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我們做外貿(mào)的都知道，b2b平臺(tái)是一種推廣自己公司的有效途徑。b2b平臺(tái)做好了，可以為企業(yè)帶來(lái)有效的品牌和產(chǎn)品的曝光，也就能帶來(lái)源源不斷的客戶。但是，現(xiàn)在的b2b市場(chǎng)上，種類五花八門，看得人眼花繚亂。所以今天，我就來(lái)談?wù)勅绾芜x擇b2b平臺(tái)。 1、平臺(tái)的點(diǎn)擊率：想要在一個(gè)b2b平臺(tái)上獲得良好的推廣效果，該平臺(tái)的點(diǎn)擊率是十分重要的因素。試想，如果你所在的b2b平臺(tái)點(diǎn)擊率小、鮮有人問(wèn)津，那么你的目標(biāo)客戶也就很難找到你了。通過(guò)一些專業(yè)的網(wǎng)站比如，你可以查詢到該平臺(tái)在各國(guó)的點(diǎn)擊數(shù)和點(diǎn)擊比例，也可以看到一個(gè)綜合的網(wǎng)站排名。 2、平臺(tái)的收費(fèi)情況：目前，市場(chǎng)上主要有付費(fèi)式b2b平臺(tái)和免費(fèi)b2b平臺(tái)。至于選擇付費(fèi)平臺(tái)還是免費(fèi)平臺(tái)，這需要根據(jù)公司的實(shí)力來(lái)定。如果公司有條件，可以開通一個(gè)像阿里巴巴這樣的付費(fèi)平臺(tái)，付費(fèi)平臺(tái)用戶基數(shù)大，效果自然更佳。當(dāng)然，畢竟付費(fèi)平臺(tái)有一定的門檻，剛剛起步的小公司未必能承受得起，這樣的公司則可以選擇多注冊(cè)一些免費(fèi)平臺(tái)，也是能產(chǎn)生一定效果的。 3、平臺(tái)的定位：b2b平臺(tái)種類繁多，既有專門針對(duì)某個(gè)行業(yè)的垂直型門戶網(wǎng)站，也有綜合性的b2b網(wǎng)站。所以，在選擇開通平臺(tái)前，要考慮好平臺(tái)的定位，想好是要做垂直型平臺(tái)還是綜合型平臺(tái)。如果一開始你選擇的平臺(tái)定位就不準(zhǔn)確，后續(xù)想要找到目標(biāo)客戶的難度就會(huì)增加很多。 以上就是我總結(jié)出來(lái)的選擇b2b平臺(tái)時(shí)需要考慮的幾個(gè)要素，希望能對(duì)各位外貿(mào)人有所幫助。愿大家都能用好b2b平臺(tái)，把客戶牢牢抓在自己手中，加油！ 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員總是抱怨沒(méi)有訂單業(yè)績(jī)差，其實(shí)有抱怨的時(shí)間還不如好好反思自己業(yè)績(jī)低迷的原因。[收起]

報(bào)價(jià)是做外貿(mào)的過(guò)程中十分關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，它不僅僅是指一張報(bào)價(jià)單，更是一個(gè)與客戶互動(dòng)的過(guò)程。[收起]

