歐美日等發(fā)達(dá)地區(qū)勞動(dòng)保護(hù)體系健全、安全防護(hù)意識(shí)強(qiáng)，安全防護(hù)手套在眾多領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用，使該等地區(qū)成為主要消費(fèi)市場(chǎng)。而我國(guó)安全防護(hù)手套市場(chǎng)起步較晚，但發(fā)展速度很快，眼下很多防護(hù)企業(yè)都在以不同的方式跳出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，走向海外，融入新的全球化。
行業(yè)開(kāi)始新一輪市場(chǎng)博弈，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。上海孜邁防護(hù)科技有限公司何以在同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)代仍保持強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？讓我們一起走進(jìn)這家企業(yè)，聆聽(tīng)乘勢(shì)增長(zhǎng)的秘訣。
【如果我們的內(nèi)容對(duì)你有所幫助，別忘了關(guān)注我們！后續(xù)還會(huì)有更多關(guān)于外貿(mào)管理和外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的干貨文章?！?/span>
上海孜邁防護(hù)科技有限公司
上海孜邁防護(hù)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“孜邁防護(hù)”）于2018年在上海成立，是國(guó)內(nèi)集“科、工、貿(mào)”為一體的專(zhuān)業(yè)個(gè)體防護(hù)裝備及醫(yī)療器械產(chǎn)品的供應(yīng)商。公司主要產(chǎn)品線之一為個(gè)人防護(hù)裝備產(chǎn)品，包含安全鞋/防護(hù)手套/防護(hù)服/口罩等；主要產(chǎn)品線之二為醫(yī)療器械產(chǎn)品，包含一類(lèi)和二類(lèi)的醫(yī)療器械產(chǎn)品。公司目前95%以上的業(yè)務(wù)均是自營(yíng)出口，大部分產(chǎn)品取得了CE認(rèn)證，醫(yī)療器械類(lèi)的產(chǎn)品取得CE 和FDA證書(shū)。公司也是ISO 9001:2015, ISO 14001:2015, ISO13485:2016 認(rèn)證企業(yè)。
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核心痛點(diǎn)
國(guó)際機(jī)遇下，企業(yè)需要更多客戶(hù)資源，外貿(mào)業(yè)務(wù)管理需提效
面對(duì)國(guó)際機(jī)遇，孜邁防護(hù)雄心壯志，但面臨的第一個(gè)難題就是獲客，畢竟國(guó)際形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜，外貿(mào)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)之路并不平坦。其次就是業(yè)務(wù)高效管理、提高協(xié)同效率，也勢(shì)在必行。
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解決方案
直擊營(yíng)銷(xiāo)獲客難題，發(fā)掘增長(zhǎng)新曲線，全方位降本增效；
構(gòu)建業(yè)務(wù)流程閉環(huán)，提升協(xié)同效率，全面實(shí)現(xiàn)數(shù)智戰(zhàn)略。
全球宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的動(dòng)蕩、供應(yīng)鏈的不暢等多方因素，對(duì)于站在國(guó)際貿(mào)易前沿的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)而言，挑戰(zhàn)也更加嚴(yán)峻，新客開(kāi)發(fā)難的問(wèn)題讓人感到焦慮。行業(yè)的洗牌已經(jīng)開(kāi)始，但縱有萬(wàn)般阻礙，也阻擋不了孜邁防護(hù)緊抓風(fēng)口的心。這些阻力和壓力仿佛是一針改革助推劑，讓孜邁防護(hù)的負(fù)責(zé)人決心，一次把問(wèn)題解決，經(jīng)過(guò)多方打聽(tīng)，發(fā)現(xiàn)孚盟軟件旗下的工具產(chǎn)品可以完美解決這些難題。
