一、信用證軟條款的表現(xiàn)形式

1.信用證本身存在缺陷的軟條款

信用證在本質(zhì)上就是一個(gè)文本，所以其性質(zhì)也應(yīng)與買賣文本相同或相似，即信用證應(yīng)該是完整的。然而，在目前現(xiàn)存的國際慣例中，并沒有對(duì)信用證的明確成文規(guī)定，從而導(dǎo)致不同銀行在使用信用證的過程中沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)可以遵循。所以，在一定程度上來說，銀行開出的信用證本身就存在缺陷。

2．信用證單據(jù)條款中的軟條款

UCP600中明確規(guī)定，銀行不檢查信用證沒有指定的文件，所以這里提到的文件是正確無誤的文件。關(guān)于“軟條款”，信用證單據(jù)要求包括這兩種情況下的信用狀況的文件，第一，受益人很難獲得所需的信貸受益人的條款所需文件，另一種情況就是受益人不可能得到有關(guān)文件。

二、信用證軟條款的特點(diǎn)及產(chǎn)生原因

1.信用證軟條款的特點(diǎn)

（1）較強(qiáng)的隱藏性。首先，信用證軟條款具有很強(qiáng)的隱藏性。因此，

在國際貿(mào)易往來中，進(jìn)口商在和出口商進(jìn)行談判中很難發(fā)現(xiàn)軟條款當(dāng)中的“陷阱”，在貿(mào)易中出口商處境比較被動(dòng)，甚至有可能錢貨兩空。所以說，軟條款是一個(gè)隱蔽性較強(qiáng)的陷阱。

（2）信用證具有不可撤銷性。在UCP600中規(guī)定，多數(shù)信用證是不可撤銷的，但部分信用證可以改變信用證不可撤銷性，使其成為可撤銷的信用證，而信用證軟條款因?yàn)槁鋵?shí)不匹配等原因使得它很難在內(nèi)部文件中有效解決。

（3）種類復(fù)雜多樣。信用證軟條款的種類復(fù)雜多樣、千變?nèi)f化，將所有的軟條款進(jìn)行歸類整理不易。因?yàn)樾庞米C軟條款沒有固定的格式，所以某些條款使出口商不能順利進(jìn)行貿(mào)易，這都可以歸為信用證軟條款。

2.信用證軟條款產(chǎn)生的原因

（1）進(jìn)口商想要得到更大的主動(dòng)權(quán)。信用證軟條款使出口商在國際貿(mào)易中獲得了更大的主動(dòng)權(quán)且大大的降低了貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)口商為了在貿(mào)易中獲得更大的主動(dòng)權(quán)，減少在貿(mào)易中出現(xiàn)問題的機(jī)率往往會(huì)主動(dòng)設(shè)立某些信用證軟條款，使進(jìn)口商在貿(mào)易占據(jù)主動(dòng)。

（2）出口商進(jìn)行惡意欺詐。一般情況下進(jìn)口方通過設(shè)置軟條款來騙得對(duì)方的財(cái)物，此類軟條款具有下面幾個(gè)明顯的特點(diǎn)：一是貿(mào)易中交易額較大；二是有強(qiáng)烈的誘惑力。類似的軟條款往往進(jìn)口商風(fēng)險(xiǎn)較大或者支付的定金較高。

（3）在國際貿(mào)易中的競爭激烈迫使出口企業(yè)接受軟條款。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)全球化的出現(xiàn)使中國對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展得到迅猛提升，貿(mào)易出口在市場經(jīng)濟(jì)中所占比重越來越大。但是，這也使得出口國的國內(nèi)競爭更加激烈。面臨著惡劣的競爭環(huán)境，為了企業(yè)的生存，雖然了解國外的企業(yè)指定的信用證軟條款會(huì)給自身企業(yè)帶來部分損失，但是中國的出口商只能冒著僥幸的心理接受信用證軟條款。

（4）信用證缺少統(tǒng)一的規(guī)范管理。盡管做了更人性化的修改，使得信用證更加緊縮和更可行，但是信用證軟條款的格式?jīng)]有得到規(guī)范，使信用證軟條款問題頻頻發(fā)生。

三、信用證軟條款的風(fēng)險(xiǎn)防范措施

1.充分利用有效的令人認(rèn)可的識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)和識(shí)別方法

信用證軟條款的問題會(huì)給進(jìn)出口雙方帶來很大的利益損失，所以要對(duì)信用證軟條款進(jìn)行有效地制約及防范。首先應(yīng)該對(duì)信用證軟條款的種類進(jìn)行明確的規(guī)定，并采取有效且高效的防范手段，把信用證軟條款找出并采取有效的措施加以消除。但是，對(duì)信用證軟條款進(jìn)行明文規(guī)定并嚴(yán)格審查的希望是不切實(shí)際的，這都源于信用證軟條款自身的復(fù)雜性及不可撤銷性。當(dāng)然，這不能說明對(duì)待軟條款是無計(jì)可施的，找出軟條款是防范軟條款的最低標(biāo)準(zhǔn)，在識(shí)別軟條款時(shí)可以按照操作規(guī)程進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，最大限度地識(shí)別并消除軟條款。