我們都知道，七八月是歐洲國(guó)家傳統(tǒng)的集中休假期。而沙特阿拉伯、埃及、阿聯(lián)酋等中東國(guó)家在六月底也已進(jìn)入了齋月期，齋月期間的工作時(shí)間會(huì)縮短，許多公司會(huì)將各項(xiàng)事務(wù)推遲到齋月之后進(jìn)行。因此，眼下正是外貿(mào)的淡季。在此期間，訂單會(huì)暫緩，那么，外貿(mào)人可以在淡季這段時(shí)間做些什么呢？ 首先，要保持積極的心態(tài)。外貿(mào)人在淡季總是無(wú)精打采，無(wú)心于工作，他們把這些表現(xiàn)歸因于外貿(mào)淡季。這時(shí)候，你生便必然會(huì)出現(xiàn)負(fù)能量的人，你可以做的是，盡量不被他們影響，保持積極的心態(tài)，要相信自己可以在淡季也能做出業(yè)務(wù)。 其次，要保持和新老客戶的聯(lián)系。在此期間，可以給新老客戶節(jié)日祝福和問(wèn)候，這種做法必然能給他們留下好印象。尤其是對(duì)新客戶來(lái)說(shuō)，他們或許會(huì)更加堅(jiān)定與你的合作。而對(duì)于老客戶來(lái)說(shuō)，每隔一段時(shí)間都系要進(jìn)行聯(lián)系與溝通，這樣才能維持長(zhǎng)久的合作關(guān)系。 第三，開發(fā)新客戶。歐洲國(guó)家放假不代表全世界都不上班，畢竟，還有國(guó)家是不放高溫假的，譬如澳大利亞等地處南半球的國(guó)家，他們那里正值冬季，都處于正常上班的狀態(tài)。所以，在這段時(shí)間里，可以開發(fā)這些國(guó)家的客戶。 最后，要貯備好淡季過(guò)后的產(chǎn)品。淡季過(guò)后，馬上會(huì)迎來(lái)圣誕節(jié)。對(duì)于生產(chǎn)和供應(yīng)禮品類產(chǎn)品的公司來(lái)說(shuō)，九月一上來(lái)就會(huì)面臨客戶接踵而來(lái)的需求。這段時(shí)間里，你應(yīng)該儲(chǔ)備好充足的產(chǎn)品，以免因庫(kù)存不足而導(dǎo)致客戶的流失。 如上所述，即使在外貿(mào)淡季，你可以做的事情依然有。當(dāng)然了，外貿(mào)人的淡季策略還有，本文只是列出樓主認(rèn)為比較重要的幾點(diǎn)。希望大家能好好利用這段時(shí)間，充實(shí)自己的工作內(nèi)容，做出更好的成績(jī)！ 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

每次來(lái)到外貿(mào)邦，除了隨便逛逛論壇，順便看看邦友們寫的經(jīng)驗(yàn)帖、心情帖以外，最常做的事情就是發(fā)牢騷了，每天似乎都有發(fā)不完的牢騷，有這些時(shí)間為何不想想自己該如果充實(shí)自己呢？ 心情總是起伏不定的，可能是日子過(guò)得太悠閑，毫無(wú)壓力感，所以才有時(shí)間去想些有的沒(méi)的，沒(méi)訂單的日子可怎么熬，感覺(jué)好孤單。。。哪怕是小小的一單也行，至少讓我有點(diǎn)成就感吧！ 今天是2015年的第99天，還是決定讓自己充滿正能量吧~~~ 努力——不是每個(gè)人都能成為自己想要的樣子，但至少每個(gè)人都可以努力成為自己想要的樣子。 信心——膚淺的羨慕、無(wú)聊的攀比、笨拙的效仿，只會(huì)讓自己活在別人的影子里，過(guò)你的日子，別去想你過(guò)了的日子。 勇敢——勇敢并不是不恐懼，而是心懷恐懼，仍依然向前。 接受失敗——成功沒(méi)有捷徑。不要讓對(duì)失敗的恐懼，絆住你嘗試新事物的腳步。 友誼——即使是被瑣事纏身，也別忘記聯(lián)系朋友。親密的人際關(guān)系，最有可能給你帶來(lái)幸福。 鍛煉——每周三次，每次三十分鐘，很快你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的改變。擠不出時(shí)間鍛煉，遲早要騰出時(shí)間生病。 睡眠——充足的睡眠是一項(xiàng)很棒的投資。醒來(lái)的時(shí)候，活力充沛的迎接新一天，你會(huì)更有效率，更有創(chuàng)造力。 慷慨——我們幫助別人時(shí)，也在幫助自己?？犊且环N態(tài)度，有時(shí)與財(cái)富無(wú)關(guān)。 樂(lè)觀——生命太短，沒(méi)時(shí)間留給遺憾。沒(méi)到終點(diǎn)線，請(qǐng)一直微笑向前。[收起]

