沉淀和積累不足，會(huì)走很多很多彎路~ SOHO真的不是一頭扎進(jìn)去就能賺錢的~

用實(shí)力征服客戶~打鐵還得自身硬~

估計(jì)是優(yōu)化不到位~還有就是新開要跑一段時(shí)間~

貨物到香港再發(fā)到國(guó)內(nèi)，還是直接從國(guó)外發(fā)國(guó)內(nèi)呀~

找專門負(fù)責(zé)這一方面的律師

大健康行業(yè)和工具設(shè)備類會(huì)有優(yōu)勢(shì)一些。但是作為跨境和進(jìn)出口建議都是通過(guò)社媒進(jìn)行推廣曝光，打造一定的影響力，才能有更多的轉(zhuǎn)化

其實(shí)我覺得無(wú)論哪個(gè)市場(chǎng)都有深挖的潛力，就看你怎么挖了，有的人歐美做的很好，有的人非洲也能出大單，所以不要過(guò)分糾結(jié)地域，而是要找準(zhǔn)自己的客戶群體，這些客戶群可能散落在世界各地。

從整體來(lái)看，2023 年的外貿(mào)市場(chǎng)確實(shí)面臨著一些挑戰(zhàn)，比如全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、貿(mào)易保護(hù)主義抬頭、匯率波動(dòng)等。不過(guò)，也有一些行業(yè)表現(xiàn)比較出色，比如新能源、智能制造、醫(yī)療器械等。這些行業(yè)的出口業(yè)績(jī)相對(duì)較好，主要是因?yàn)樗鼈兙哂休^高的技術(shù)含量和附加值，能夠滿足全球市場(chǎng)的需求。 不過(guò)，不同企業(yè)的業(yè)績(jī)也會(huì)受到自身經(jīng)營(yíng)狀況、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品質(zhì)量等因素的影響。因此，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的外貿(mào)市場(chǎng)中取得好成績(jī)，企業(yè)需要不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，同時(shí)也要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。

這個(gè)的話其實(shí)國(guó)際貿(mào)易的話還是很簡(jiǎn)單的，跟國(guó)內(nèi)貿(mào)易相差的其實(shí)就是出口報(bào)關(guān)和運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題，不像國(guó)內(nèi)貿(mào)易那么簡(jiǎn)單，不需要做出口申報(bào)這些，這個(gè)其實(shí)就是最大的差別，如果你們的出口報(bào)關(guān)問(wèn)題什么的沒(méi)有問(wèn)題的話，其實(shí)跟國(guó)內(nèi)貿(mào)易是差不多的呀。其次就是你要學(xué)習(xí)怎么開發(fā)客戶，其他的其實(shí)都是比較簡(jiǎn)單的，只要有客戶了你做個(gè)幾單之后你就會(huì)知道要怎么做了。不過(guò)是一些細(xì)節(jié)問(wèn)題需要特別注意，比如說(shuō)信用證的條款需要怎么去注意防范之類的，還有就是收款應(yīng)該用什么收款之類的。

目前值得去挖掘的市場(chǎng)當(dāng)然是中東，RCEP，第一，中東國(guó)家今年和解了，國(guó)內(nèi)沒(méi)幾家公司有合作的，這是開發(fā)中東市場(chǎng)的最好機(jī)會(huì)；第二，RCEP全面免關(guān)稅了，這個(gè)組織里面的國(guó)家都可以去大力開發(fā)了，日本，韓國(guó)，新西蘭，澳大利亞，東南亞，這些市場(chǎng)其實(shí)國(guó)內(nèi)開發(fā)成功的很少，這也是絕佳機(jī)會(huì)