01
發(fā)掘??增長(zhǎng)新曲線
進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù)，既是孜邁防護(hù)的業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)客戶(hù)的必備工具，也是分析客戶(hù)、分析同行的數(shù)據(jù)支撐。但是從哪里去獲取這些數(shù)據(jù)呢？孚盟軟件旗下的孚盟CRM【貿(mào)易大數(shù)據(jù)】模塊，覆蓋63國(guó)進(jìn)口數(shù)據(jù)及50國(guó)出口數(shù)據(jù)，涵蓋200+國(guó)家的4000萬(wàn)+采購(gòu)商數(shù)據(jù)，有32億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，支持孜邁防護(hù)的業(yè)務(wù)員將目標(biāo)客戶(hù)上下游供應(yīng)鏈詳情穿透，發(fā)現(xiàn)更多潛在商機(jī)。
還有孚盟CRM系統(tǒng)【全網(wǎng)搜索】，覆蓋32個(gè)主流搜索引擎、8千萬(wàn)企業(yè)網(wǎng)址及4億社媒賬號(hào)，支持一鍵深挖海外買(mǎi)家關(guān)鍵信息，一網(wǎng)打盡全網(wǎng)目標(biāo)買(mǎi)家聯(lián)系方式?，F(xiàn)在AI十分火爆，也是未來(lái)趨勢(shì)，孚盟CRM系統(tǒng)【AI智能薦客】背靠成熟AI大數(shù)據(jù)技術(shù)，可根據(jù)操作行為自主優(yōu)化系統(tǒng)算法，可自動(dòng)生成客戶(hù)畫(huà)像，智能匹配優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)外貿(mào)客戶(hù)線索。
這樣就為孜邁防護(hù)的業(yè)務(wù)員提供了多個(gè)渠道，再也不用無(wú)從下手找客戶(hù)了。優(yōu)先于同行接觸到客戶(hù)，及時(shí)了解客戶(hù)需求，搶占市場(chǎng)先機(jī)。
02
業(yè)務(wù)??高效管理
業(yè)務(wù)管理是一個(gè)復(fù)雜且多方面的挑戰(zhàn)，涉及面廣且瑣碎費(fèi)時(shí)間。但孚盟系統(tǒng)可以為孜邁防護(hù)的業(yè)務(wù)員簡(jiǎn)化和優(yōu)化這一過(guò)程。孚盟系統(tǒng)以客戶(hù)為中心構(gòu)建外貿(mào)業(yè)務(wù)流程閉環(huán)，覆蓋全客戶(hù)生命周期，從銷(xiāo)售線索、客戶(hù)建檔、商機(jī)管理、報(bào)價(jià)管理、銷(xiāo)售訂單，再到跟單過(guò)程監(jiān)控，以及后端的報(bào)關(guān)、物流、客戶(hù)收款業(yè)務(wù)全鏈路，幫助孜邁防護(hù)提升協(xié)同效率。
此外，孚盟系統(tǒng)還提供多種流程定制與數(shù)據(jù)挖掘能力，如審批流、業(yè)務(wù)流、工作流，并與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)及操作深入集成，幫助孜邁防護(hù)深入分析銷(xiāo)售趨勢(shì)、客戶(hù)偏好以及市場(chǎng)需求，為決策提供有力支持，靈活調(diào)整銷(xiāo)售策略，迅速響應(yīng)市場(chǎng)變化。
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效果對(duì)比
市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)云變化，傳統(tǒng)外貿(mào)生存戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)啟，得信息者贏天下。孜邁防護(hù)驚喜表示，“孚盟軟件不僅讓我們擁有一套實(shí)在的獲客工具，而且他們有豐富的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，了解我們的痛點(diǎn)和切實(shí)的難題，讓科學(xué)的工具能夠有效落地。”
每一場(chǎng)周期沖擊都是企業(yè)質(zhì)變的契機(jī)，孚盟軟件將持續(xù)以“AI+大數(shù)據(jù)”產(chǎn)品賦能外貿(mào)企業(yè)長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)，為企業(yè)提供成長(zhǎng)土壤，幫助更多外貿(mào)企業(yè)貨通全球！
