“休閑化”是全球手游市場(chǎng)的發(fā)展特征趨勢(shì)之一，休閑游戲在手游大盤中逆流而上保持增長(zhǎng)，是形成中重度手游休閑化的主要驅(qū)動(dòng)力。其中，消除類游戲作為休閑游戲中的吸金主力軍，一直是廠商們持續(xù)挖掘的品類賽道。
面對(duì)較為成熟的賽道發(fā)展，想要?jiǎng)e出新意再現(xiàn)爆款，要從哪些角度入手，本篇章將就全球休閑市場(chǎng)現(xiàn)狀為各位帶來答案。
全球休閑游戲市場(chǎng)概況
據(jù)Newzoo報(bào)告數(shù)據(jù)，2024年全球休閑游戲市場(chǎng)預(yù)計(jì)將達(dá)到近1893億美元的規(guī)模，占據(jù)游戲市場(chǎng)總收入60%以上，休閑游戲在手游市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位。亞太地區(qū)仍是最大游戲市場(chǎng)，東南亞市場(chǎng)也呈現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)勁頭，中老年游戲市場(chǎng)顯現(xiàn)出優(yōu)異的消費(fèi)水平，成為吸引廠商們的新藍(lán)海。
益智類休閑手游進(jìn)軍中老年市場(chǎng)
中老年市場(chǎng)之所以被廠商們注重起來，主要因素在于這類用戶群體不光數(shù)量規(guī)?？捎^，其消費(fèi)能力也很強(qiáng)。這一特征在美國(guó)最為明顯，越來越多中老年正在通過社交、廣告、網(wǎng)站各個(gè)渠道學(xué)習(xí)游戲。據(jù)美國(guó)退休人員協(xié)會(huì)(AARP)研究數(shù)據(jù)顯示，50歲以上的老年游戲玩家每周平均游戲時(shí)長(zhǎng)高達(dá)5小時(shí)。美國(guó)中老年游戲玩家總消費(fèi)數(shù)額曾在2016年至2019年三年間增長(zhǎng)將近30億美元。
中老年市場(chǎng)以休閑益智類、棋牌類、文字解謎類游戲?yàn)槌Ｒ娖奉?，像休閑數(shù)獨(dú)、填色都是熱門游戲。作為常年駐扎在投放榜單上的資深出海老手，樂信圣文旗下的益智類游戲數(shù)字填色《Paint by Number Coloring Game》，字謎《Zen Word》與拼圖《Jigsawscapes》等，對(duì)中老年群體都制定了投放策略，迎來了一波增長(zhǎng)。其中在投放素材中討論健康、打造病人第一視角自述，宣傳游戲無需付費(fèi)、無廣告是有效抓住老年人注意力的宣傳要點(diǎn)。
消除游戲吸金能力持續(xù)增長(zhǎng)
消除游戲是全球市場(chǎng)中都非常流行的游戲類型，且伴隨智能手機(jī)的普及與覆蓋，消除類游戲更是成為許多人日常碎片時(shí)間的娛樂首選。其2024年下載量占比較同期增長(zhǎng)6%，應(yīng)用內(nèi)收入規(guī)模也持續(xù)增長(zhǎng)，占據(jù)去年全球手游總收入14%，僅次于RPG品類，變現(xiàn)能力非常優(yōu)秀。
（圖源：Meetgames）
消除品類在全球范圍內(nèi)的熱門地區(qū)包括新興市場(chǎng)和成熟市場(chǎng)。在新興市場(chǎng)印度、拉美及東南亞地區(qū)下載量排名位居前三，其中來自中國(guó)廠商的消除手游下載量最高。在成熟市場(chǎng)中，北美和西歐是消除手游應(yīng)用內(nèi)收入最高的地區(qū)。2023年，北美地區(qū)的消除手游應(yīng)用內(nèi)收入份額過半，三消+、傳統(tǒng)三消及合并是應(yīng)用內(nèi)收入最大的三個(gè)細(xì)分品類。
消除類玩法豐富，3D堆疊是潛力賽道
消除游戲指任何玩家通過匹配和組合游戲元素來消除它們并獲得分?jǐn)?shù)的游戲，主要特點(diǎn)是簡(jiǎn)單快速，其中水果、寶石、色塊等是常見元素。玩家通過交換相鄰元素位置，達(dá)成消除或獲得分?jǐn)?shù)的目的。
消除類游戲可以稱為休閑游戲的“活化石”，從其鼻祖《俄羅斯方塊》誕生到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展演變出很多細(xì)分品類，包括如下玩法：
傳統(tǒng)三消：玩家通過交換相鄰元素的位置，使橫向或縱向至少有三個(gè)相同元素排列在一起進(jìn)行消除。
三消+：傳統(tǒng)三消游戲的衍生類別，包含“三消+建造”?或“三消+模擬經(jīng)營(yíng)”等多元素相融合的游戲，在保有傳統(tǒng)三消休閑性的同時(shí)又兼具劇情、戰(zhàn)斗、回合制等中重度游戲的特點(diǎn)。?
