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這周在臉書(shū)菲律賓群組里面發(fā)了帖子，周二就有人加的我私人WA 頭像是英國(guó)人的頭像但是號(hào)碼居然是菲律賓的（疑點(diǎn)1號(hào)碼不對(duì)） 聊了沒(méi)多久就想來(lái)中國(guó)拜訪(fǎng)，說(shuō)自己平常在馬尼拉但是現(xiàn)在在英國(guó)要從英國(guó)直接飛到上海，直接給我展示機(jī)票P(pán)DF文件（疑點(diǎn)2 太快了） 今天說(shuō)自己已經(jīng)在上海了 已經(jīng)落地 還發(fā)了一段飛機(jī)落地的視頻但是沒(méi)有聲音（疑點(diǎn)3） 到了海關(guān)開(kāi)始圖窮匕見(jiàn)，說(shuō)自己APEC商旅卡到期了要6000￥但是自己只有美金賬戶(hù) 還問(wèn)我有沒(méi)有美金賬戶(hù)（疑點(diǎn)4這么大個(gè)老板真不會(huì)想到提前換匯嗎） 從這開(kāi)始跟leader和同組同事交流，他們都遭遇過(guò)相同的騙術(shù)套路，給哥們樂(lè)壞了，和同事復(fù)盤(pán)，最大的問(wèn)題就是一切都太快了問(wèn)細(xì)節(jié)不回答你，CAD都給不了，產(chǎn)品細(xì)節(jié)直接回避，騙子業(yè)務(wù)能力不行，還得練?? 真的是到2025了這騙術(shù)還沒(méi)有更新啊，下次外貿(mào)圈都能吐槽什么時(shí)候更新騙術(shù)了吧[收起]

最近有新客戶(hù)一開(kāi)始就要求做L/C 60天， 但我們之前都沒(méi)有做過(guò)信用證的，不了解這個(gè)墨西哥的遠(yuǎn)期的信用證是不是安全， 有沒(méi)有小伙伴做過(guò)的? 可以分享一下經(jīng)驗(yàn)嗎？感謝！[收起]

1.使用場(chǎng)景:客戶(hù)剛剛發(fā)送了詢(xún)盤(pán)，你表示感謝并詢(xún)問(wèn)是否有特別需求。 Thank you for yourinterest in our products! ls there anything we canassist you with?謝謝您對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣!請(qǐng)問(wèn)有什么我們可以幫到您的嗎? 2.使用場(chǎng)景:催促客戶(hù)做出決定。 We are really looking forward to working with you. What do you think ofour offer?我們非常希望能與您合作，您覺(jué)得我們的報(bào)價(jià)如何? 3.使用場(chǎng)景:客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品有一些問(wèn)題，你提供幫助。eIf you have any questions or need more information, I'm here to helpanytime. 如果您有任何問(wèn)題或需要更多信息，我隨時(shí)在這里幫助您。 4.使用場(chǎng)景:提醒客戶(hù)關(guān)于之前的詢(xún)盤(pán)。 Hello, l just wanted to remind you about the previous inquiry. Have youhad a chance to look at our quotation?您好，我想提醒您關(guān)于之前的詢(xún)價(jià)，您有機(jī)會(huì)看過(guò)我們的報(bào)價(jià)了嗎? 5.使用場(chǎng)景:詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否需要樣品以幫助決策。If you need samples to make a decision, we would be happy to providethem. 如果您需要樣品來(lái)幫助決策，我們很樂(lè)意提供。 6.使用場(chǎng)景:客戶(hù)已經(jīng)沉默了一段時(shí)間，你重新建立聯(lián)系、Hello, it's been a while since we last heard from you. Everything okay?您好，已經(jīng)有一段時(shí)間沒(méi)有聽(tīng)到您的消息了，一切都好嗎? 7.使用場(chǎng)景:提供優(yōu)惠以促成訂單。 To make this deal happen, we could consider offering you a specialdiscount. 為了促成這次合作，我們可以考慮給您一個(gè)特別折扣。[收起]

改單哦,今天有票單子說(shuō)什么品名有5%的偏差，要出具理貨證明，但是我不知道怎么去理 是要進(jìn)港后才可理吧！理貨證明誰(shuí)跟誰(shuí)??！不理解[收起]

4- Sugar packaging machine in bag (weight of 5kg to 25km) Machine with food Chrome extensions line feed and pull canning and nutritious Vibrate. 第二行是什么意思？[收起]

我們的機(jī)器L*H*W是4930*3110*1700，可以么？[收起]

斯里蘭卡的一票貨，報(bào)價(jià)方式是fob，付款方式是l/c，現(xiàn)在貨已發(fā)船已，貨代要求我們簽署"放 貨 通 知 書(shū)"，是否合理？ 放 貨 通 知 書(shū) to: 深圳xxx物流有限公司 from 茲有我司如下貨物： hbl no.: mbl no.: container no.: vsl/voy: pol/pod: etd： 我司已與國(guó)外貨人簽訂l/c協(xié)議，同意貴司將這票貨物的mbl予以放貨。[收起]

