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2022年，外貿(mào)形勢如何？海外消費者的消費行為是什么？在這樣的背景下，企業(yè)如何看待跨境電商？是否應該抓住這次機遇？ 2022年，疫情與經(jīng)濟周期疊加，國內(nèi)外市場環(huán)境變化較大，海外消費者的消費習慣和行為正在發(fā)生改變。中國品牌出海需求旺盛，據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2021年我國外貿(mào)進出口規(guī)模首次突破6萬億元，同比增長10.4%。2022年中國外貿(mào)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)和機遇并存。 在這樣的背景下，2022年將會是跨境電商的趨勢之年。目前亞馬遜全球開店有多種模式，一是自建獨立站；二是與第三方平臺合作；三是通過數(shù)據(jù)分析和營銷活動幫助商家引流。雖然亞馬遜全球開店可以作為獨立站的補充，但仍不可替代。對于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來說，自建獨立站不僅可以獲得更多利潤空間，也可以在品牌推廣上更加高效。 亞馬遜全球開店作為跨境電商中的重要一環(huán)，一直致力于為中國出海企業(yè)提供全球最優(yōu)質(zhì)、最具性價比的產(chǎn)品和服務。亞馬遜全球開店幫助中國出海企業(yè)在品牌打造、產(chǎn)品推廣、渠道建設、運營優(yōu)化等方面實現(xiàn)全面升級。 亞馬遜全球開店通過海量數(shù)據(jù)和創(chuàng)新技術賦能中國出海企業(yè)。自2020年以來，亞馬遜全球開店不斷加大對中國市場的投入力度，目前已在中國大陸開設了33個地區(qū)的辦事處和12個地區(qū)的運營中心，并在全國范圍內(nèi)建立了超過500家海外倉。 亞馬遜全球開店作為中國出海企業(yè)的重要組成部分，在幫助中國出海企業(yè)提升品牌價值方面發(fā)揮著重要作用。[收起]

出口業(yè)務中，在買方市場的背景下，出口商面臨的不僅僅是來自買方的壓力，還有來自中間商（貨代）的壓力。通常來說，中間商希望通過出口公司向買方提供“全套正本提單”（或“貨代提單”），以便向買方收取貨款。實踐中，這種情況下出口商通常需要向收貨人簽發(fā)“空頭支票”。對于這一問題，在本文中我們將進行詳細探討。 關于聯(lián)合運輸提單 聯(lián)合運輸提單是指一套由一個承運人簽發(fā)的、載明貨物全部條款和條件的運輸單據(jù)。它通常由多個承運人聯(lián)合簽發(fā)，因此被稱為聯(lián)合運輸提單。這種單據(jù)由承運人或其代理人在某一特定的地點、港口或地方簽發(fā)，并且可以是“全套正本提單”或“貨代提單”。[收起]

在外貿(mào)行業(yè)，我們知道外貿(mào)有許多種，其中一個就是利用 Facebook去推廣，當然，這里所說的推廣就是指營銷推廣。那么在互聯(lián)網(wǎng)上做營銷推廣有沒有必要呢？答案是肯定的。 相信很多外貿(mào)人都有在使用 Facebook，但是有些人經(jīng)常會問到“我的廣告效果不太好”“為什么我的廣告沒有效果？”這些問題。那么今天，就給大家介紹一下 Facebook營銷的優(yōu)勢，讓大家了解一下 Facebook營銷的作用。 什么是 Facebook廣告？ Facebook廣告是指你在 Facebook上用文字或圖片展示產(chǎn)品、服務等信息的一種營銷方式。 精準投放 Facebook作為全球最大的社交網(wǎng)站，其用戶覆蓋量高達9.6億人，且都是有共同興趣愛好、相同的地域?qū)傩?、以及相近價值觀人群。所以我們可以通過這些用戶群體去尋找精準客戶。 高轉(zhuǎn)化 因為有這么多人在使用 Facebook，那么你投放出去的廣告就會有更多人看到，如果你的廣告效果好，那么就會吸引更多客戶前來咨詢。而且 Facebook會根據(jù)用戶與你的互動程度來判斷你廣告是否有效，如果有效則會繼續(xù)投放更多。所以就可以看出 Facebook廣告對于用戶來說是有很高轉(zhuǎn)化率的。[收起]