做外貿(mào)擁有一個(gè)適合自己公司產(chǎn)品的平臺(tái)很重要，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的平臺(tái)鋪天蓋地，到底是要選擇建立自己的網(wǎng)站，還是利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)呢？通過(guò)一些優(yōu)劣勢(shì)的比較希望可以給與更好的選擇。 選擇平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)： 1.平臺(tái)就好比一個(gè)大賣場(chǎng)，有各種各樣的商品信息吸引著客戶 2.平臺(tái)會(huì)去做推廣，只要肯花錢就可以在搜索引擎上到靠前的位置，門檻低資金投入少 選擇平臺(tái)的劣勢(shì) 1.競(jìng)爭(zhēng)激烈，商品同質(zhì)化嚴(yán)重，商家太多太雜，客戶信任度低，流失率高 2.平臺(tái)不僅要支付傭金，還有太多的限制 3.放款周期長(zhǎng)，占用大量流動(dòng)資金 獨(dú)立網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)： 1.擁有獨(dú)立自主的權(quán)利，做得好宣傳的是自己的網(wǎng)店而不是給平臺(tái)做宣傳； 2.獨(dú)立的網(wǎng)站更能培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度，客戶只要認(rèn)可產(chǎn)品，返單的概率更高； 3.支出是固定的，投入建站、推廣的費(fèi)用都是自己可以控制的，將交易成本降到最低 獨(dú)立網(wǎng)站的劣勢(shì)： 1.建站和推廣的費(fèi)用會(huì)比較高，前期的投入相對(duì)較多； 2.如果沒(méi)有前期客戶和外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的積累，很難把握好客戶； 3.前期可能要花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間去推廣網(wǎng)站和產(chǎn)品，人力、物力投入較多，但是效果不一定很顯著。 綜上所述，應(yīng)該利用平臺(tái)和獨(dú)立網(wǎng)站相結(jié)合，這樣不僅可以在平臺(tái)上學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，積累習(xí)客戶，還可以是一種推廣方式，目前有一個(gè)推廣模式是平臺(tái)和網(wǎng)站同步推廣，通過(guò)搜索引擎關(guān)鍵字優(yōu)化，提升網(wǎng)站權(quán)重和瀏覽量，提高網(wǎng)站的實(shí)用性，最終實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的銷售！[收起]

由于前面一個(gè)帖子，需要另外一個(gè)賬戶的美金給我的離岸轉(zhuǎn)賬一個(gè)手續(xù)費(fèi)，50usd。 求助有離岸的好心soho給我的離岸賬戶上轉(zhuǎn)賬50usd, 本人可以將相應(yīng)的轉(zhuǎn)到他的支付寶交易上。由于這個(gè)有截止時(shí)間，如果超過(guò)截止時(shí)間就，款就會(huì)被永久凍結(jié)了。拜托了，好人心出現(xiàn)吧！??！ 急求大神指點(diǎn)國(guó)內(nèi)個(gè)人賬戶如何跨行給離岸賬戶上匯美金 由于銀行那邊的一個(gè)原因，離岸上面的一筆美金被扣住，需要出個(gè)證明才可以放，但是離岸賬戶上的美金不夠扣銀行的手續(xù)費(fèi)了，需要把這個(gè)美金的手續(xù)費(fèi)補(bǔ)夠銀行才給理證明，國(guó)外銀行才會(huì)放款。求高人指點(diǎn)方法啊。。 急求~~~~ 提前給大神們謝過(guò)了[收起]

有個(gè)伊朗客戶說(shuō)從第三方國(guó)家匯款手續(xù)費(fèi)高，要匯昆侖銀行，但不了解這個(gè)銀行，也沒(méi)有帳號(hào)，請(qǐng)問(wèn)一下怎么？謝謝[收起]