?都沒(méi)有來(lái)，最后第一個(gè)學(xué)生也是唯一一個(gè)學(xué)生在14:15左右到達(dá)，為了不讓學(xué)生感覺(jué)寂寞，我們anderson老師一直在和學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)與交流。在14:30左右，該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人告知我們和家長(zhǎng)，因?yàn)閰⒓踊顒?dòng)的學(xué)生人數(shù)不夠，其他學(xué)生家長(zhǎng)都不來(lái)了，所以活動(dòng)取消了！ 坑爹呀~！坑爹呀~！坑爹呀~！ 我們外教老師anderson準(zhǔn)備了3天的活動(dòng)課程以及多媒體教學(xué)內(nèi)容，最后只因“文新學(xué)堂”推廣宣傳不力只帶來(lái)一名學(xué)員而取消，老師的前期工作全部白費(fèi)。如果各位以為我是因?yàn)槔蠋煱装桌速M(fèi)3天時(shí)間準(zhǔn)備課程，最終沒(méi)有上惡心，那就錯(cuò)了，因?yàn)榈竭@里還不是最?lèi)盒牡?，惡心的還在后頭…… 故事繼續(xù)：于是本著合作機(jī)構(gòu)互助互利的原則，我們和該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人溝通，如果活動(dòng)取消了，我們就讓外教老師anderson提前回去了，原定2個(gè)小時(shí)的課程，因?yàn)閷W(xué)生沒(méi)有到來(lái)，但是anderson老師已經(jīng)來(lái)了，而且為了這次課程anderson老師前后來(lái)培訓(xùn)學(xué)校累計(jì)6個(gè)小時(shí)了，這次正式上課已經(jīng)過(guò)了30分鐘，但是因?yàn)椤拔男聦W(xué)堂”學(xué)生也沒(méi)有來(lái)，所以我們雙方都互相理解一下，我們只1個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)成本費(fèi)用。 結(jié)果該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人說(shuō)，這次不能算老師課時(shí)費(fèi)用，因?yàn)閷W(xué)生沒(méi)有來(lái)，活動(dòng)沒(méi)有正常舉行！ 我去，這個(gè)不是坑爹嗎？？？宣傳和推廣都是你們?cè)诘?，我們只是?fù)責(zé)給你們優(yōu)秀的外教老師和確保外教老師上課質(zhì)量以及課程中所涉及到的教學(xué)課件。學(xué)生不來(lái)管我們什么事？？哪怕你學(xué)生來(lái)了，然后走了，還能說(shuō)我們推薦的教師不專(zhuān)業(yè)不給于計(jì)算課時(shí)，但是連來(lái)都不來(lái)，憑什么不算我們的課時(shí)呢？？就好像一個(gè)員工在一個(gè)月里辛辛苦苦的工作，結(jié)果到了月底老板說(shuō)：“對(duì)不起，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在沒(méi)有盈利，所以不能給你工資”一樣，多么惡心的理由和借口呀？多么惡心的事情呀？ 海綿外語(yǔ)網(wǎng)成立快一年了，擁有學(xué)生和老師也達(dá)到千余名，從來(lái)沒(méi)有拖欠或無(wú)辜扣除過(guò)任何一名老師工資，也從來(lái)沒(méi)有竊取或者無(wú)辜扣押任何一名學(xué)員學(xué)費(fèi)，我們從來(lái)不想某些機(jī)構(gòu)那樣說(shuō)自己成立多少多少年，也從來(lái)不吹噓自己有多少多少優(yōu)秀的師資，我們一直本著務(wù)實(shí)的態(tài)度和認(rèn)真的教學(xué)理念在事！ 課時(shí)費(fèi)不多就200元，你們“文新學(xué)堂”不給老師，我們海綿外語(yǔ)網(wǎng)給！但是我想在這里說(shuō)的是——“文新學(xué)堂”你有多大褲衩放多大的屁，別屁大把褲衩崩了丟人！[收起]

例題： 我的客戶(hù)需要1000塊led燈泡；工廠(chǎng)給我價(jià)格含稅：1元；退稅：13%；客戶(hù)傭金：3%； 外貿(mào)公司報(bào)價(jià)： 退稅=含稅價(jià)/（1+17%）x 退稅率=1/1.17*13% fob=采購(gòu)成本+國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)+利潤(rùn)（工廠(chǎng)含稅價(jià)*5%-10%）-退稅=1+運(yùn)雜費(fèi)+利潤(rùn)-1/1.17*13% fob含傭價(jià)=fob凈價(jià)/（1-傭金率）=（1+單件運(yùn)雜費(fèi)+單件利潤(rùn)-1/1.17*13%）/（1-3%） rmb 兌換成usd 自行換算 說(shuō)明： -工廠(chǎng)報(bào)價(jià)：必須是含稅17%； -退稅： 工廠(chǎng)含稅價(jià)/(1+17%) x 退稅率 (疑惑：這部分的退稅實(shí)際包括兩部分= 廠(chǎng)家的17%增值稅票退稅錢(qián) + 貨運(yùn)來(lái)的6%服務(wù)型增值稅票所得的退稅錢(qián)。 我們會(huì)計(jì)說(shuō)實(shí)際退到手的金額為= 增值稅金額 x 退稅率= 工廠(chǎng)17%含稅價(jià)x17%退稅 + 貨代6%金額x 17%退稅率， 很不解?。。。。?-國(guó)內(nèi)雜費(fèi)包含：運(yùn)輸費(fèi)用，快遞， 報(bào)關(guān)費(fèi)用，訂艙的相關(guān)費(fèi)用，進(jìn)倉(cāng)費(fèi)等 工廠(chǎng)報(bào)價(jià)方法： 待續(xù) 注釋?zhuān)?增值稅票有好幾種面值，生產(chǎn)型企業(yè)為17%， 服務(wù)型企業(yè)（例如貨運(yùn))是6%， 只要上只要有“增值稅”字樣就可以拿去退稅，不同點(diǎn)是所退的金額有說(shuō)不同）[收起]