全世界只有兩種信用證，一種是孟加拉的信用證，另一種是普通信用證 信用證作為一種國際付款方式很重要的存在，大家都喜歡T/T方便快捷；但也有很多國家對外結(jié)算苾須信用證，也不能因?yàn)椴唤有庞米C就錯失訂單.孟加拉客戶那邊純T/T付款國家不允許. 跟孟加拉客戶做生意，報價的時候稍微高點(diǎn)加點(diǎn)手續(xù)費(fèi)，信用證后面很多環(huán)節(jié)審核交單再加上不符點(diǎn)肯定要扣費(fèi)的.關(guān)鍵客戶還喜歡討價還價. 當(dāng)時做的這個信用證那是很孟加拉，沒有不符點(diǎn)蕞后付款還扣了600美金，難熬的是交單后銀行沒有任何反饋說有沒有不符點(diǎn)，沒有說拒付，等了三十多天，超出了規(guī)定付款日期，我要放棄的時候客戶給我說：你們的機(jī)器用了好幾天，很滿意，這就去銀行付款，原來孟加拉那邊是銀行和客戶勾結(jié)，提前放貨給客戶. 真是頭一次遇見.都過去那么多年了，每每想起來就得罵一次.還要提醒各位，要對自己的產(chǎn)品有把握再接單，就像我們，萬一機(jī)器用不好，客戶就會扯皮甚至拒付. 首先可以試著T/T和信用證結(jié)合，我們這單就是30%T/T預(yù)付，70%信用證.反正整個過程下來真的是甲狀腺乳腺都受不了，感覺得少活十年.開證之前先問客戶要下開證行信息行號查下開證行的信用，是不是在black名單范圍內(nèi).然后把信用證草稿發(fā)來提前審核. 除了正常的條款，孟加拉的主要看附加條款，我們的附加了12條，交單條款12條.字?jǐn)?shù)有限我就說下關(guān)鍵點(diǎn)： F40A：IRREVOCABLE（不可撤銷的信用證） F31D：Date and place Expiry（注意信用證的有效期） F42C：AT SIGHT（即期信用證） F44C：latest date of shipment(最遲開船期，提單上的開船日不能晚于這個日期） F45A：貨物詳細(xì)資料/數(shù)量/價格/金額/價格條款等信息苾須完全一致的出現(xiàn)在發(fā)票上.還有信用證不要做FOB，風(fēng)險太大，用CIF 或者CFR. F46A：有幾個需要注意，質(zhì)量和數(shù)量證書，這個要問清楚客戶是賣家提供或者第三方驗(yàn)貨，問要一下模版，能做的可以，不能做讓客戶刪除這一條款；要求提交船公司/貨代出具的運(yùn)費(fèi)發(fā)票作為交單文件，請給貨代提前確認(rèn). F47A：附加條款中有一項(xiàng)要特別注意就是船證要/船籍要求，我這個明確要求不能掛以色列旗幟,務(wù)必提前跟貨代確認(rèn)好，防止定船后船公司不能出具就導(dǎo)致文件不符.