作為新手賣家，剛開始做亞馬遜站點的時候，每天忙忙碌碌卻沒有清楚的目標，除了上貨之外不知道該干什么，對著listing也無從下手，看著空空如也的review也只能干著急？
沒流量！沒銷量！更沒有資金做站外引流，看著店鋪只能束手無策嗎？
其實做運營首要考慮的就是怎么去提高流量，提高訂單的利潤。接下來分享幾點亞馬遜運營的重點任務(wù)：
一、鋪貨
這個任務(wù)說起來很簡單粗暴：就是在最短時間內(nèi)上傳最多的產(chǎn)品，要是發(fā)FBA或海外倉再時不時注意一下庫存量。
如果你對于各個站點有所研究的話，你會發(fā)現(xiàn)：美國站比較適合做精品，而歐洲站就比較適合鋪貨。之前就有賣家做了英國站之后發(fā)現(xiàn)確實他們對listing的要求沒那么高，很多listing做的并不好但也能排名很好，銷量高，而且跟賣現(xiàn)象也很普遍，不像美國站查的那么嚴。
而美國站同款產(chǎn)品賣家多的數(shù)不勝數(shù)，listing也都追求做得很好，全是比優(yōu)化推廣的。
當然了鋪貨也是為了之后打造精品做鋪墊，因為要想運作好一個亞馬遜店鋪，打造精品，打造爆款，是必由之路。而打造精品的基礎(chǔ)是選品。
在選品上：
1.?價值便宜，缺少足夠利潤空間的產(chǎn)品，因為無法滿足后續(xù)營銷推廣的成本，不建議作為首選產(chǎn)品
2.?如果產(chǎn)品本身市場小，受眾少，也就缺少了打造爆款的基礎(chǔ)，也不推薦
3.?當然還有一些其他的因素，比如是否為敏感類產(chǎn)品，是否有特殊的品質(zhì)標準要求等等，都是需要在選品階段進行考量的。
二、打造品牌
你創(chuàng)建的品牌應(yīng)該具有自我發(fā)展能力，而不是時時刻刻都離不開你。不是每一個麥當勞連鎖店都由公司CEO親自監(jiān)督發(fā)展，它們只需要遵守食譜和總部的商業(yè)計劃。紐約的麥當勞店與亞特拉大的麥當勞店一樣可以高效盈利
這個需要的的就很多，大概邏輯順序為下：
1.選品（首要還是選品，當然選品看市場份額以及容量預(yù)測未來新品趨勢）
2.文案的撰寫（抓住產(chǎn)品亮點，突出解決掉其他產(chǎn)品痛點性功能，保持留存和轉(zhuǎn)化率）
3.分析數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品（通過數(shù)據(jù)的反應(yīng)來優(yōu)化相關(guān)地方，排名、流量轉(zhuǎn)化率，競爭對手動向等等）
4.站內(nèi)的推廣（CPC、LD等等）
5.站外的推廣營銷（FB、INS、pin、SD等等）
6.listing維護（review、流量入口、關(guān)鍵詞排名等等）
1.?競爭對手分析：如果你是做精品的，那么你精品里面的幾個銷售額占了大頭的產(chǎn)品，你一定要分析出所有的跟你有競爭關(guān)系的對手，每天記號他們的排名情況，他們的頁面，他們今天排名變化，做了哪些調(diào)整，站外推廣是否做了活動，你必須每天都記錄。
2.數(shù)據(jù)分析：一定要對你的產(chǎn)品的各個關(guān)鍵詞的排名做日常記錄，冰凍三尺非一日之寒，如果哪天產(chǎn)品銷量下來了，絕對不是這一天發(fā)生的，所以你經(jīng)常記錄，總是可以提前預(yù)警做好措施的。
3.?CPC數(shù)據(jù)分析：亞馬遜的數(shù)據(jù)也不是那么多，但是cpc的數(shù)據(jù)足夠給你多的信息了，通過cpc你可以甚至反推你產(chǎn)品的listing是否哪幾個地方做的不好，那些單詞是沒有效果的。
但對于新手而言，對于PPC廣告報表怎么分析大多賣家表示無從下手？
其實可以借助酷鳥賣家助手，酷鳥PPC廣告助手將站內(nèi)廣告后臺報告拆解，并進行多維度的分析，可以幫助你更直觀、更簡單的分析亞馬遜廣告報告，查看投放效果；獲取廣告關(guān)鍵詞優(yōu)化建議，從而為選詞、出價提供有效的參考依據(jù)；不斷優(yōu)化PPC廣告的投入產(chǎn)出比，體驗全面優(yōu)于亞馬遜官方廣告報告。
做好以上運營的重點任務(wù)，之后就是根據(jù)反饋效果進行策略調(diào)整?？傊?，店鋪運營是一件長遠的事情，需要賣家不斷付出努力。
