關(guān)于內(nèi)耗、自洽與和解的一次深刻對話 最近聽完了一本讓我非常觸動的書——《我可能錯了》。 講的是一位投資銀行家放下光鮮的職業(yè)，成為森林里的僧侶，經(jīng)歷生命轉(zhuǎn)折之后的內(nèi)心成長。 聽完后，我最大的感受是： 內(nèi)耗不自洽，學(xué)會與自己和解。 我們常常陷入

外貿(mào)經(jīng)驗兩年以下的，必有一個誤區(qū)：客戶越多越好，能接單的都是好客戶。 聽起來很勵志，實際操作起來就是——團隊資源被分散得七零八落，結(jié)果大單丟了，小單又養(yǎng)不起團隊。 因為有的客戶看重價格，有的客戶追求質(zhì)量，還有的客戶死盯交貨期。你想讓所有客戶

看到不少30歲以后轉(zhuǎn)行外貿(mào)的女同胞，請問外貿(mào)對年齡有門檻要求嗎？會不會很難上手？

清晨，你滿懷斗志地走進廣交會，剛推開門，一股離譜的氣息撲面而來。 展會現(xiàn)場，平時沉穩(wěn)的同事們正圍著一張折疊桌激烈討論。 主管額頭冒汗，拿著一本字典：“這句‘How are you’到底能不能用來跟客戶報價？” 你正準備接話，旁邊同事一本正經(jīng)

很多新人都以為，外貿(mào)單證不過是發(fā)幾份文件、跑幾趟流程，填表蓋章就完事兒的。 哪這么簡單，我就這么說吧，單證和貿(mào)易合同這兩樣?xùn)|西不搞清楚。 后面什么貨運、清關(guān)、結(jié)算基本就只能碰運氣了。 單證，說白了就是國際貿(mào)易中的通行證和說明書，而且還是

隨著接觸互聯(lián)網(wǎng)越來越多，我發(fā)現(xiàn)自己的心越來越浮躁。每天腦子里想的都是網(wǎng)絡(luò)上的東西，注意力沒有回歸現(xiàn)實。本來應(yīng)該跟進客戶的，腦子里卻想著別人都在月入十萬了，我怎么還毫無進展 - 其實互聯(lián)網(wǎng)就是這樣，大家喜歡看到的往往是那些光鮮亮麗、自律到極致

做外貿(mào)這四年，最大的體會是沒有一招制敵的秘訣，只有持續(xù)優(yōu)化的過程。很多人以為找到“完美話術(shù)”就能快速成交，但現(xiàn)實是外貿(mào)更像一場長期博弈，需要耐心、策略和不斷調(diào)整 1. 話術(shù)不是復(fù)制粘貼，而是對癥下藥 看到別人的成功話術(shù)直接套用，往往效果

我?guī)н^兩個新人，A業(yè)務(wù)是比較勤快的，不管大小客戶只有客戶有需求問到了就給她報價，即使對這個產(chǎn)品不熟悉會把客戶需求整理好，然后找對應(yīng)的同事索要細節(jié)。問她客戶買不買，她總是笑笑說早晚會買的。 B業(yè)務(wù)有兩年經(jīng)驗，之前的產(chǎn)品與現(xiàn)在的完全不同，客

好多外貿(mào)業(yè)務(wù)員忙得腳不沾地，業(yè)績卻上不去，到底咋回事？ 1??失敗典型畫像：方向跑偏 不盯大客戶，盡在小訂單打轉(zhuǎn)，處理$200的瑣碎詢盤；花大把時間美化 ppt標題，不專注內(nèi)容，客戶根本不看；還在WhatsApp上和低質(zhì)量客戶閑聊，聊天

到現(xiàn)在做外貿(mào)接近3年的時間了，好像一開始的認知就是這個行業(yè)的人都不是非常外向的人，但是實際上不僅要和客戶談判溝通，還要和工廠、貨代溝通，甚至還有同事之間的溝通，真的好煩。 自己像潤滑油一樣，需要去協(xié)調(diào)好每一環(huán)節(jié)，雖然每次都知道每件事都會

說一個你覺得外貿(mào)最難合作的國家 不要相信頭頂一塊布，世界我最富的神話 中東和你對接的技術(shù) 基本都是來自印度 巴基斯坦 埃及等 砍價砍到瘋

1: 耐心 做銷售真的是會有起伏，會有掌聲和鮮花的時候，也要能忍受低谷的時候，越是在低谷的時候越是要做好基礎(chǔ)工作，身邊很多朋友都是做個一兩年就跳槽了，太過于頻繁的跳槽和換行其實是不利于市場的了解和客戶的積累，大客戶開發(fā)，渠道開發(fā)才是業(yè)績保持

外貿(mào)跟單下錯貨了，臨近出貨才發(fā)現(xiàn)，天塌了

很多人都會說，小公司能磨煉人的能力，但真的是這樣嗎，大企業(yè)有資源、平臺，似乎更容易鍛煉自己，大家是怎么看的呢？

上周出差跑遍廣深5城，我徹底破防了 我聽過無數(shù)人問“為什么有些人賺錢像呼吸一樣簡單？”上周跑了深圳、廣州、中山、順德、珠海后，答案呼之欲出—— 不是他們天賦異稟，而是廣深這片土地的血脈里，就刻著“搞錢基因” 。在廣深，窮才是原罪，拼命才是呼

外貿(mào)銷售和內(nèi)貿(mào)銷售有著本質(zhì)區(qū)別，HR在招人的時候經(jīng)常聽見應(yīng)聘的人說自己有銷售經(jīng)驗可以勝任 但是外貿(mào)銷售不是內(nèi)銷，思維有著本質(zhì)的區(qū)別，雖然都是賣貨，但是內(nèi)銷的慣性思維越嚴重外貿(mào)就越做不好， 那些外貿(mào)的 top sales往往是出其不意 你

試了那么多有這么些禮物和禁忌供參考 1、花花的書，外國人對大熊貓的喜愛超乎你的想象，他們看見大熊貓都會 Ohhhhh my babie，信我信我這本書里有很多花花照片做的明信片，新華書店有售，再讓新華書店敲個章更有紀念意義 2、隨身多帶

外貿(mào)行業(yè)有個誤區(qū)，只有英語好的才可以做好外貿(mào)？ 外貿(mào)行業(yè)其實很挑人，英語好的是有了可以談單的基礎(chǔ)條件，但是英語只是語言工具，客戶真正付款不是為你的英語水平付款，往往思維是最重要的，成交基于思維方式，思維方式再通過英語來傳達 在AI發(fā)

可能是最近全世界經(jīng)濟都不好，我發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)客戶，其實并沒有那么強的采購需求。無論是展會，還是平臺來的客戶，更多是為咨詢而來，而不是帶著訂單來。 近期分類了一下新客戶，發(fā)現(xiàn)成交的情況有以下幾點。 1??價格給的越晚成交概率越大。和客戶談話永遠

1??利苑。號稱粵菜黃埔軍校，因為之前去他家吃的過，海鮮和點心都不錯。尤其他家首創(chuàng)楊枝甘露（楊枝甘露這道甜點。確實他家首創(chuàng)）口感豐富，甜味適中，味道濃郁。要不是老外在場我都想點多一碗。菜分量不大，環(huán)境也只是普通酒樓好一點，不過大堂經(jīng)理會英文