受疫情影響，中國外貿(mào)遭受了很大的打擊。但對于外貿(mào)人來說，這是一次絕好的機會，可以借此調(diào)整自己的業(yè)務模式，并擴大自己的業(yè)務范圍。尤其是現(xiàn)在國內(nèi)的外貿(mào)環(huán)境不好，所以做外貿(mào)的人更應該抓住這個機會。那么今年外貿(mào)整體流量比去年高嗎？下面我們就來簡單分析一下。 首先看一下海關數(shù)據(jù)： 今年1月-3月，我國進出口總值3.79萬億元人民幣，比去年同期（下同）增長9.8%。其中，出口2.02萬億元，增長12.1%；進口1.57萬億元，增長4.7%；貿(mào)易順差3807.3億元，擴大76.7%。 其中，出口增長12.1%，進口增長4.7%，貿(mào)易順差擴大76.7%。 從這些數(shù)據(jù)我們可以看出，外貿(mào)形勢不容樂觀。再來看看這些年來外貿(mào)行業(yè)的變化。 2015年中國外貿(mào)進出口總值為3.39萬億元，2020年中國外貿(mào)進出口總值達4.86萬億元，而2017年同比下降7.9%。2019年出口同比下降10.4%。 再來看看我們的制造業(yè)： 2017年我國的工業(yè)增加值達31.64萬億元，增長7.9%;2019年達到41萬億元，增長4.9%。而2018年我國的工業(yè)增加值僅為21.7萬億元，比2017年下滑了3.7%。 制造業(yè)是中國的支柱產(chǎn)業(yè)，制造業(yè)的萎靡也會影響到外貿(mào)行業(yè)。 那么未來中國外貿(mào)行業(yè)會如何發(fā)展？ 首先，隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展和對外開放程度的不斷提高，我國已成為全球第二大經(jīng)濟體、第一大貿(mào)易國和最大出口目的地國。在未來20年內(nèi)，我國仍將是全球第一大市場。 其次，隨著中國經(jīng)濟向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型升級，消費結構不斷優(yōu)化升級和產(chǎn)業(yè)結構持續(xù)升級將成為新常態(tài)下中國經(jīng)濟發(fā)展的內(nèi)在要求。隨著國民經(jīng)濟由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，擴大內(nèi)需成為實現(xiàn)經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定增長的根本途徑。 第三，中國制造業(yè)基礎雄厚、完整產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢明顯、產(chǎn)業(yè)配套能力強、產(chǎn)業(yè)體系完備等綜合優(yōu)勢仍將持續(xù)發(fā)揮。此外，中國制造業(yè)成本優(yōu)勢明顯、質(zhì)量優(yōu)勢突出、人才優(yōu)勢明顯、創(chuàng)新能力提升空間廣闊等也將成為未來我國制造業(yè)發(fā)展的新特征。[收起]

外貿(mào)的本質(zhì)就是做生意，想要做好生意，首先要解決的是客戶來源問題，想要解決這個問題，就需要有源源不斷的優(yōu)質(zhì)客戶資源。 那么如何才能獲得這些優(yōu)質(zhì)客戶資源呢？我認為最重要的就是選擇合適的行業(yè)。 選擇合適的行業(yè) 銷售型行業(yè) 銷售型行業(yè)其實就是銷售人員的工作性質(zhì)決定的。如銷售類、客服類、技術類等。這些類型的工作一般都是需要直接與人打交道，甚至有些還需要與客戶面對面溝通。 如技術類的工作，在工作中可以直接與技術人員進行溝通，因此在選擇此類行業(yè)時需要考慮是否能與人直接打交道，且溝通比較直接，能最大程度上降低溝通成本。 當然也可以選擇自己做銷售，這樣銷售的工作就是在與人打交道，但這樣的工作一定要有強大的心理承受能力和良好的抗壓能力。 如果自己不適合銷售這一類的工作，那就只能選擇客服類、技術類等工作了，這類工作一般不需要與人直接接觸，且都是屬于技術含量不高的工作。 在選擇行業(yè)時，如果你想要從事技術類或者銷售類等這一類的工作，那就一定要注意是否能直接與人接觸，且溝通成本較高。 因為做技術類、銷售類等行業(yè)時，往往都是需要與人直接接觸的，如果你不能直接與人接觸，那就只能通過郵件等方式與人交流。 那就只能選擇客服類、技術類等工作了。[收起]

流量問題，因為疫情導致的整個世界經(jīng)濟下滑，大家都不知道能不能找到新的工作，也不知道怎么找到工作，大家都在等著政策的扶持，所以今年整體流量是低于去年的。 從國際上看，今年中國外貿(mào)出口依然是世界第一。具體來說，在美國大選塵埃落定后，中美之間的關系會更有利于中國出口。因為美國總統(tǒng)大選基本上結束了，而且拜登也表示要對中國強硬，所以很多人覺得拜登會對中國強硬。從我們的角度來看，如果拜登上臺后還會繼續(xù)保持對華強硬政策的話，那么美國就沒有必要和中國打貿(mào)易戰(zhàn)了?，F(xiàn)在中美之間的關系也不像以前那樣緊張了。[收起]