園藝用品是人們?nèi)粘@藝生產(chǎn)中使用物品的總稱，依據(jù)其用途的不同，可將其分為手工具類園藝用品、灌溉類園藝用品、機(jī)械類園藝用品、裝飾類園藝用品和資材類園藝用品等。
工具類園藝用品是人們在日常園藝維護(hù)中經(jīng)常使用的園藝用品之一，其包含手工具類、機(jī)械類和設(shè)備類園藝用品。通過對工具類產(chǎn)品技術(shù)的持續(xù)改進(jìn)，能令人們使用起園藝工具更舒適更省力，從而提高園藝工作效率。裝飾類園藝用品主要應(yīng)用于園藝景觀的構(gòu)建，起到美化園林的作用；資材類園藝用品是指花土、化肥、種子等材質(zhì)，主要應(yīng)用于植物的種植和輔助園藝作物的生長等。
外國人對生活品質(zhì)的追求，除了表現(xiàn)在著裝、食物上，還表現(xiàn)在外國人居住的環(huán)境，大多都自帶花園，所以很多外國人為裝飾花園，會不定期購買園藝產(chǎn)品包括割草機(jī)、剪刀、鐵鍬、手套等園藝工具以及花盆、鳥屋、裝飾品等，甚至是植物種子。
除了種子外，各種園藝工具和器材仍是各大平臺以及自營B2C網(wǎng)站不肯放棄的品類，其市場潛力可想而知。
敦煌網(wǎng)外貿(mào)平臺家居與花園產(chǎn)品類目詳細(xì)表（園藝部分）
全球園藝用品需求市場長期看處于穩(wěn)定增長態(tài)勢，于是近年來，園藝商品成為跨境電商的必選品，K寶在幾個(gè)跨境電商獨(dú)立站上都能看到這類商品的存在。
那么如何做好園藝商品的跨境營銷呢？K寶今天就揮起小鐵鍬，為大家挖挖園藝市場該如何做吧。
從上面的商品列表我們可以抓住一個(gè)園藝的概覽關(guān)鍵字“gardening”，于是K寶通過Google Trends查找該關(guān)鍵字下細(xì)分的“園藝與景觀美化”類別在過去12個(gè)月的熱度，發(fā)現(xiàn)該關(guān)鍵字在12月底到4月底5月初整體呈增長趨勢，并達(dá)到100的頂峰，該時(shí)間點(diǎn)之后整體熱度開始下降。
而從地域熱度分布圖來看，排在前五的是圣赫勒拿（100）、英國（89）、澳大利亞（86）、新西蘭（75）、菲律賓（72）。需要注意的是，得分越高表示字詞在當(dāng)?shù)厮胁樵冎姓急仍礁?，并不代表絕對查詢次數(shù)越多。
PS：排名第一的圣赫勒拿是隸屬于英國的島嶼。
而相關(guān)網(wǎng)頁查詢的大概是些庭院消殺的建議、園藝工具搜索詞和相關(guān)答案等。
那這個(gè)關(guān)鍵詞的購物熱度趨勢是不是會跟上面的結(jié)果有所關(guān)聯(lián)呢？
由上圖我們看到，雖然gardening的購物搜索熱度一直處于起伏不定的波動狀態(tài)，但K寶還是發(fā)現(xiàn)它的高峰大致是在12月和3-5月左右。
如此看來，園藝商品的購物旺季在12月和3-5月。
12月有大多數(shù)西方國家要過的圣誕節(jié)，圣誕樹、房屋、庭院的布置自然是少不了，這波購物高峰毋庸置疑。而3-5月也正是北半球的春季和南半球的秋季。對于北半球，春天草長鶯飛，萬物生長，是裝扮花園和播種的好時(shí)節(jié)；對于南半球，需要對庭院進(jìn)行落葉的處理、庭院植株也需要做好入冬的準(zhǔn)備工作等。
K寶劃重點(diǎn)：12月和3-5月是園藝商品售賣的最佳時(shí)機(jī)哦！
而購物地域熱度這塊，英國（100）依然以高熱度占據(jù)前列，其次是美國（60）、澳大利亞（39）、新西蘭（23）、丹麥（18）。雖然熱度排在前列，但從第二名美國開始，熱度占比與英國相去甚遠(yuǎn)，所以英國才是園藝的最佳市場嗎？先別急著下定論，K寶再給你們看看其他的數(shù)據(jù)分析。
