2023年，隨著全球消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化，外貿(mào)訂單化整為零的時(shí)代來(lái)臨，這也讓各大電商平臺(tái)開(kāi)啟了“瘋搶”式的工廠招商，TEMU、SHEIN、速賣通，越來(lái)越多的電商平臺(tái)對(duì)工廠伸出了橄欖枝。外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商，會(huì)是一個(gè)好出路嗎？越來(lái)越多的工廠正在通過(guò)親身入局，得到自己的答案。
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出乎意料，有工廠連續(xù)補(bǔ)貨2次仍瞬間賣空
在加入速賣通之前，如何讓工廠獲得更多的訂單？是深圳華諾達(dá)負(fù)責(zé)人宋強(qiáng)華需要每天思考的問(wèn)題。十幾年前，這家小工廠由宋強(qiáng)華白手起家創(chuàng)立，之后慢慢有了今天幾十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)和規(guī)模。工廠的主要生產(chǎn)特定的照明設(shè)備，如自行車燈、戶外手電筒等，在加入速賣通之前，作為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶上的一家普通小工廠，和周圍所有的工廠一樣，華諾達(dá)過(guò)去主要的經(jīng)營(yíng)方式，是給各大外貿(mào)公司供貨。
圖：華諾達(dá)光電的工廠生產(chǎn)線像華諾達(dá)這樣的小工廠，在全國(guó)多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶零星分布著，他們是“中國(guó)制造”龐大身軀的血管和脈搏，卻在制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上，處在利潤(rùn)薄弱的“微笑曲線”的底部，賺著最辛苦的錢(qián)，卻接觸不到消費(fèi)者。生產(chǎn)線有限，產(chǎn)品相對(duì)單一，不擅長(zhǎng)toC的開(kāi)店與運(yùn)營(yíng)，是小型工廠最大的特性。不過(guò)相比其他同行，華諾達(dá)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式要更加靈活一些，已經(jīng)在多個(gè)電商平臺(tái)上開(kāi)設(shè)了店鋪，也注冊(cè)了自己的廠牌；不過(guò)雖然早早接入過(guò)跨境電商，但是在經(jīng)營(yíng)上一直沒(méi)有什么起色。背后原因，還是toC的跨境運(yùn)營(yíng)對(duì)工廠商家來(lái)說(shuō)，太復(fù)雜了。轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2022年底，速賣通的行業(yè)小二夏緣找到了華諾達(dá)網(wǎng)銷渠道負(fù)責(zé)人小智。在多輪電話溝通對(duì)焦了解了華諾達(dá)的情況后，速賣通小二給出了兩條關(guān)于“新出路”的核心建議。一是速賣通推出了全托管服務(wù)，適合工廠型賣家。二是可以試試研發(fā)新品。做還是不做擺在了眼前？小智把情況反映給了上級(jí)之后，華諾達(dá)的幾個(gè)負(fù)責(zé)人一合計(jì)，宋強(qiáng)華決定做！但是，為了穩(wěn)妥，決定研發(fā)新品試試水，華諾達(dá)是小工廠，但正因?yàn)槿绱?，生產(chǎn)方式才非常靈活。很快工廠生產(chǎn)線上，一只只可視的智能挖耳勺不斷被制造出來(lái)。華諾達(dá)選擇這個(gè)方向，一是因?yàn)槎嗄暾彰餍‰娖鞯募夹g(shù)沉淀，二是因?yàn)閭€(gè)人護(hù)理小電器行業(yè)，國(guó)外的市場(chǎng)價(jià)格比國(guó)內(nèi)更大。
圖：帶貨主播正在展示華諾達(dá)的智能可視挖耳勺有特定的模具上，內(nèi)置的藍(lán)光高清鏡頭能夠幫消費(fèi)者準(zhǔn)確地找到耳垢所在，而且還搭配了照明功能，用戶可以一邊看手機(jī)，一邊沉浸式的挖耳朵。春節(jié)前夕，首批1000只產(chǎn)自華諾達(dá)的智能挖耳勺，被發(fā)往進(jìn)入速賣通全托管的優(yōu)選倉(cāng)，在設(shè)置好產(chǎn)品之后，網(wǎng)銷負(fù)責(zé)人小智感覺(jué)，1000單應(yīng)該可以賣到春節(jié)結(jié)束。沒(méi)想到的是，剛剛上架了幾天，挖耳勺就被搶購(gòu)一空，這時(shí)候距離春節(jié)放假還有好幾天。