(shù)據(jù)
具體產(chǎn)品類目不同，結(jié)果可存在偏差，可以自行在
以出口FOOD產(chǎn)品為例，通過外貿(mào)邦海關(guān)數(shù)據(jù)，我們可以快速獲取到相關(guān)產(chǎn)品的對應(yīng)國家的采購商名單，還能一鍵查詢出各國家在該領(lǐng)域中的市場份額占比，輔助我們更好地把握市場需求。
在客戶信息的挖掘上，可以按照國家-篩析帶郵箱的方式一次查詢。
如果找不到客戶的官方聯(lián)系方式，可以采用外貿(mào)邦提供的三方工具深度挖掘，拿到客戶的領(lǐng)英賬號。
圖源：外貿(mào)邦官網(wǎng)/尼日利亞數(shù)據(jù)
其他渠道方法，和其他國家的開發(fā)類似，如谷歌地圖+黃頁開發(fā)，例如Google + Yellow Pages + SNS 組合挖掘，關(guān)鍵詞如："importers of solar panel in Nigeria"
黃頁參考：
B2B平臺參考：
如AfricaTradeHub、NigeriaMarket、Made-in-Africa、Jiji
05\非洲市場的坑
最后，非洲值得開發(fā)，絕非“備胎市場”，而是全球最后一個十億級消費(fèi)藍(lán)海。但別盲沖，這幾個坑要收藏牢記。
1- 的確有騙子，謹(jǐn)防初次接觸即下大單的客戶，要求支付“注冊費(fèi)”“清關(guān)押金”等前期費(fèi)用
2. 注意匯率波動，有網(wǎng)友說他合作多年的尼日利亞客戶至今還欠著數(shù)十萬美元的尾款，原因是貨幣貶值，原本近50%的利潤全部打了水漂
3- 注意貨代勾結(jié)，部分國家海關(guān)允許憑提單復(fù)印件提貨，客戶與貨代勾結(jié)后，僅憑傳真件即可提柜（建議發(fā)貨后傳提單復(fù)印件時，遮蓋提單號和集裝箱號）
4- 備好清關(guān)認(rèn)證，東非多國（如肯尼亞、坦桑尼亞）要求PVOC認(rèn)證，無證貨物將被扣留
5- 警惕兄弟情，非洲客戶喜稱兄道弟說Hey Bro，但他們可真沒把你當(dāng)兄弟。
有想進(jìn)入非洲市場或想布局非洲市場的伙伴嗎？
