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與去年相比
亞馬遜賣家訂單激增30%
“今年的黑五網(wǎng)一銷售前景似乎異常樂觀。”今年以來，亞馬遜賣家已經(jīng)適應(yīng)了流量和訂單的持續(xù)增長，即便是在黑五網(wǎng)一大促期間，這種增長勢頭依舊不減。
“看看我們最暢銷的鏈接，小類目產(chǎn)品排名幾乎沒有變化，但同期訂單增加了30%。排名穩(wěn)定，訂單大增，這是個好現(xiàn)象。”一位經(jīng)驗豐富的亞馬遜賣家美刀表示。
今年以來，亞馬遜賣家普遍經(jīng)歷了訂單量的顯著增長，尤其是在年終旺季期間。盡管各大產(chǎn)品類目的排名與往年相仿，但訂單量卻有顯著增長?！拔覀兊膬r格與去年相當(dāng)，但訂單量卻是去年的三倍?！?/p>
許多賣家分析，雖然產(chǎn)品排名基本保持不變，但訂單量的顯著增長可能是由于亞馬遜平臺成功吸引了更多流量，抵御了其他平臺的競爭。今年，盡管TikTok Shop、Temu、SHEIN等平臺提前開啟了黑五網(wǎng)一大促，亞馬遜仍然保持了良好的市場表現(xiàn)。
“我們的產(chǎn)品在其他平臺也有競爭，但消費者還是傾向于在亞馬遜購買?！眮嗰R遜賣家老劉表示。
老劉提到，與去年同期相比，今年的訂單量有了顯著增長，尤其是在8月份之后。為了應(yīng)對旺季需求，他們計劃了更多的備貨?！笆袌霰憩F(xiàn)優(yōu)于預(yù)期，去年圣誕季節(jié)的產(chǎn)品銷量已經(jīng)非常好，而今年則更上一層樓?！?/p>
根據(jù)調(diào)查，37%的亞馬遜賣家在上個季度實現(xiàn)了營收增長，49%的亞馬遜賣家則保持穩(wěn)定，僅12%的賣家經(jīng)歷了營收下滑。
為了應(yīng)對增長的需求，許多賣家正轉(zhuǎn)向新的銷售平臺，如TikTok Shop、Temu、SHEIN等，以進一步提高產(chǎn)品銷量。
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轉(zhuǎn)變策略
亞馬遜減少與社交媒體合作
在尋求流量增長的過程中，亞馬遜賣家正在探索獨立運營的途徑，而亞馬遜平臺本身則在調(diào)整其戰(zhàn)略方向，減少與社交媒體的直接合作，專注于內(nèi)部生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展。
今年4月，亞馬遜與Pinterest的合作伙伴關(guān)系降溫，表明了亞馬遜轉(zhuǎn)向更加專注于自身平臺發(fā)展的趨勢。這一變化意味著用戶將不再能通過Pinterest直接發(fā)現(xiàn)并購買亞馬遜的產(chǎn)品。
最近，據(jù)外媒報道，亞馬遜與Meta之間的合作似乎出現(xiàn)了放緩，不再像過去那樣緊密。以往用戶在Facebook或Instagram上看到的亞馬遜廣告，會直接鏈接到亞馬遜的產(chǎn)品頁面。但現(xiàn)在，這種直接鏈接的方式正在減少，亞馬遜更傾向于讓用戶通過自身平臺進行購物。
亞馬遜與Meta的合作調(diào)整，意味著用戶將不再像以前那樣能通過社交媒體平臺上的廣告直接購買產(chǎn)品，而是需要額外的步驟來訪問亞馬遜網(wǎng)站。
除此之外，亞馬遜與Snap的合作關(guān)系也在發(fā)生變化。以往Snapchat上的亞馬遜廣告允許用戶直接購買商品，但目前，這種直接購買的方式正在減少。
亞馬遜的這些策略調(diào)整表明，公司正在重新審視與社交媒體平臺的合作關(guān)系，專注于自身平臺的增長和用戶體驗的提升。這對于亞馬遜而言，可能意味著在短期內(nèi)犧牲部分流量，但從長遠來看，有助于構(gòu)建更強大的自主電商生態(tài)系統(tǒng)。
業(yè)內(nèi)人士認為，亞馬遜這一轉(zhuǎn)變可能是對市場環(huán)境變化的響應(yīng)，同時也是為了提升平臺獨立性，減少對外部社交媒體平臺的依賴。對賣家而言，這可能意味著需要更多關(guān)注亞馬遜內(nèi)部的營銷和銷售策略，而不是依賴于外部社交媒體平臺帶來的流量。
