自 2014 年經(jīng)濟危機后，加上西方的經(jīng)濟制裁，俄羅斯經(jīng)濟一直表現(xiàn)的非常平淡，經(jīng)濟增長緩慢，GDP 一度回到 2008 年的水平，而 2020 年新冠疫情對于原本經(jīng)濟增長緩慢的俄羅斯來說更是雪上加霜，但與此同時，疫情封鎖政策卻加快了消費者轉(zhuǎn)向網(wǎng)上購物的步伐。
（來源：俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易公司協(xié)會）
互聯(lián)網(wǎng)滲透率較高，電商滲透率還有較大空間
截至 2021 年 1 月 1 日，俄羅斯的常住人口為 1.4624 億人。目前俄羅斯有 1.16 億互聯(lián)網(wǎng)用戶，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率約 80.9%，信用卡普及率約為 20%。參與網(wǎng)購用戶超過 3000 萬，運往俄羅斯的海外商品有 90% 都來自中國。
（來源：statcounter）
俄羅斯本土平臺在國內(nèi)的電商滲透率僅為 9%，還有很大的增長空間。而且俄羅斯前三大本土電商平臺的銷售額僅占俄羅斯2020 年電商總銷售額的 24%。
（資料來源：Ozon Global、歐睿國際）
平臺偏好
（來源：similarweb）
2021 年 1 月，俄羅斯消費者偏好的電商平臺第一名是俄羅斯最大的分類信息網(wǎng)站 avito，該網(wǎng)站目前列有上千萬條信息，涵蓋的類別包括商品、汽車、房地產(chǎn)、就業(yè)和服務(wù)，類似“中國版 58 同城”。
第二名是?market.yandex.ru，它是俄羅斯搜索大戶 Yandex 旗下的比價購物網(wǎng)站，占據(jù)了俄羅斯百分之十的電商市場份額。
緊隨其后的是?wildberries.ru。?2020 年 Wildberries 一年就開設(shè)了三個新站點：波蘭站、斯洛伐克站和烏克蘭站，加快其在歐洲市場擴展的步伐。
值得注意的是aliexpress.ru，2020 年全年速賣通躍升俄羅電商平臺熱度榜榜首，成為俄羅斯人最關(guān)注的電商平臺，以及最大的跨境電商平臺。速賣通銷售前五的國家是：俄羅斯、巴西、西班牙、印尼、美國，俄羅斯對于速賣通賣家來說是一個很大的市場。
排在第五位的是?Ozon，雖然在 1 月份排在第五位，但 Ozon 已于 2020 年 11 月成功赴美上市，前三季度的訂單量較 2019 年同期增長了 130%，上市后其市值漲勢迅猛，在 2020 年 1 月中旬達 109.54 億美元。
進軍俄羅斯電商市場的挑戰(zhàn)：物流、支付
1、最大的挑戰(zhàn)在于物流。俄羅斯疆域遼闊，地廣人稀，城鎮(zhèn)分布較為零散，一些村莊距離最近的城市有上百公里。且俄羅斯幾乎沒有類似中國順豐的快遞公司，國營的郵政企業(yè)也是近年才開始嘗試上門送件的業(yè)務(wù)（之前都是將郵件配送到某一特定郵局）?；A(chǔ)設(shè)施不足直接導(dǎo)致了在線訂單的交付成為俄羅斯電子商務(wù)中尤其薄弱的環(huán)節(jié)，小城市的訂單交付往往都需要數(shù)周甚至數(shù)月的時間，遑論更為偏僻的村莊。
2、俄羅斯居民的消費習(xí)慣和方式也影響了網(wǎng)購普及。國際會計師事務(wù)所普華永道的調(diào)查顯示，俄羅斯消費者對在線付款認可度很低，嚴重依賴現(xiàn)金支付、貨到付款。
整體而言俄羅斯的電商市場雖然不如歐美、東南亞等地區(qū)發(fā)達，但人口和經(jīng)濟的紅利還是為跨境電商的發(fā)展提供了一定的基礎(chǔ)，尤其是對中國賣家而言更加具備優(yōu)勢，但物流和其他基礎(chǔ)設(shè)施的不足也不可忽視。