下半年的出口情況可能會(huì)受到多種因素的影響，包括以下幾點(diǎn)： 疫情的控制情況：全球各地的疫情控制情況可能會(huì)影響到物流和供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，從而影響到出口貿(mào)易的情況。 國(guó)際政治形勢(shì)：貿(mào)易政策和國(guó)際關(guān)系的變化可能會(huì)對(duì)出口貿(mào)易造成影響。例如，貿(mào)易戰(zhàn)和制裁可能會(huì)對(duì)特定國(guó)家或地區(qū)的出口貿(mào)易造成影響。 供應(yīng)鏈和物流：全球供應(yīng)鏈和物流瓶頸的影響仍在持續(xù)，這可能會(huì)導(dǎo)致出口貨物的延誤或漲價(jià)。 國(guó)內(nèi)外貿(mào)政策：各國(guó)政府的貿(mào)易政策和出口政策可能會(huì)對(duì)出口貿(mào)易造成影響。例如，減稅、補(bǔ)貼和關(guān)稅的調(diào)整可能會(huì)影響到某些出口行業(yè)的盈利和發(fā)展。 全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：全球經(jīng)濟(jì)的整體狀況可能會(huì)影響出口貿(mào)易。例如，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和消費(fèi)者信心的提高可能會(huì)刺激出口貿(mào)易的需求。 總之，下半年的出口貿(mào)易情況可能會(huì)受到多種因素的影響。雖然我不能預(yù)測(cè)未來(lái)，但這些因素都值得關(guān)注和考慮。

受疫情影響，中國(guó)外貿(mào)遭受了很大的打擊。但對(duì)于外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，這是一次絕好的機(jī)會(huì)，可以借此調(diào)整自己的業(yè)務(wù)模式，并擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)范圍。尤其是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的外貿(mào)環(huán)境不好，所以做外貿(mào)的人更應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。那么今年外貿(mào)整體流量比去年高嗎？下面我們就來(lái)簡(jiǎn)單分析一下。 首先看一下海關(guān)數(shù)據(jù)： 今年1月-3月，我國(guó)進(jìn)出口總值3.79萬(wàn)億元人民幣，比去年同期（下同）增長(zhǎng)9.8%。其中，出口2.02萬(wàn)億元，增長(zhǎng)12.1%；進(jìn)口1.57萬(wàn)億元，增長(zhǎng)4.7%；貿(mào)易順差3807.3億元，擴(kuò)大76.7%。 其中，出口增長(zhǎng)12.1%，進(jìn)口增長(zhǎng)4.7%，貿(mào)易順差擴(kuò)大76.7%。 從這些數(shù)據(jù)我們可以看出，外貿(mào)形勢(shì)不容樂(lè)觀。再來(lái)看看這些年來(lái)外貿(mào)行業(yè)的變化。 2015年中國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總值為3.39萬(wàn)億元，2020年中國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總值達(dá)4.86萬(wàn)億元，而2017年同比下降7.9%。2019年出口同比下降10.4%。 再來(lái)看看我們的制造業(yè)： 2017年我國(guó)的工業(yè)增加值達(dá)31.64萬(wàn)億元，增長(zhǎng)7.9%;2019年達(dá)到41萬(wàn)億元，增長(zhǎng)4.9%。而2018年我國(guó)的工業(yè)增加值僅為21.7萬(wàn)億元，比2017年下滑了3.7%。 制造業(yè)是中國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)，制造業(yè)的萎靡也會(huì)影響到外貿(mào)行業(yè)。 那么未來(lái)中國(guó)外貿(mào)行業(yè)會(huì)如何發(fā)展？ 首先，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展和對(duì)外開放程度的不斷提高，我國(guó)已成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體、第一大貿(mào)易國(guó)和最大出口目的地國(guó)。在未來(lái)20年內(nèi)，我國(guó)仍將是全球第一大市場(chǎng)。 其次，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化升級(jí)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)持續(xù)升級(jí)將成為新常態(tài)下中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在要求。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，擴(kuò)大內(nèi)需成為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的根本途徑。 第三，中國(guó)制造業(yè)基礎(chǔ)雄厚、完整產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)明顯、產(chǎn)業(yè)配套能力強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)體系完備等綜合優(yōu)勢(shì)仍將持續(xù)發(fā)揮。此外，中國(guó)制造業(yè)成本優(yōu)勢(shì)明顯、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)突出、人才優(yōu)勢(shì)明顯、創(chuàng)新能力提升空間廣闊等也將成為未來(lái)我國(guó)制造業(yè)發(fā)展的新特征。