2.對(duì)業(yè)務(wù)合作伙伴的信用狀況進(jìn)行深入調(diào)查

防范信用證軟條款最高效的措施及鑒定手段就是對(duì)你的合作伙伴的信用和資金情況進(jìn)行深度調(diào)查，并對(duì)需要的開證行的信用證進(jìn)行調(diào)查。合作的貿(mào)易商信用度比較高，信用證軟條款出現(xiàn)欺詐貿(mào)易的可能性會(huì)大大降低。因此在選擇自己的合作伙伴時(shí)，最好避過多次發(fā)生過詐騙的國家或者地區(qū)，并且對(duì)有嚴(yán)格外匯管制且銀行的信用不良的國家亦盡可能避過。

3.謹(jǐn)慎約定合同條款

信用證的開立是以貿(mào)易合同為基礎(chǔ)的，因此謹(jǐn)慎商定合同的條件，可以比較有效防范信用證軟條款。協(xié)議的合同條款應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格、一致，簡潔并不復(fù)雜，以免被利用。

4.對(duì)信用證格式進(jìn)行統(tǒng)一管理

到目前為止，各個(gè)國家對(duì)于信用證沒有統(tǒng)一的格式模板，信貸和聲明的措辭內(nèi)容也沒有進(jìn)行嚴(yán)格的規(guī)范。如果所有國家統(tǒng)一信用證格式，軟條款的欺詐風(fēng)險(xiǎn)將可以大大降低。

那其實(shí)你這個(gè)的話很有可能就是銀行那邊跟客戶勾結(jié)了，所以可以不付款先拿單，這個(gè)其實(shí)是跟軟條款沒有太大關(guān)系。一般來說軟條款也是我們所謂的不符點(diǎn)，但是這個(gè)不符點(diǎn)的話一般是比較隱秘的，如果信用證中存在出口商無法滿足的條件時(shí)，賣方即使履行了交單義務(wù)，依然無法拿到貨款。如果收件人那邊拒絕給你們修改這個(gè)不符點(diǎn)的話，那么你們是很難拿到這個(gè)貨款的，由于“軟條款”具有相當(dāng)?shù)碾[蔽性，所以我們?cè)趯徍诉@個(gè)信用證的時(shí)候是需要特別注意每一條條款，要確認(rèn)我們可以做到才能答應(yīng)客戶的。

“軟條款”信用證俗稱“開口信用證”，是指進(jìn)口商在向銀行申請(qǐng)開證時(shí)，加列各種限制性條款，使單據(jù)的取得或有效性受到限制，甚至遭銀行拒付?！败洍l款”信用證的一般特點(diǎn)為：第一、受益人議付貨款時(shí)，除提供貿(mào)易合同規(guī)定的單據(jù)外，還需提供信用證條款加列的結(jié)匯單據(jù)；第二、某些結(jié)匯單據(jù)是受益人無法通過自己的履約行為獲得的，其有效性受到買方或第三方行為或意志的制約。那這個(gè)的話，我們?cè)陂_立信用證之前就要確認(rèn)這個(gè)是不可撤銷信用證，并且要審核客戶以及開證行的信用資質(zhì)這些的。

銀行承兌以后一般不會(huì)有什么問題的，讓你們銀行再催催。

許多出口企業(yè)由于對(duì)信用證支付方式了解不到位，很多懷著盲目信任的態(tài)度；而一些有預(yù)謀的不良買方，就會(huì)通過開證行、審核等漏洞進(jìn)行信用證詐騙，也因此給我國出口企業(yè)帶來了慘痛的教訓(xùn)。

那其實(shí)你所說的這個(gè)信用證軟條款的話，正常來說應(yīng)該指的是不符點(diǎn)的問題。而你們這個(gè)的話其實(shí)很大可能性是因?yàn)榭蛻舾y行那邊勾結(jié)了，可以不付款就拿單去清關(guān)提貨。軟條款指的是不符點(diǎn)，UCP500規(guī)定：“銀行對(duì)任何單據(jù)的形式、完整性、明確性、真?zhèn)位蚍尚ЯΩ挪回?fù)責(zé)。銀行對(duì)于任何單據(jù)中有關(guān)的貨物描述、數(shù)量、質(zhì)量，對(duì)貨物發(fā)運(yùn)人、承運(yùn)人、收貨人或其他任何人的誠信、清償能力、執(zhí)行能力概不負(fù)責(zé)?！币虼?，我們?cè)谛庞米C審核的時(shí)候一定要格外的細(xì)心。