如何開發(fā)新客戶
1.劃定目標(biāo)客戶（潛在客戶）范圍：
漫無目的地拜訪當(dāng)?shù)厮泄ど唐髽I(yè)，行政事業(yè)單位，是浪費(fèi)自己的時(shí)間，金錢，精力，要知道屬于我們集中的客戶在那里，根據(jù)產(chǎn)品的定位，市場情況及經(jīng)驗(yàn)，劃定一個(gè)大概的客戶范圍，像我的朋友小芳屬于他們的潛在客戶是廣東地區(qū)的一些手袋廠，箱包廠。
收集所以的潛在客戶資料，對潛在客戶進(jìn)行ABC分級，優(yōu)先拜訪最重要的A級客戶。
2.開發(fā)新客戶的渠道：
通過各種渠道搜索相關(guān)信息,然后在有針對的塞選,逐個(gè)跟進(jìn).但不要急了否則會適得其反。檢測儀器尋找客戶方式：
1)同事、朋友介紹：比較可靠，但需要自己去跟進(jìn)；
2)網(wǎng)上尋找：尋找自己的潛在客戶，從朋友做起，建立誠信，適時(shí)聯(lián)絡(luò)，主動(dòng)出擊 ；
3)參加展會：直接面對客人，對客人有個(gè)大致的了解，抓住客人的機(jī)會比較多，讓自己認(rèn)識潛在客戶，即時(shí)跟進(jìn)；
4)尋找就近的客源代銷產(chǎn)品；
5)傳統(tǒng)方式到客戶上門推銷，登門拜訪；
6)電話，傳真推銷；
7)通過老客戶介紹新客戶。
3.吸引新客戶的要點(diǎn)；
1)是否體現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢和實(shí)力；
2)是否體現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，優(yōu)勢，定位，檔次，主要市場；
3)是否針對客戶所在市場，質(zhì)量要求，數(shù)量進(jìn)行報(bào)價(jià)，價(jià)格是否由競爭力；
4)是否對客戶的專業(yè)問題進(jìn)行答復(fù)。
開發(fā)新客戶是銷售工作永恒的主題，應(yīng)該像雷達(dá)一樣，時(shí)時(shí)刻刻尋找潛在客戶，并仿效錐子精神，永往直前，不成功，不罷休。[收起]
...[全文]