樂(lè)觀點(diǎn)吧，雖然現(xiàn)在大家都不樂(lè)觀，但是我覺得還是可以期待一下未來(lái)的

過(guò)完春節(jié)上班都一個(gè)多月了，春節(jié)后至今為止一個(gè)訂單都沒(méi)有，那其實(shí)這個(gè)跟你自己能力不行是沒(méi)有多大關(guān)系的。目前來(lái)說(shuō)這個(gè)整個(gè)大環(huán)境市場(chǎng)都很差，客戶那邊都沒(méi)有下單，所以我們沒(méi)有訂單是很正常的?，F(xiàn)在客戶那邊其實(shí)是需求下降得比較嚴(yán)重，連瑞信、硅谷銀行都迅速的倒閉了，可以看到這個(gè)市場(chǎng)行情其實(shí)是有多差了。但是在這個(gè)情況下，市場(chǎng)如此不明朗，我們就需要更加去努力開發(fā)新客戶了，同時(shí)保持一個(gè)良好的心態(tài)，雖然沒(méi)有訂單，但是只要有詢價(jià)就有希望。

2022年相對(duì)2021年來(lái)說(shuō)是一個(gè)低谷期。結(jié)合明年將陸續(xù)放開的口罩政策，大家對(duì)2023年的外貿(mào)行情怎么看？那其實(shí)我們這邊放開之后肯定對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是有一定的利好的，但是目前不僅僅是因?yàn)槲覀儑?guó)內(nèi)的疫情管控原因，整個(gè)大經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不是那么樂(lè)觀。但是已經(jīng)那么糟糕了，不會(huì)再繼續(xù)這么糟糕下去了，肯定是會(huì)比今年更好一些的。我們還是要做好準(zhǔn)備，不要盲目的看好這個(gè)市場(chǎng)，適當(dāng)?shù)倪x擇會(huì)更好一些。另外就是要不斷提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力才不至于被這個(gè)市場(chǎng)所淘汰。

你這個(gè)連怎么都不知道應(yīng)該開始的時(shí)候就想要自己做，這不是相當(dāng)于白扯呢嘛。你連最基本的開發(fā)客戶都不知道，那怎么進(jìn)行下去？就因?yàn)樽约簩W(xué)了這個(gè)專業(yè)嗎？在你什么都不知道的情況下，其實(shí)最好還是去社會(huì)上歷練一下，知道最基本的入門之后愿意自己摸索也是可以的，就像你想學(xué)英語(yǔ)，你連最基本的ABC你都不知道你就跟別人說(shuō)我想要跟客戶電話溝通，這不是連門都沒(méi)有嗎？不要操之過(guò)急，其實(shí)深圳很多外貿(mào)公司，你隨便找個(gè)外貿(mào)公司先學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)都好呀。

感覺最近越來(lái)越吃力，訂單量少了不少，這個(gè)和口罩原因是沒(méi)有什么關(guān)系的。首先口罩出口這個(gè)也是一個(gè)產(chǎn)品，如果你是做口罩的，那么出口受影響的話，那么是有聯(lián)系的，但是如果你是做其他產(chǎn)品的話，那么這個(gè)跟口罩是沒(méi)有什么關(guān)系的。今年整個(gè)外貿(mào)行業(yè)受疫情影響、受美國(guó)加息、國(guó)外戰(zhàn)事的不穩(wěn)定影響，其實(shí)訂單確實(shí)是少了很多。那么這個(gè)時(shí)候我們一定要把控好相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，收款風(fēng)險(xiǎn)是最為重要的。還有就是如果做CIF條款的話，要特別注意客戶那邊的清關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。

RCEP是指《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》，是亞太地區(qū)規(guī)模最大、最重要的自由貿(mào)易協(xié)定談判，達(dá)成后將覆蓋世界近一半人口和近三分之一貿(mào)易量，成為世界上涵蓋人口最多、成員構(gòu)成最多元、發(fā)展最具活力的自由貿(mào)易區(qū)，2022年1月1日RCEP正式生效。那其實(shí)肯定是優(yōu)先開發(fā)RCEP簽署的國(guó)家會(huì)更好一些。因?yàn)檫@些協(xié)定國(guó)之間都是有相關(guān)的優(yōu)惠政策的，那么這個(gè)是大大的減少了成本，那么客戶的購(gòu)買欲望就會(huì)更強(qiáng)烈一些，所以我們的產(chǎn)品如果是適合亞太地區(qū)的話，那么可以優(yōu)先開發(fā)RCEP簽署的國(guó)家。