跨境電商行業(yè)在全球范圍內(nèi)持續(xù)發(fā)展，各大平臺各有特色，針對不同的市場和消費(fèi)者群體提供多元化的服務(wù)。以下是亞馬遜、Shopee、TikTok、TEMU、速賣通、eBay、Lazada、SHEIN這八大跨境電商平臺的背景、主要針對群體、消費(fèi)者購物偏好及選品建議的簡要介紹，建議收藏！
第1期：
第2期：
第3期：
7、TEMU
背景：Temu 是拼多多旗下的跨境電商平臺，于 2022 年 9 月 1 日上線。Temu 首站面向北美市場，主打性價比，以 “拼得多，省得多” 為口號，為消費(fèi)者提供了豐富多樣的商品選擇。
主要針對群體：全球?qū)π詢r比有較高要求的消費(fèi)者。Temu 的目標(biāo)用戶主要是價格敏感型消費(fèi)者，注重性價比。
消費(fèi)者購物偏好：偏好低價、高質(zhì)量、實用的商品。
選品建議：日常生活用品、家居用品、電子產(chǎn)品等價格敏感型商品。
通過“低價好物”策略吸引消費(fèi)者，提升銷量。選品策略應(yīng)從低成本產(chǎn)品起步，優(yōu)選輕小件，避開易碎品和帶電產(chǎn)品，同時緊跟平臺趨勢和節(jié)假日產(chǎn)品，可以直接去源頭廠家談合作，一般產(chǎn)業(yè)集群地工廠相對來說更專業(yè)，可以開模改款，價格也更低。而貿(mào)易商一般價格偏高些，但相對靈活，有時候起訂量也更低。
舉個實操案例：
1、選擇類目-女裝
2、超級工廠，且具備驗廠報告的
3、比如是做跨境temu，可以直接篩選關(guān)鍵詞，按這個條件去篩選基本選出就是有做跨境源頭廠家（想看更多源頭廠家的篩選技巧可看往期文章：）
4、再對篩選出的每個工廠，進(jìn)行深入的分析，查看店鋪的綜合信息（包括經(jīng)營狀況、服務(wù)評分、店鋪動態(tài)等）以及店鋪商品歷史銷量，進(jìn)一步判斷供應(yīng)商的綜合實力。優(yōu)先選擇評價高、銷量大的店鋪，意味著他們的產(chǎn)品更受市場歡迎，服務(wù)質(zhì)量更可靠。
查看近30天/90天銷售筆數(shù)、件數(shù)、買家數(shù)重復(fù)采購率、退款率、響應(yīng)率、工廠商品明細(xì)及銷售數(shù)據(jù)等重要參考指標(biāo)。像回頭率越高，也代表品質(zhì)越好，越受用戶喜歡，一般30%為正常，50%為最佳。
8、 SHEIN
背景：Shein 是一家專注于女性快時尚的跨境電商平臺，成立于 2008 年。Shein 以其時尚的設(shè)計、豐富的款式和低廉的價格受到了全球消費(fèi)者的喜愛?？焖籴绕鸬目缇畴娚唐脚_，專注于快時尚女裝。
主要針對群體：Shein 的主要客戶群體全球年輕女性消費(fèi)者，尤其是追求時尚和性價比的群體。
消費(fèi)者購物偏好：偏好快速更新、價格適中的時尚女裝。注重時尚潮流、個性化和性價比。
選品建議：緊跟時尚潮流，快速推出新品。注重產(chǎn)品質(zhì)量和款式設(shè)計，滿足年輕女性的需求。
綜上所述，每個跨境電商平臺都有其獨(dú)特的背景、主要針對群體和消費(fèi)者購物偏好。賣家在選擇平臺時，應(yīng)綜合考慮這些因素，并結(jié)合自身的產(chǎn)品特點和市場定位進(jìn)行選品分析，以制定對應(yīng)的營銷策略。
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