點(diǎn)消：玩家點(diǎn)擊兩個(gè)或多個(gè)相同顏色的元素來消除它們。
點(diǎn)消+：通過將點(diǎn)消游戲與其他類型的游戲元素或機(jī)制結(jié)合，形成的一種新的游戲形式。例如，有些“點(diǎn)消+”游戲可能結(jié)合了RPG元素，玩家在消除的同時(shí)也需要進(jìn)行角色升級(jí)和裝備獲??；有些則可能結(jié)合了卡牌元素，玩家需要通過消除來獲取卡牌或使用卡牌輔助消除?。
線消：通過連線相同的元素進(jìn)行消除，連接線需要是直線，并且可能存在如連接線長(zhǎng)度等限制。?
合成消除：合成類消除游戲中，玩家需要將相同的元素或物品通過拖放或移動(dòng)來實(shí)現(xiàn)合并，形成一個(gè)更大的元素。
射擊消除：玩家需要利用射擊器發(fā)射泡泡，盡量將相同顏色的泡泡連接在一起，當(dāng)連接的泡泡數(shù)量達(dá)到三個(gè)或以上數(shù)量時(shí)，這些泡泡就會(huì)被消除。?
3D堆疊消除類玩法是最近表現(xiàn)優(yōu)異的潛力賽道。堆疊類需要玩家在雜亂的物品堆中，尋找并消除相同的元素，這些元素通常是立體且隨機(jī)堆疊的，每一次消除都可能引發(fā)意想不到的連鎖反應(yīng)。海外市場(chǎng)的堆疊代表產(chǎn)品有《Match 3D》、《Tile Match 3D》、《Match Factory!》。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2022?年第四季度到?2023?年第四季度，3D堆疊消除游戲在美國(guó)?iOS top 500?收?榜的收?從?295?萬美元增?到1525萬美元，去年12月堆疊消除的整體IAP月收入達(dá)3.6億，同比增長(zhǎng)了100%。
變現(xiàn)模式與具體方式
消除手游主要依靠IAP模式變現(xiàn)，游戲內(nèi)購(gòu)買內(nèi)容以訂閱禮包、道具、體力值、游戲貨幣、限時(shí)商店優(yōu)惠、外觀裝飾等較多。IAA廣告收入相對(duì)IAP占比少，主要廣告形式包括視頻廣告、橫幅廣告、插屏廣告、獎(jiǎng)勵(lì)廣告及原生廣告等。激勵(lì)視頻是最常見的廣告形式，用戶通過觀看視頻獲得游戲機(jī)會(huì)、金幣、道具等獎(jiǎng)勵(lì)。
消除類游戲可以說是低成本、高收入的品類。游戲開發(fā)成本相對(duì)中重度手游較低，廠商能夠以較小投入快速入局市場(chǎng)，再加上這類手游憑借其輕量級(jí)、易于上手和趣味性高的特點(diǎn)，受到玩家廣泛喜愛，在許多市場(chǎng)擁有超強(qiáng)吸金能力。不過一款游戲最終成功與否還是取決于游戲的創(chuàng)新力、市場(chǎng)定位及運(yùn)營(yíng)策略，移動(dòng)游戲并不是一個(gè)能輕松盈利的市場(chǎng)。
存量時(shí)代下，消除類游戲從何下手優(yōu)化創(chuàng)新
消除類手游收入正增長(zhǎng)的背后，擴(kuò)大用戶規(guī)模和提高留存率是關(guān)鍵點(diǎn)。想要實(shí)現(xiàn)拓客增長(zhǎng)就要發(fā)力買量投入，而面對(duì)如今買量和運(yùn)營(yíng)成本雙雙增長(zhǎng)的大環(huán)境，游戲廠商想在這條水深火熱的賽道蹚出一條路，不斷創(chuàng)新是基本，廠商們可以從以下幾個(gè)方向來優(yōu)化提升游戲競(jìng)爭(zhēng)力。
玩法微創(chuàng)新：消除游戲核心玩法就是固定的幾樣，但拓展空間尚且充足，多嘗試結(jié)合其他不同游戲元素，如如策略、放置、社交等，以增加游戲的多樣性和趣味性。例如，將游戲融入社交屬性，設(shè)計(jì)對(duì)戰(zhàn)型排行榜，采用邊玩邊淘汰的機(jī)制，玩家需在一定時(shí)間內(nèi)連通指定數(shù)量關(guān)卡，賽制感能有效激發(fā)玩家好勝心，增長(zhǎng)游玩時(shí)長(zhǎng)與頻次。?