通過Google的市場分析工具，K寶通過查找“gardening”這個(gè)關(guān)鍵詞，得到的的建議市場排名分別是：美國、法國、日本、德國、荷蘭、意大利、瑞典、英國（劃重點(diǎn)啊喂！）
園藝市場并沒有像它的搜索熱度一樣將第一名全部給了英國，反倒是美國成了首推市場，英國下降到了第八。這是為什么呢？
其實(shí)這也不難理解，就像我們之前提到的，熱度得分越高表示字詞在當(dāng)?shù)厮胁樵冎姓急仍礁?，并不代表絕對查詢次數(shù)越多。熱度高并不等于就是最佳的市場，市場的選擇還需要從多個(gè)維度去調(diào)研分析，綜合考量。
所以，在知道選品類目的條件下，除了關(guān)鍵詞熱度，我們還有哪些維度去考察市場呢？不如我們就以英美為例，來看看美國為什么比熱度第一的英國更值得推薦成為gardening的市場吧。
首先從月度搜索量來看，關(guān)于“gardening”的Google搜索量，美國一個(gè)月大概是1000萬，而英國則只有450萬，美國實(shí)力碾壓英國。
同時(shí)，我們還可以看到，英國的市場難易度排名比美國高出一位（數(shù)字越大難度越?。?；其相關(guān)廣告的出價(jià)（根據(jù)CPC和其他相同位置的付費(fèi)廣告預(yù)估得出）要比美國多0.2刀，在美國的廣告投放競爭力更小；且英國人民的家庭可支配凈收入比美國低了1.64萬刀，也可以理解為，美國人民的消費(fèi)能力要比英國人民高，消費(fèi)市場也就更大。
CPC比美國高，人均可支配收入又比美國低，如果在英國做投放的話，會比美國付出更多的成本而獲得更少的回報(bào)，性價(jià)比是較低的。
再來看看英美網(wǎng)絡(luò)方面的情況。
近三個(gè)月，英國的活躍網(wǎng)民占比高達(dá)95%，固定寬帶安裝率為92%，個(gè)人上網(wǎng)頻率為85%，這些指標(biāo)都高于美國，但如果放到人口基數(shù)（美國3.2億，英國0.66億）上去看的話，美國的活躍網(wǎng)民數(shù)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于英國的，那么同理，美國的電商消費(fèi)市場也是大于英國的。
從購買行為來看，美國購買產(chǎn)品前先通過網(wǎng)絡(luò)了解產(chǎn)品的網(wǎng)民占比是55%，英國是70%；而先通過廣告購買產(chǎn)品的占比，美國比英國要高出兩個(gè)點(diǎn)。
如此看來，英國雖然比美國更熱衷于網(wǎng)絡(luò)，但他們在網(wǎng)絡(luò)購物上還是要比美國更謹(jǐn)慎，也可以理解為美國人民對網(wǎng)購商品及廣告的抵抗力不如英國人民強(qiáng)（意志力不夠堅(jiān)定?。?，而電商又是個(gè)極易讓人剁手的購物平臺，相信商家們都會更喜歡美國消費(fèi)者吧。
很多人購買商品前會先去網(wǎng)絡(luò)上查找相關(guān)信息來輔助決策，而下圖的數(shù)據(jù)顯示，相較于英國，美國人的查找意愿沒有英國強(qiáng)烈，這又跟我們之前推斷的類似了——美國人民在購物上比英國人民要沖動一點(diǎn)點(diǎn)哦。但是，美國人民海淘的頻率要比英國人民低一點(diǎn)，依然有40.89%的網(wǎng)友沒有海淘過，還有一大波潛在用戶等待挖掘。
從人們每周網(wǎng)購的設(shè)備來看，兩國人民都偏向于智能手機(jī)和電腦，其次是平板電腦；從搜索產(chǎn)品的設(shè)備來看，電腦占了絕大比例，其次是智能手機(jī)和平板電腦。如果做產(chǎn)品的廣告投放可以從這個(gè)比例去考慮設(shè)備投放比例。
做跨境電商，國際物流是個(gè)重點(diǎn)，看到英美的物流對比。