小智沒(méi)想到速賣通賣貨這么快，為了確保春節(jié)能安心做個(gè)“甩手掌柜”，小智緊急和小二溝通補(bǔ)貨。很快，又有幾千只剛剛生產(chǎn)完的智能挖耳勺進(jìn)入了倉(cāng)庫(kù)，小智原以為這次應(yīng)該夠了吧，但是結(jié)果再一次讓他意外，大年初二還沒(méi)過(guò)完，第二批的補(bǔ)貨的幾千只智能挖耳勺又再次售罄。“沒(méi)想到又爆單了！”這一次沒(méi)有辦法了，因?yàn)楣と硕家呀?jīng)回家過(guò)年了。盡管錯(cuò)過(guò)了春節(jié)更多的“躺賺”機(jī)會(huì)，但是卻堅(jiān)定了華諾達(dá)的幾位負(fù)責(zé)人投入速賣通的決心。小智和廠里的同事，在興奮和期待中過(guò)完了新年，開(kāi)年之后，馬不停蹄地趕回了工廠，并且升級(jí)了機(jī)器，馬上投入到給速賣通全托管供貨的生產(chǎn)中。“速賣通推出的全托管真的很適合工廠賣家，我們?nèi)雮}(cāng)之后就沒(méi)管了，真的沒(méi)想到賣貨會(huì)這么快?！?/span>小智感嘆。
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春節(jié)“躺賺”破萬(wàn)單，商家感慨做跨境變簡(jiǎn)單了
和華諾達(dá)的情況一樣，曹閔也是在年底加入了全托管，春節(jié)期間實(shí)現(xiàn)了“躺賺”。和自己的同行不同，曹閔非常重視品牌，早早就為自己的智能手表注冊(cè)了品牌Zeblaze。但是作為國(guó)產(chǎn)智能穿戴設(shè)備，要在蘋(píng)果等大牌的影子下面發(fā)展品牌，真的很艱難。去年11月，曹閔第一次聽(tīng)小二介紹速賣通全托管服務(wù)時(shí)，第一反應(yīng)是擔(dān)憂、疑慮?！?/span>一開(kāi)始我還擔(dān)心定價(jià)低，會(huì)影響到主店的銷量。后來(lái)，小二說(shuō)可以按品牌商的價(jià)格體系定價(jià)。所以我們開(kāi)始決定試試?！?/span>曹閔嘗試先備了幾百只Zeblaze智能手表到速賣通的全托管倉(cāng)，沒(méi)想到“一炮而紅”，連帶著自營(yíng)品牌店的銷量和曝光也開(kāi)始提升，這讓他開(kāi)始有了信心，也開(kāi)始看好速賣通全托管這項(xiàng)適合工廠賣家的服務(wù)。春節(jié)前，曹閔根據(jù)全托管后臺(tái)最近30天的銷量情況，一口氣準(zhǔn)備了10000臺(tái)智能手表到全托管倉(cāng)庫(kù)。“這一次我們備貨的時(shí)候也沒(méi)有猶豫，考慮到春節(jié)半個(gè)月發(fā)不了貨。”結(jié)果銷量還是出乎了曹閔的預(yù)判，春節(jié)還沒(méi)過(guò)完，倉(cāng)庫(kù)里10000只智能手表銷售一空。
圖：智能手表Zeblaze年前在速賣通備貨了10000只手表，幾天內(nèi)就售罄2023年1月，Zeblaze自營(yíng)店鋪和全托管累計(jì)GMV超過(guò)25萬(wàn)美元，超50%的跨境電商訂單來(lái)自速賣通?！昂芫脹](méi)有這種賣爆的感覺(jué)。眼看著各個(gè)SKU售罄，現(xiàn)在工廠做跨境電商太簡(jiǎn)單了，這在以前是沒(méi)法想象的?！辈荛h說(shuō)。
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外貿(mào)工廠紛紛涌入“出海四小龍”
對(duì)工廠來(lái)說(shuō)，這兩年跨境電商的運(yùn)營(yíng)也變得越來(lái)越簡(jiǎn)單了。
過(guò)去，不管是哪個(gè)平臺(tái)，流量和運(yùn)營(yíng)都是兩座大山。但在如今，不再需要去做推廣運(yùn)營(yíng)，而是由平臺(tái)來(lái)做，物流和倉(cāng)儲(chǔ)同樣由平臺(tái)承擔(dān)，甚至連外語(yǔ)也不需要了，工廠只需要提供貨品和有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)，就可以在網(wǎng)上開(kāi)店。隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛涌入跨境電商賽道，被外界譽(yù)為“出海四小龍”的四大中國(guó)平臺(tái)如SHEIN、速賣通、Temu、tiktok在海外狂飆背后，來(lái)自中國(guó)的工廠才是支持他們發(fā)展的重要角色！回到最初的問(wèn)題，外貿(mào)工廠加入這些平臺(tái)，轉(zhuǎn)型跨境電商，會(huì)是一個(gè)好出路嗎？也許對(duì)于外貿(mào)工廠來(lái)說(shuō)，這一波跨境電商的浪潮就像“小馬過(guò)河”，只有抓住機(jī)會(huì)，勇敢嘗試的人，才會(huì)得到自己的答案。