題材及美術(shù)風(fēng)格創(chuàng)新：消除類玩家70%為女性玩家，市場(chǎng)上大多消除游戲均采取糖果、水果、美食、動(dòng)物等題材，這類題材更能吸引女性用戶，針對(duì)男性市場(chǎng)的題材可以是試探方向。擁有IP在手的廠商，研發(fā)IP系列消除也是很好的立項(xiàng)方向。游戲內(nèi)不同關(guān)卡和地圖也可設(shè)置為風(fēng)格不一的場(chǎng)景，讓玩家在游戲體驗(yàn)過程中保持新鮮感。
利用AIGC，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：AI技術(shù)的崛起發(fā)展能夠?yàn)橛螒虺龊聿簧俦憷?。AI技術(shù)可以快速生成高質(zhì)量的游戲素材。AI在廣告創(chuàng)意和內(nèi)容生成方面的應(yīng)用，可以幫助游戲廠商實(shí)現(xiàn)廣告投放的自動(dòng)化與智能化，優(yōu)化廣告創(chuàng)意表現(xiàn)，從而降低營(yíng)銷成本并提升投資回。
跨平臺(tái)發(fā)展：不局限于手機(jī)平臺(tái)，拓展PC端、平板等其他移動(dòng)設(shè)備端以滿足不同玩家需求。
精細(xì)化買量：成功買量的關(guān)鍵點(diǎn)在于精準(zhǔn)獲客與選擇合適的渠道。盡管消除手游玩家媒體滲透率較高的主要平臺(tái)有YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等，但建議廣告主進(jìn)行廣告投放時(shí)不要盲目布局，依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)及消除類玩家畫像為基礎(chǔ)，制定針對(duì)性的廣告策略，利用目標(biāo)市場(chǎng)的本土平臺(tái)，能更準(zhǔn)確抓取目標(biāo)玩家。
掌慧科技攜手NewsBreak為手游提供更多解決方案
作為美國(guó)本地領(lǐng)先的資訊平臺(tái)，NewsBreak擁有龐大的用戶基數(shù)與高質(zhì)量平臺(tái)受眾。NewsBreak Ads有十種不同原生廣告形式，能夠滿足廣告主不同需求。多維度精確捕捉潛在用戶，機(jī)器賦能，利用智能出價(jià)策略實(shí)現(xiàn)廣告投放降本增效。??????????????????????
掌慧科技作為NewsBreak官方代理商，為有出海需求的游戲客戶提供全鏈路海外廣告服務(wù)。公司資深運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)根據(jù)客戶不同需求，針對(duì)性制定投放增長(zhǎng)策略。海外本地運(yùn)營(yíng)優(yōu)化團(tuán)隊(duì)無時(shí)差為客戶提供全天候服務(wù)，助力出海廠商們揚(yáng)帆起航。??????????????????????????????????????????????????????????
以上為本期全部?jī)?nèi)容，出海小主們可添加掌慧科技HuiiMedia優(yōu)化師小Huii（huiimedia123）深入了解，還可加入行業(yè)垂直交流群，探討投放技巧。