美國無論是進(jìn)口通關(guān)時(shí)間還是進(jìn)口通關(guān)文書通過時(shí)間都要比英國更短，對于跨境電商來說，通關(guān)時(shí)間更短就意味著商品能更快到達(dá)用戶手中，縮短購物周期，讓資金更快流通，生意也能運(yùn)轉(zhuǎn)得更為順暢。
綜上，在“gardening”這個(gè)關(guān)鍵詞上，美國雖然沒有英國火熱，但從國民經(jīng)濟(jì)、廣告競爭力、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、網(wǎng)購行為、物流等方面綜合考量的話，整體還是要優(yōu)于英國的。園藝類其他建議的國家也可以依此去進(jìn)行分析。
花了這么多時(shí)間說市場，我們再來說說選品方向。
據(jù)了解，美國其實(shí)是世界最大的園藝用品消費(fèi)國，其消費(fèi)主要來自家庭園藝和下游公共綠化建設(shè)。由于美國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，居民居住環(huán)境較為優(yōu)越，私家庭院擁有率較高，花園作業(yè)和維護(hù)較頻繁，對園藝用品需求較大。此外，居住在單元房中的年輕人和退休老人也進(jìn)行簡單的室內(nèi)園藝活動。
除了美國之外，拉丁美洲對機(jī)械類和手工具類園藝用品需求較大；歐洲地區(qū)是手工具和機(jī)械類園藝用品需求量第一大的地區(qū)；亞太已經(jīng)成為主要新興園藝用品消費(fèi)地區(qū)，就具體地區(qū)而言，日本和澳洲的園藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對亞太其他地區(qū)更成熟。澳大利亞家庭園藝消費(fèi)習(xí)慣產(chǎn)生了一些影響，DIY花園以及私人花園服務(wù)的消費(fèi)開始興起。
所以除了之前的建議市場外，大家可以根據(jù)不同國家的園藝需求投放相對應(yīng)的園藝品類。
最后，K寶大家來簡單給大家分享一下園藝類商品的廣告創(chuàng)意。
通過搜索“gardening”找到了Facebook找到相關(guān)的廣告素材，有介紹庭院一站式解決方案的視頻廣告，也有農(nóng)業(yè)、景觀植被類的圖片廣告。
看了這些你有沒有悟出什么？沒錯(cuò)！滿眼都是原諒色，啊不，是綠色！關(guān)于園藝的創(chuàng)意基本上都與植物有關(guān)啦，工具類突出實(shí)用性，景觀類突出美感，家庭園藝突出環(huán)境和生活氛圍。
至于要做成什么樣的素材，就要看你賣什么產(chǎn)品和產(chǎn)品定位啦，實(shí)在沒轍參考下別人的文案和創(chuàng)意也未嘗不可，K寶只能幫你們到這里啦。
K寶園藝類跨境總結(jié)：
1.園藝商品全球需求較大，且呈上升趨勢，賣家可以考慮選品售賣。
2.12月和3-5月是園藝商品售賣的最佳時(shí)機(jī)。
3.從全球園藝用品消費(fèi)情況來看，主要集中在歐洲和美國等發(fā)達(dá)國家，賣家需要從熱度、國家消費(fèi)水平、購物特征等方面綜合分析市場方向，切忌單向思考。
4.選品方向
美國：家庭園藝和下游公共綠化建設(shè)；
拉丁美洲：機(jī)械類和手工具類園藝用品；
歐洲：手工具和機(jī)械類園藝用品；
亞太：新興園藝用品消費(fèi)地區(qū)；
澳大利亞：家庭園藝消費(fèi)、DIY花園以及私人花園服務(wù)的消費(fèi)。
5.結(jié)合自身產(chǎn)品設(shè)置不同類型廣告，園藝以綠色為基調(diào)，工具類突出實(shí)用性，景觀類突出美感，家庭園藝突出環(huán)境和生活氛圍。
