把枯燥的跑步變成有趣的游戲，大健康與社交娛樂(lè)結(jié)合能產(chǎn)出什么新火花？
過(guò)去5年里，健康產(chǎn)業(yè)呈掀起了一股從戶外健身向居家運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)變的新浪潮。在歐美國(guó)家，健身的發(fā)展歷史悠久，受眾群體基數(shù)巨大。
以美國(guó)為例，其健身器材市場(chǎng)在2025年預(yù)計(jì)收入將達(dá)到59.8億美元。但使用場(chǎng)景變化使得消費(fèi)者對(duì)家用器材需求激增，而市場(chǎng)上正缺乏與之匹配的新產(chǎn)品。
SupeRun，一個(gè)來(lái)自杭州的出海品牌，隸屬于2021年成立的新興大賣如澤電商，旗下包含StarPower、DeerRun等熱銷健身器材品牌。SupeRun專注智能家居健身賽道，主營(yíng)跑步機(jī)、步行墊。借助獨(dú)特的產(chǎn)品形態(tài)和本土化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，產(chǎn)品不僅位列亞馬遜暢銷榜，在TikTok更是一炮而紅，迅速俘獲了眾多消費(fèi)者的芳心。
01 /?形式革新：運(yùn)動(dòng)+娛樂(lè)+社交
“買時(shí)生產(chǎn)力，買后愛奇藝”，這是對(duì)平板日常使用的真實(shí)概括，同樣適用于跑步機(jī)，購(gòu)買時(shí)躊躇滿志誓要成為運(yùn)動(dòng)達(dá)人，最終卻淪為衣架而告終。如何變革跑步機(jī)的使用方式，從而增加產(chǎn)品的使用頻率？
SupeRun推出軟硬件結(jié)合的折疊式跑步機(jī)產(chǎn)品，通過(guò)VR技術(shù)連接跑步機(jī)和游戲APP，將用戶跑步形態(tài)實(shí)時(shí)投射在游戲畫面中，實(shí)現(xiàn)線上線下場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)。
該款游戲更支持1V1和多人競(jìng)技模式，用戶可以和社區(qū)內(nèi)其他跑步愛好者同場(chǎng)比拼，將運(yùn)動(dòng)的趣味性拉滿。賽道中還設(shè)置了不同獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，贏取金幣、獎(jiǎng)牌以及頭像服裝等系列措施進(jìn)一步增強(qiáng)互動(dòng)性，幫助提高用戶運(yùn)用積極性和粘性。
02 /?多渠道布局：電商社媒雙管齊下
作為新銳出海品牌，SupeRun將多渠道布局融入品牌戰(zhàn)略。
在銷售端，目前已經(jīng)成功推出獨(dú)立站，進(jìn)駐亞馬遜以及上線TikTok Shop三個(gè)渠道。其中一款售價(jià)89.99美元便攜式步行墊，搜索熱詞居高，亞馬遜單月售出超3000件位列熱銷榜第四，凸顯了極具競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品力。
在營(yíng)銷推廣端，SupeRun主要聚焦Instagram、Facebook和TikTok。自2023年進(jìn)駐TK后短時(shí)間內(nèi)獲得爆發(fā)性增長(zhǎng)。通過(guò)開設(shè)多個(gè)矩陣賬號(hào)，劃分優(yōu)惠促銷、運(yùn)動(dòng)記錄和跑步墊使用等細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)容定向吸引受眾，結(jié)合大體量紅人贊助內(nèi)容擴(kuò)大聲量促進(jìn)購(gòu)買轉(zhuǎn)化，2023年10月一款售價(jià)139美元的跑步機(jī)就售出1.4萬(wàn)單，短時(shí)間內(nèi)迅速走紅。
運(yùn)用銷售和推廣兩端的多渠道布局策略，SupeRun品牌推出不久就獲得大量消費(fèi)者認(rèn)可，市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁。
03 /?背書&曝光轉(zhuǎn)化雙重助力
對(duì)于高客單的跑步機(jī)產(chǎn)品，除了社媒進(jìn)行營(yíng)銷推廣外，如何建立品牌信任度以及加速用戶的購(gòu)買決策？
SupeRun獨(dú)立站顯示品牌曾榮獲Yahoo finance、NBC、CBS等美國(guó)知名媒體高度評(píng)價(jià)，這類在美國(guó)擁有龐大受眾基數(shù)的媒體能有效快速幫助新興出海品牌進(jìn)入目標(biāo)受眾視野，建立真實(shí)可信賴的品牌形象。
此外，SupeRun還借助垂直博客的影響力進(jìn)一步助推了產(chǎn)品的曝光和購(gòu)買轉(zhuǎn)化。CARRIE WILLARD是一個(gè)由單親媽媽運(yùn)營(yíng)的小眾垂直博客，2023年底該博客上線了SupeRun如何改變了她的生活的文章，側(cè)面展示了跑步機(jī)是絕佳的家居健身選擇。
專注創(chuàng)新技術(shù)傳播的博客Autonomous?于2024年發(fā)布關(guān)于SupeRun三款產(chǎn)品的評(píng)論文章，由于該博客側(cè)重辦公領(lǐng)域，與家居跑步機(jī)的受眾人群重合，成功幫助品牌觸達(dá)了目標(biāo)消費(fèi)者。
結(jié)? 語(yǔ)?
健身賽道歷來(lái)被大型器械占據(jù)，但用戶對(duì)家居健身的需求變化將產(chǎn)業(yè)撕開了變革的窗口。SupeRun迅速發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白并推出對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，憑借多渠道電商和社媒矩陣覆蓋，同時(shí)借助知名媒體和垂直博客助陣，成為家居健身領(lǐng)域的冉冉之星。
借助外媒發(fā)稿，DTC品牌可以快速獲得品牌詞與核心詞的谷歌收錄，提高SEO排名，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。
